全國化和產(chǎn)品高端化 洋河股份穩(wěn)健增長

前不久，中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國酒業(yè)協(xié)會通過對宿遷及洋河股份的嚴格考核，授予江蘇宿遷“中國白酒之都”的稱號。

筆者了解到，宿遷之所以獲此殊榮，與當?shù)氐谝话拙破髽I(yè)洋河股份不無關系：連續(xù)7年保持年均50%以上的增長、2010年主營業(yè)務收入躋身行業(yè)前三、2011年營收突破百億元大關。鑒于此，2012年中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國酒業(yè)協(xié)會正式授予宿遷“中國白酒之都”的稱號，至此洋河也成為宿遷一張重要的名片。

業(yè)績穩(wěn)健增長

從銷售市場看，自2005年以來，洋河已連續(xù)7年保持年均50%以上的增長，高于行業(yè)平均增幅近30個百分點。2011年，洋河突破百億元大關，實現(xiàn)營業(yè)總收入127.41億元，同比凈增長51.22億元，增幅達到67.22%。剛剛公布的2012年半年報還顯示，今年上半年洋河的營業(yè)總收入已達到93.10億元，增幅超過50%。

而就在半年報公布前不久，公司公布2012年半年度業(yè)績預告的修正公告，稱公司業(yè)績修正原因為產(chǎn)品銷售結構進一步優(yōu)化，銷售收入穩(wěn)健增長等，正因如此，公司今年上半年業(yè)績超出預期。而洋河的“成績單”也恰好驗證了這一點。

然而筆者了解到，2002年前后，洋河這個老牌名酒企業(yè)的日子還處于低谷，舉步維艱。2003年，洋河吹響了奮進的號角，在市場上掀起“藍色風暴”，從此這個歷史悠久的老牌名酒企業(yè)迎來了令人驚奇的大發(fā)展。

對于被公認為快速發(fā)展的“洋河速度”，洋河股份董事長、總裁張雨柏也坦承：“實現(xiàn)一兩年的增長，有困難克服掉可以實現(xiàn)；但要實現(xiàn)十年、二十年持續(xù)發(fā)展確實不容易”。

與此同時，洋河股份副總裁、董秘叢學年表示，在管理理念上，洋河做了大量嘗試，實施管理升級工程，推行精益生產(chǎn)，加快企業(yè)信息化步伐，推進企業(yè)發(fā)展層次的升華?！疤貏e是在洋河股份成功上市后，洋河、雙溝強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，組建蘇酒集團，形成了新的利益共同體和經(jīng)營共同體，以新的形象、新的實力、新的制度促進江蘇白酒在全國白酒行業(yè)地位的提升，確保了蘇酒集團健康持續(xù)快速發(fā)展?！?/p>

此外，在營銷創(chuàng)新上，洋河獨創(chuàng)的“1+1”、“4×3”后終端等一系列營銷模式，推動著洋河市場全國化、品牌高端化戰(zhàn)略扎實挺進。

優(yōu)秀的業(yè)績也得到了國際的認可。2012年7月份，洋河股份（蘇酒集團）首次進入上市公司全球500強，是江蘇唯一入圍該榜單的企業(yè)，打破江蘇上市公司世界頂級企業(yè)零紀錄。在國內(nèi)企業(yè)中排名第19，位居整個榜單第425位。

業(yè)內(nèi)分析認為，這意味著公司具備了國際級的水平，并被國際認可。洋河股份預計，2012年1~9月歸屬于上市公司股東的凈利潤為43.73億~49.57億元，同比將增長50%~70%。

發(fā)力中高端市場

白酒行業(yè)憑借強勁的增長勢頭，在市場上的表現(xiàn)可圈可點，在二線品牌紛紛著手打造中高端產(chǎn)品，力求縮小與一線白酒之間的差距之時，一線白酒也在加大對中高端白酒市場的布局和投入?？梢钥闯觯袡n白酒市場上的競爭正在逐漸加劇，中高端白酒也逐漸成為“兵家必爭之地”，作為近年來崛起的一個新的高端白酒品牌，洋河也自然重視中高端市場。

洋河公司上半年財報顯示，上半年洋河股份中高檔酒的營業(yè)收入為85.85億元，同比增長56.9%。主營行業(yè)的白酒毛利率達到了62.2%，比上年同期增加4.7個百分點，凈利增幅逾七成。

具體產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，在去年洋河旗下高端產(chǎn)品夢之藍全年收入同比增長188%，中檔產(chǎn)品天之藍同比增長107%，收購的雙溝旗下珍寶坊全年收入同比增長62.6%，蘇酒同比增長84%。

“以前是濃香和醬香兩種白酒主導市場，現(xiàn)在是濃香、醬香和綿柔三分天下，甚至綿柔品質白酒已經(jīng)呈現(xiàn)出了后來居上的勢頭?！卑拙破放茖＜野藏S成分析說。他認為，洋河所開創(chuàng)的綿柔已經(jīng)成為高品質白酒的代名詞，洋河的 “綿柔型”也在2008年晉升為國家標準。

叢學年在接受筆者采訪時表示，白酒與現(xiàn)代生活不是找不到結合點，而是缺乏發(fā)掘和提煉?！罢腔谶@點，‘洋河’賦予了白酒全新的文化理念和產(chǎn)品價值觀，在弘揚傳統(tǒng)文化的基礎上，秉承‘消費者需求就是唯一’的經(jīng)營理念，創(chuàng)新了‘綿柔型’的白酒口味，使之與現(xiàn)代人的生活方式、消費理念接軌，滿足了消費者的需求，并使其價值理念得到消費者高度認同。”

然而不僅僅是產(chǎn)品高端化，平安證券認為，洋河股份全國化在2011年也取得了成功。數(shù)據(jù)顯示，去年洋河在22個省級市場銷售超億元，億元縣級市場從2010年的4個增至33個，河南成為首個銷售突破10億元的省外市場，省內(nèi)所有地級市場銷售過億元。

擴產(chǎn)奪份額

分析人士向筆者表示，目前高端白酒增速放緩，之前消費集中在茅臺、五糧液等品牌上，而現(xiàn)在各省份都在力推自己酒廠的高端品牌。國內(nèi)的高端市場也不再僅僅被茅臺、五糧液占據(jù)，地方高端品牌在近幾年也得到迅猛的增長，高端白酒也有“碎片化”傾向。洋河的中高端產(chǎn)品也在高端品牌競爭中占得一席之地。

“不少省份都偏好喝自己的超高端產(chǎn)品，這也是白酒企業(yè)對地方稅收有著重大作用的一個原因?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士告訴筆者。

筆者了解到，在白酒企業(yè)對地方的貢獻方面，洋河去年稅收達到44.23億元，今年到7月份已經(jīng)超過40億元，是宿遷財政收入的1/5，對地方經(jīng)濟貢獻巨大?！爸饕怯捎谘蠛拥膶嵙ψ尪喾叫欧?，這位不愿透露身份的專家強調說。

目前包括茅臺、郎酒、洋河在內(nèi)的多家酒廠都在進行產(chǎn)能的擴張。洋河股份去年宣布公司將自籌資金40億元，用于3萬噸名優(yōu)酒釀造技改工程、名優(yōu)酒釀造技術改造工程（三期）、雙溝酒業(yè)園區(qū)包裝物流項目及包裝物流中心（二期）項目等4大項目。

根據(jù)主要酒廠產(chǎn)能擴張計劃，若價格保持不變，2015年白酒產(chǎn)能規(guī)模約為5000億元，較2011年2000多億元的消費增長一倍多。在終端需求放緩的情況下，產(chǎn)能擴張勢必給白酒銷售帶來更大的壓力。

而目前，各家白酒企業(yè)為了在未來的競爭中占據(jù)有利位置，都紛紛加入搶占市場份額的競爭中?！艾F(xiàn)在銷量10億以上的酒廠基本都在擴大產(chǎn)能，但五年以后產(chǎn)能釋放，產(chǎn)能過剩導致出現(xiàn)拐點后行業(yè)格局可能會變化。所以現(xiàn)在主要是為了未來占據(jù)市場，在產(chǎn)能釋放的時候會有出路?！卑拙茽I銷專家肖竹青向筆者表示，五年之后，中國的白酒市場會更大，現(xiàn)在誰搶到份額，誰在未來就是贏家。

筆者獲悉，目前，洋河已擁有了洋河、雙溝和泗陽來安三大生產(chǎn)基地。企業(yè)已成為中國白酒行業(yè)規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高、配套最為齊全的白酒生產(chǎn)基地之一。同時，其對于低端市場的策略也顯示這家企業(yè)正積極搶占市場份額，在低端市場競爭中，雖然成本上漲，但是在終端市場，價格卻變化不大。

申銀萬國認為，展望未來，白酒行業(yè)整體增速將放緩，競爭將加劇，將從“擴容式增長”進入“擠壓式增長”階段，直接提價幅度放緩但結構升級大趨勢不會改變，有核心競爭力的洋河股份的比較優(yōu)勢明顯，市場占有率有望從2011年的3.4%逐漸提高至8％~10%。