碧桂園提前完成430億銷售目標 海外項目明年入市

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 徐學成 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 徐學成 發(fā)自廣州

房地產(chǎn)市場調(diào)控持續(xù)深入的2012年即將進入尾聲，各大房企今年的“成績單”也將陸續(xù)亮相。近年來業(yè)績表現(xiàn)一直頗為穩(wěn)健的碧桂園（02007，HK）于日前發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至12月4日，集團已提前完成今年430億元的合同銷售目標。

起步于廣東的碧桂園近年來在省外市場上的表現(xiàn)可圈可點，就今年來看，南京區(qū)域或許已經(jīng)具備較強的擴張能力；此外，碧桂園在海外市場上屢有斬獲，近日已成功在馬來西亞拿下第3個項目。據(jù)悉，馬來西亞項目明年將會推向市場。相關(guān)分析人士認為，從廣東到全國，從國內(nèi)到海外，在項目布局以及產(chǎn)品類型上的不斷豐富是碧桂園得以保持穩(wěn)定業(yè)績的有力保障。

將超額完成430億元目標

幾家歡喜幾家愁——隨著調(diào)控的不斷深入，這應該是臨近年關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)的真實寫照。

2012年，碧桂園將其年度的合約銷售目標定位于430億元，與上一年持平，但實際上，碧桂園已經(jīng)提前完成了這一目標。

碧桂園于日前最新發(fā)布的消息顯示，截至2012年12月4日，集團已經(jīng)順利完成全年430億元 （人民幣，下同）的合同銷售目標。其中，今年前11個月，碧桂園共實現(xiàn)合同銷售金額約420.9億元，合同銷售建筑面積約684萬平方米，另外截至2012年11月30日還有約43.4億元已認購未簽約金額。

這就意味著碧桂園不僅已經(jīng)提前完成全年的銷售目標，而且從數(shù)據(jù)上分析，今年其將超額完成430億元的合同銷售任務。

而相關(guān)分析則認為，進入下半年以來，數(shù)個三、四線城市傳出樓盤滯銷導致庫存壓力加劇的消息，一直深耕這一市場的碧桂園今年穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn)頗為不易。與同行相比，碧桂園對于打造剛需產(chǎn)品一直有著自己的獨到之處，其特有的“大盤模式”以及“造城”功力使得碧桂園的產(chǎn)品在全國各個城市均保持著良好的市場口碑，從而成為其銷售業(yè)績的有力保障。

此前數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月，碧桂園完成了360億元的合同銷售數(shù)據(jù)，這也就意味著碧桂園在11月取得了61億元的合同銷售金額。美銀美林表示，碧桂園這一業(yè)績表現(xiàn)仍舊高出其50億元～60億元的預測；同時，碧桂園上月合同銷售均價按月增長6.4%至6548元/平方米，或是受到幾個新推項目帶動，如濟南碧桂園鳳凰城等。

美銀美林指出，碧桂園銷售均價為同業(yè)中表現(xiàn)最平穩(wěn)，隨著三線城市樓房銷售近期有所恢復，碧桂園今年合同銷售增長將可達到5%～10%。該行重申對其評級“買入”，目標價為4.5港元。

產(chǎn)品及布局的豐富與優(yōu)化

起步于廣東省的碧桂園今年在省內(nèi)市場上繼續(xù)著強勢表現(xiàn)，其最新推出的幾大項目均取得了不俗的銷售成績。

今年國慶黃金周期間，碧桂園推出了“碧桂園20年 百城盛惠”活動，這期間碧桂園實現(xiàn)了42.3億元的認購金額。其中，碧桂園位于廣東東莞以及惠州的兩大項目表現(xiàn)搶眼，碧桂園·十里銀灘在黃金周期間實現(xiàn)認購金額超過8億元；此外，碧桂園位于東莞的全新項目碧桂園·時代城開盤當天即取得認購金額約3.3億元。同樣是在東莞，于今年9月份開盤的碧桂園·天麓山開盤首兩天取得了認購金額約人民幣5億元。

在此之前，碧桂園位于廣東清遠的項目也取得了不錯的銷售業(yè)績。

但就今年來說，碧桂園省外項目的不斷推進或許更值得關(guān)注。12月1日，碧桂園南京區(qū)域總裁劉森峰在微博上透露，2013年碧桂園南京區(qū)域目標是銷售過百億，項目數(shù)量超過10個。

碧桂園所指的南京區(qū)域?qū)嶋H上包括江蘇及安徽馬鞍山、滁州。目前南京區(qū)域已經(jīng)布局了4個項目，就近年來在該區(qū)域的銷售來看，碧桂園有此信心或許并不難理解。

位于廣東惠州的十里銀灘、位于南京區(qū)域的鳳凰城，這兩大項目一直是近兩年來碧桂園重點推廣的項目，而自去年5月份首度開盤以來，南京區(qū)域的鳳凰城持續(xù)熱銷，已經(jīng)成為其在省外市場上的又一標桿性產(chǎn)品。

南京區(qū)域的崛起或許正意味著在廣東之外，碧桂園也已經(jīng)找到了新的支撐點。從廣東到全國，步入第20個年頭的碧桂園其實已經(jīng)開始有節(jié)奏地進行著全國布局，而廣東省外項目的業(yè)績貢獻已在一步步加大。

碧桂園2012年半年報顯示，上半年“大本營”廣東省的合同銷售金額占集團總額約64%，省外銷售占比則已經(jīng)達到了36%，而在2008年，這筆比例僅為24%。

碧桂園方面認為，隨著近兩三年來廣東省外新項目的陸續(xù)交樓以及項目環(huán)境、配套設施的加快完善，碧桂園的品牌認知度也在這些區(qū)域逐步提升，不但幫助了該等新項目收入的不斷上升，也為日后統(tǒng)籌地區(qū)長遠發(fā)展奠定了良好的基礎。

在調(diào)控形勢下，布局問題愈發(fā)引人深思。相關(guān)分析認為，從廣東走向全國，既是碧桂園企業(yè)自身不斷發(fā)展壯大的需要，同時，布局的合理擴大也有利于其規(guī)避政策風險，保持業(yè)績的穩(wěn)定性。但就碧桂園來說，近年來還有一個顯著的改變則是其產(chǎn)品線的不斷豐富與優(yōu)化。

繼“鉆石墅”入市之后，碧桂園在今年還首創(chuàng)了 “微豪宅”產(chǎn)品——天璽灣，較小的戶型搭配豪華的裝修，這個在南沙新區(qū)獲批之際推出的全新產(chǎn)品或許又將刷新外界對于碧桂園的固有印象。

廣東社科院學者丁力曾表示，地產(chǎn)行業(yè)未來不能靠高價格來獲取利益，健康的發(fā)展模式應該是“以量獲利、創(chuàng)新獲利”。相關(guān)分析認為，對于碧桂園來說，多年以來堅持的“快速銷售”策略決定了其產(chǎn)品在價格和規(guī)模上更為適應剛性需求，這一策略在未來將仍舊得以延續(xù)，但產(chǎn)品線的豐富與提升將使得碧桂園在細分市場上更具競爭力。

海外市場迎來收獲期

2011年，碧桂園超額完成了年度銷售目標，2012年同樣如此。對于明年的計劃，碧桂園方面并未透露具體的信息，但從近年來的趨勢來看，省外項目的銷售份額或許還將進一步得以提升，但一個值得關(guān)注的信息則是，碧桂園在海外市場上或許也將迎來收獲期。

日前，碧桂園宣布正式購入馬來西亞柔佛州新山金海灣項目，至此，不到1年時間，碧桂園已先后在馬來西亞拿下了3個項目。

據(jù)了解，新山金海灣項目位于馬來西亞伊斯干達經(jīng)濟特區(qū)金海灣，而伊斯干達經(jīng)濟特區(qū)發(fā)展計劃是目前馬來西亞境內(nèi)最龐大的發(fā)展計劃，受到馬來西亞政府高度關(guān)注，碧桂園金海灣項目將規(guī)建為濱海商住綜合大盤，志在打造新加坡的后花園。

關(guān)于碧桂園進入馬來西亞的消息早在今年年初就已傳開，當時，碧桂園已經(jīng)拿下位于馬來西亞雪蘭莪州加影和萬撓兩個項目，和新山金海灣項目一樣，碧桂園將在馬來西亞打造高端住宅產(chǎn)品。

和多年來奉行的“造城”模式一樣，碧桂園進軍海外市場的首站選擇了馬來西亞，與其選址大城市郊區(qū)或者具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市可謂“異曲同工”。

近年來，隨著國內(nèi)地價的不斷攀升以及行業(yè)競爭加劇，房地產(chǎn)開發(fā)投資的門檻也被逐步拉高，碧桂園進入馬來西亞市場其實也是自然而然的選擇。同時，海外一些發(fā)展中國家也急需引進投資促進當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，雙方也可謂各取所需，發(fā)展前景也被看好。

據(jù)碧桂園方面透露，其位于雪蘭莪州的兩大項目將于明年向市場推出，但具體時間尚未確定。

相關(guān)分析指出，從大本營廣東到全國其他城市，從國內(nèi)市場走向海外，碧桂園的產(chǎn)品線和布局不斷擴大和豐富，但其發(fā)展戰(zhàn)略的“主線”卻一直未變，其“大盤開發(fā)”的模式，契合民生的價格策略也將隨著馬來西亞項目被碧桂園推廣到海外。在國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)前景尚不明朗的情況下，碧桂園轉(zhuǎn)而培育海外市場不失為一種積極的嘗試，隨著海外市場的成熟，其必將成為碧桂園新的利潤增長點。

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