7k7k趙鑫：千萬(wàn)級(jí)收入來(lái)自百度

每經(jīng)編輯 曹晟源    

一年一度的游戲盛會(huì)——ChinaJoy近日在上海舉行，反映國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的2012百度游戲風(fēng)云榜也同期揭開(kāi)新一年的榜單，未來(lái)希望成為跨終端的游戲研發(fā)、運(yùn)營(yíng)和發(fā)行的聯(lián)運(yùn)企業(yè)——7k7k再度入圍“十大網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”榜單。對(duì)此，7K7K的CEO趙鑫表示：“正是我們不斷的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)手段結(jié)合百度的精準(zhǔn)投放實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，作為伴隨我們一路走來(lái)的合作伙伴——百度無(wú)可替代！”

百度帶來(lái)流量與收入

2010年——互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的開(kāi)放元年。當(dāng)年9月，百度向業(yè)界首次推出應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)。

7K7K作為最先意識(shí)到百度開(kāi)放平臺(tái)價(jià)值并參與其中的互聯(lián)網(wǎng)公司，隨著與百度應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)的共同發(fā)展，成為公眾所熟知的領(lǐng)軍企業(yè)。它不但是首批與百度攜手開(kāi)放游戲應(yīng)用的提供者，還參與到開(kāi)放平臺(tái)的深度合作中。

在當(dāng)年的百度世界大會(huì)上，李彥宏演示了7K7K遞交給百度開(kāi)放平臺(tái)的第一款自主開(kāi)發(fā)游戲，這讓7k7k的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)興奮不已。

現(xiàn)在使用百度搜索 “小游戲”等關(guān)鍵詞，頁(yè)面顯示的搜索記錄排在第一位的不再是超鏈接，而是“小游戲”的展示窗口，其中包括植物大戰(zhàn)僵尸、果蔬連連看等小游戲，玩家可翻頁(yè)選擇喜歡的小游戲，直接在“框”內(nèi)試玩。

“我們通過(guò)百度應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)將很多用戶(hù)體驗(yàn)比較好的游戲與網(wǎng)民直接對(duì)接，讓大家能夠更加方便地使用它們，而從后臺(tái)看，百度為我們帶來(lái)的流量也是非?？捎^的?！焙献饕潦稼w鑫就已經(jīng)意識(shí)到百度將帶給7K7K的巨大推動(dòng)力。

同百度的合作不僅僅是簡(jiǎn)單的流量導(dǎo)入，百度作為一個(gè)成功的搜索引擎平臺(tái)，本身就是一個(gè)效果營(yíng)銷(xiāo)的典范，而用戶(hù)將自身的需求告知網(wǎng)站的這種廣告模式效率是極高的。

趙鑫透露：“百度的搜索量數(shù)據(jù)帶來(lái)的是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)需求的客觀呈現(xiàn)，因?yàn)橛脩?hù)的每次搜索都是投票。而百度游戲風(fēng)云榜再將這種客觀數(shù)據(jù)變成榜單呈現(xiàn)，并推薦給更多的用戶(hù)，讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)到更多好的產(chǎn)品，所以說(shuō)榜單的變化是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的真實(shí)反映?！?/p>

自從加入百度聯(lián)盟之后，7K7K感受到百度聯(lián)盟強(qiáng)大的流量變現(xiàn)能力，隨著百度阿拉丁等產(chǎn)品的引入，7K7K從百度獲得的流量與分成收入大幅度增加，年分成收入金額也達(dá)到近千萬(wàn)元。顯然，通過(guò)與百度的合作7k7k獲得了巨額的流量和可觀的分成收入。

“輕游戲”是趨勢(shì)

隨著網(wǎng)游行業(yè)在中國(guó)的不斷發(fā)展，在潛在用戶(hù)的挖掘上所花費(fèi)的成本越來(lái)越高。面對(duì)這樣的情況，趙鑫在接受采訪時(shí)表示，“從現(xiàn)在游戲的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，用戶(hù)對(duì)于游戲的需要越來(lái)越輕量化，因此我們長(zhǎng)期堅(jiān)持7K7K‘輕游戲’的概念，并將努力成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者?！?/p>

事實(shí)上各大游戲公司也同樣認(rèn)可這個(gè)趨勢(shì)，目前巨人網(wǎng)絡(luò)、盛大游戲、搜狐暢游都紛紛將旗下主推的大型客戶(hù)端游戲進(jìn)行著“微端化”或是“無(wú)端化”的處理，以便能夠吸引更多的用戶(hù)加入到游戲中。

一個(gè)游戲產(chǎn)品的成功顯然不僅僅是在運(yùn)營(yíng)推廣中的發(fā)力，在游戲的內(nèi)容研發(fā)上更需要不斷的創(chuàng)新。目前國(guó)內(nèi)部分游戲廠商的的心態(tài)越來(lái)越浮躁，一款游戲往往研發(fā)不到9個(gè)月就匆匆上線，在賺得利潤(rùn)之后便可能會(huì)不知所蹤，這也就導(dǎo)致在持續(xù)運(yùn)營(yíng)和品牌上的失分。

在趙鑫看來(lái)，今后國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈：“用戶(hù)的獲取成本會(huì)越來(lái)越高，如果無(wú)法維持好的利潤(rùn)率，那么心態(tài)浮躁的產(chǎn)品及企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉。預(yù)計(jì)2012年下半年開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更慘烈。且洗牌會(huì)從明年開(kāi)始持續(xù)兩到三年。”

針對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，趙鑫認(rèn)為運(yùn)營(yíng)企業(yè)在挖掘內(nèi)在潛力的同時(shí)，未來(lái)合理的布局才能讓公司走得更遠(yuǎn)?！耙患矣螒蚬镜某晒Τ撕玫漠a(chǎn)品外還需要運(yùn)營(yíng)和推廣兩個(gè)方面，其中任一方面的缺失都將影響未來(lái)的發(fā)展。今后運(yùn)營(yíng)和研發(fā)是一體的，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)做到一定程度的時(shí)候，也會(huì)反向影響研發(fā)。”趙鑫透露，“現(xiàn)在公司將在目前的4個(gè)團(tuán)隊(duì)之外另組新團(tuán)隊(duì)，并且在今年內(nèi)就會(huì)推出自己的新網(wǎng)頁(yè)游戲，同時(shí)也會(huì)拿到其他合作伙伴的平臺(tái)上進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)?！?/p>

除了網(wǎng)頁(yè)游戲，F(xiàn)lash游戲是目前7k7k平臺(tái)上最重要的產(chǎn)品。不過(guò)目前國(guó)內(nèi)FLASH游戲市場(chǎng)的盈利模式尚不清晰，業(yè)界對(duì)此有很多疑問(wèn)，對(duì)此趙鑫有著自己的看法。

一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在短期之內(nèi)可能不太賺錢(qián)，但在長(zhǎng)期它一定有商業(yè)價(jià)值。游戲產(chǎn)品也是一樣的。趙鑫指出對(duì)于一個(gè)好的游戲來(lái)講，首先應(yīng)考慮是否給玩家?guī)?lái)樂(lè)趣。一個(gè)公司要做得長(zhǎng)久還是要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，做出玩家喜歡的產(chǎn)品。這樣做短期來(lái)看可能收益不高，但是長(zhǎng)期來(lái)看獲取的收益會(huì)很可觀。

與此同時(shí)，伴隨著中國(guó)不斷發(fā)展壯大的智能手機(jī)市場(chǎng)，越來(lái)越多的游戲公司開(kāi)始投身到手機(jī)游戲的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)中去，7k7k自然不會(huì)放過(guò)這一片藍(lán)海。

“我們會(huì)考慮研發(fā)制作手游，因?yàn)槠漭p型游戲載體更便于用戶(hù)獲取，”趙鑫透露，“現(xiàn)在我們的手游產(chǎn)品已經(jīng)在開(kāi)發(fā)，主要是面向android平臺(tái)?！?（曹晟源）