二三線樓市：觀望不減后市仍需以價換量

國慶長假與樓市傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”交匯，然而記者發(fā)現(xiàn)，以“剛需”為主的二、三線城市的購房者觀望情緒依舊不減。業(yè)內(nèi)人士表示，開發(fā)商后市還需低價跑量，以“真金白銀”讓利購房者，才能為開發(fā)商帶來主動。

“銀十”開局：二、三線樓市觀望不減

“十一”長假是房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)的銷售和看房旺季，不少市民利用假期看房、選房。一些開發(fā)商也推出了優(yōu)惠措施，位于太原市塢城南路一家售樓部的置業(yè)顧問楊琴告訴記者，國慶長假期間，從購房者交定金當天至7日假期結(jié)束，購房總價每天優(yōu)惠1000元。

盡管假期看房、咨詢的市民比平日有所增多，但購房者普遍的觀望情緒未能讓“高人氣”轉(zhuǎn)為“高成交”。在山西財經(jīng)大學(xué)附近的一家售樓部，這里每天登記的咨詢顧客均達到50位以上，但其中真正交訂金買房的非常少。采訪中，不少置業(yè)顧問表示，太原樓市“金九”平淡收場，而“銀十”開局觀望情緒依舊較濃。

事實上，購房者的觀望在不少二、三線城市普遍存在。國慶期間，重慶樓市看盤人數(shù)比平時的周末普遍增加，雖然各種降價優(yōu)惠措施為10月樓市造勢，但實際成交并沒有出現(xiàn)大幅增長。青島樓市10月慘淡開局，數(shù)據(jù)顯示，截至10月5日，該市國慶假期住宅總成交361套，不如9月末一天的成交量。濟南市在國慶長假期間，住宅的成交量總體呈下降趨勢，除了中秋節(jié)當日成交過50套，其他幾天成交一直低位徘徊，最低的一天成交量僅12套。

“剪刀差”致樓市庫存壓力增大

業(yè)內(nèi)人士表示，不少房地產(chǎn)企業(yè)正加快布局二、三線城市，而受房企加大推盤與購房者理性觀望這兩類行為的影響，住宅新增供應(yīng)量與銷售量出現(xiàn)了“剪刀差”，高庫存風(fēng)險或?qū)浡?、三線城市。

上海易居房地產(chǎn)研究院研究報告顯示，今年9月份，該機構(gòu)監(jiān)測的20大典型城市中，有14個城市庫存量出現(xiàn)環(huán)比增長。

山西大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院副教授耿曄強表示，以太原市為例，今年新老樓盤依然選擇在9月和10月開盤或加推房源，說明開發(fā)商對“金九銀十”熱銷的期待。“但開發(fā)商一味地推盤會導(dǎo)致市場供大于求，房地產(chǎn)將面臨高庫存壓力，不利于房地產(chǎn)健康發(fā)展。”耿曄強說。

上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴躍進認為，受國家樓市持續(xù)調(diào)控的影響，很多購房者在9月份的購房行為顯得更謹慎與理性。盲目入市的動機削弱，購房者以觀望的心態(tài)來對待本輪樓市。“旺季不旺”的市場特征得到了體現(xiàn)，住宅庫存的去化受到了一定的阻礙。

此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，部分房企布局中小城市對當?shù)厥袌雠袛噙^于樂觀，加上地方政府的賣地沖動，都會進一步加重庫存。

以價換量才是王道

業(yè)內(nèi)人士表示，往年被開發(fā)商寄予厚望的“金九”平淡收場，開發(fā)商在“銀十”會通過各種促銷手段吸引人氣，購房者對此要保持冷靜。此外，對開發(fā)商而言，后市仍需以價換量贏市場。

業(yè)內(nèi)人士分析表示，對于國慶假期開發(fā)商一系列的促銷活動，不排除開發(fā)商是為了通過制造熱銷氣氛讓購房者產(chǎn)生“趨眾”心理。購房者面對開發(fā)商形形色色的優(yōu)惠促銷要保持冷靜，要通過貨比三家、放平心態(tài)等在買房過程中占據(jù)主動。

此外，對房地產(chǎn)企業(yè)而言，所謂“金九銀十”不再會出現(xiàn)“量價齊升”的局面，目前二、三線城市庫存高企、樓市調(diào)控嚴厲，房地產(chǎn)市場不具備大幅反彈的條件基礎(chǔ)，開發(fā)商不要對二、三線樓市盲目樂觀。

“目前來看，10月樓市成交能否走高，仍要看‘剛需’出手與否。”耿曄強說，樓市經(jīng)過了幾輪調(diào)控，加上當前調(diào)控不放松，讓購房者看到房價還有下降空間，所以不少“剛需”會持幣觀望。未來開發(fā)商還需拿出“真金白銀”讓利購房者，否則樓市“銀十”依舊冷清。