廣藥王老吉首個基地落子江蘇 200億市場爭奪白熱化

每經(jīng)網(wǎng)廣州8月2日電（記者 李亞蟬）  中國200億元的涼茶市場競爭白熱化。

廣藥集團和加多寶在該市場的爭奪進一步白熱化，突然接手王老吉的廣藥目前在產(chǎn)能自建上已經(jīng)取得實質(zhì)性進展。廣藥集團昨天（8月1日）宣布已與江蘇泰州市政府簽訂協(xié)議，首個紅罐王老吉生產(chǎn)基地鎖定泰州中國醫(yī)藥城。

除此之外，廣藥在宣傳上步步緊逼，已經(jīng)全面啟用與此前加多寶經(jīng)營王老吉品牌時幾乎一致的廣告語“怕上火，就喝王老吉”。而記者了解到，廣藥發(fā)展產(chǎn)能的同時，也積極“挖墻腳”，招聘人才。

年產(chǎn)值預10億

廣藥集團和江蘇省泰州市人民政府于昨天簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，廣藥將在泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)王老吉罐（瓶）裝涼茶生產(chǎn)基地。這是其收回紅罐及紅瓶王老吉涼茶后設(shè)立的首個生產(chǎn)基地項目。

此前，廣藥集團為迅速鋪貨，已經(jīng)與統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應戰(zhàn)略合作協(xié)議。王老吉大健康董事長吳長海曾透露，除了和頂級食品企業(yè)代工合作之外，公司還將在全國建立多個生產(chǎn)基地。

據(jù)悉，泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)是目前中國唯一的國家級醫(yī)藥高新區(qū)。泰州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)表示，將為基地建設(shè)提供土地、稅收、項目融資等方面的支持。除此之外，雙方還將在新藥研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、大健康產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)開展合作。廣藥與該高新區(qū)合作的該項目首期投產(chǎn)后產(chǎn)能將達到3.6億罐，年產(chǎn)值10億元。

比較此前加多寶經(jīng)營紅罐王老吉時160億元的銷售額，10億元的年產(chǎn)值顯然還難以支撐。除了通過代工合作外，廣藥集團總經(jīng)理李楚源表示，泰州生產(chǎn)基地項目的落地是紅罐王老吉在產(chǎn)能供應上新篇章的開始，除了華東地區(qū)之外，將還會在華北、西北、中南、西南等多個區(qū)域建立生產(chǎn)基地，為紅罐王老吉涼茶未來的市場發(fā)展進行全國范圍內(nèi)的產(chǎn)能布局。

此前，雖然已經(jīng)正式宣布在廣州、北京率先鋪貨，但廣藥的紅罐王老吉在市場上仍較為稀少。對此廣藥此前解釋原因之一是受產(chǎn)能限制。

廣藥昨天稱，王老吉大健康目前已經(jīng)對產(chǎn)能、藥材、提取、鐵罐、紙箱、運輸?shù)确矫孢M行了全面布局，在鋪貨上除了西藏等個別偏遠省份之外，其他省份已經(jīng)開始鋪貨，預計8月上旬將覆蓋到全國所有省份。

廣藥稱，其7月的產(chǎn)量已經(jīng)是6月的10倍，8月份將繼續(xù)提高。不過對于具體產(chǎn)量，廣藥并未透露。

挖角加多寶

但廣藥集團畢竟是主營醫(yī)藥的國有企業(yè)，要全面接手加多寶經(jīng)營時的市場，甚至實現(xiàn)其所自定的2017年300億、2020年600億的目標單靠擴產(chǎn)顯然并不可能。

據(jù)悉，在自建產(chǎn)能的同時，廣藥私下也在積極“挖人”，其中加多寶也成為被挖對象。

一名前加多寶員工告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，據(jù)其了解，加多寶粵西地區(qū)一名頗有經(jīng)驗的高級業(yè)務代表最近被廣藥挖走成為廣藥紅罐王老吉的地區(qū)主管級別人員。不過目前并沒有更多關(guān)于加多寶員工被廣藥挖走的消息傳出。

而此前有報道顯示，不單是加多寶，由于廣藥開出頗具誘惑力的薪酬，其開啟3000人急招后，伊利、哇哈哈、蒙牛等等大型快消企業(yè)都遭遇廣藥“挖墻腳”。

除此之外，廣藥集團與加多寶關(guān)于裝潢、廣告方面的爭論目前已經(jīng)更加白熱化。加多寶方面曾向本報記者抱怨，加多寶17年投入了幾百億費用精心打造，這使一則以“怕上火喝XXX”為代表的廣告語完全成為加多寶的知識產(chǎn)權(quán)。但廣藥推出紅罐王老吉以后，在廣告營銷上也多有模仿加多寶創(chuàng)意，是“山寨營銷”。

在此之前，廣藥紅罐王老吉推出的廣告語是“涼茶就喝王老吉”。不過記者留意到，廣藥目前已經(jīng)在官網(wǎng)貼出多個廣告頁面以“怕上火就喝王老吉”廣告語推廣紅罐王老吉。廣藥集團還將相關(guān)的廣告推上央視。這一廣告語幾乎已經(jīng)與加多寶經(jīng)營紅罐王老吉時使用的如出一轍。