廣藥與加多寶開(kāi)打廣告戰(zhàn) 三季度銷(xiāo)售費(fèi)用增逾一倍

業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，加多寶今年廣告投入將超過(guò)10億元；廣藥集團(tuán)7-9月銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)3.78億元。

商標(biāo)戰(zhàn)塵埃落定，裝潢戰(zhàn)波瀾四起，如今，廣藥和加多寶再次正面交鋒，兩家涼茶的廣告戰(zhàn)正如火如荼地在各大衛(wèi)視上演。

近日，加多寶剛中標(biāo)《中國(guó)好聲音》第二季廣告冠名權(quán)，就有消息稱，廣藥王老吉不再對(duì)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)欲說(shuō)還休，而是絕地反擊。先是獨(dú)家冠名央視三套《開(kāi)門(mén)大吉》，又鎖定以?shī)蕵?lè)見(jiàn)長(zhǎng)的湖南衛(wèi)視，狂攬湖南衛(wèi)視年底三臺(tái)重磅壓軸大戲——明星跨年演唱會(huì)、元宵喜樂(lè)會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。

對(duì)于傳聞中的5億元巨額廣告投入，廣藥方面并未證實(shí)，僅表示近期將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)對(duì)外宣布相關(guān)事宜。食品飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專家徐雄俊對(duì)記者表示，5億元投入不算多，加多寶今年的廣告投入應(yīng)該在10億元以上，“不過(guò)廣藥發(fā)力遲了，加多寶占據(jù)了先天優(yōu)勢(shì)。由于季節(jié)原因，3-10月是傳統(tǒng)的飲料銷(xiāo)售旺季，11月以后，涼茶銷(xiāo)售額逐漸下降，尤其是在長(zhǎng)江以北地區(qū)。”

搶灘各大衛(wèi)視黃金節(jié)目

加多寶今年憑借《中國(guó)好聲音》取得的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)是廣藥始料未及的，為了盡力補(bǔ)救，廣藥曾通過(guò)硬廣的形式在該節(jié)目中插播“怕上火，喝王老吉”廣告，但兩種涼茶廣告穿插于一臺(tái)節(jié)目，乍一看甚至分不清誰(shuí)是誰(shuí)。

11月2日，《中國(guó)好聲音》第二季廣告招標(biāo)會(huì)結(jié)束，廣藥并未參與競(jìng)標(biāo)，最終加多寶以2億元順利中標(biāo)，并喜滋滋在官網(wǎng)宣布“再度拿下《中國(guó)好聲音》第二季獨(dú)家冠名權(quán)，第二季《中國(guó)好聲音》還叫‘加多寶’。”

實(shí)際上，廣藥也沒(méi)閑著，與央視合作獨(dú)家冠名選秀類節(jié)目《開(kāi)門(mén)大吉》是廣藥與加多寶分庭抗禮的重要一棋。湖南衛(wèi)視年底的壓軸三臺(tái)大戲——明星跨年演唱會(huì)、元宵喜樂(lè)會(huì)、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)也歷來(lái)是廣告商的寵兒，主冠名權(quán)價(jià)格向來(lái)不菲。有消息稱廣藥方面已確認(rèn)了與央視和湖南衛(wèi)視牽手的消息，未來(lái)紅罐王老吉還計(jì)劃與安徽、四川、福建、廣西等全國(guó)知名衛(wèi)視展開(kāi)戰(zhàn)略性的合作。

廣藥亡羊補(bǔ)牢力挽頹勢(shì)

紅罐王老吉的廣告投入增速之快，從廣藥的季報(bào)中可見(jiàn)一斑。三季報(bào)顯示，廣藥2012年1-9月銷(xiāo)售費(fèi)用為7.88億元，同比增長(zhǎng)53.82%，原因?yàn)?，在?bào)告期內(nèi)，為積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，提高銷(xiāo)售收入，集團(tuán)加大了廣告宣傳和終端促銷(xiāo)力度以及營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用等與銷(xiāo)售相關(guān)的支出增加。

其中，廣藥三季度的銷(xiāo)售費(fèi)用激增，7-9月銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)3.78億元，去年同期僅為1.68億元，同比增長(zhǎng)125%。而公司今年一季度銷(xiāo)售費(fèi)用也僅為2.1億元，二季度約為2億元。

“涼茶大戰(zhàn)把消費(fèi)氛圍提升了，銷(xiāo)售總量增長(zhǎng)了。”食品飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專家徐雄俊認(rèn)為，接二連三的廣告大戰(zhàn)實(shí)際上大大刺激了涼茶消費(fèi)。“在王老吉商標(biāo)案之前，加多寶紅罐和廣藥綠盒王老吉涼茶加在一起，高峰期年銷(xiāo)售額可達(dá)到160億元-200億元。今年因?yàn)樯虡?biāo)案，加多寶投入至少10億元來(lái)宣傳‘全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶’。”

根據(jù)徐雄俊掌握的數(shù)據(jù)，“廣藥王老吉涼茶今年銷(xiāo)售額約為60億元，加多寶涼茶銷(xiāo)售額超過(guò)100億元，預(yù)計(jì)可達(dá)到150億元以上。”

雖然廣藥并未透露具體金額，但徐雄俊認(rèn)為5億元廣告投放并不算多：“對(duì)于快消品，廣告非常重要。”不過(guò)廣藥發(fā)力遲了，錯(cuò)過(guò)了涼茶銷(xiāo)售最旺的時(shí)間段，“明年將是兩家的決戰(zhàn)時(shí)期。”（作者：陳雅瓊）