地產(chǎn)行業(yè)再現(xiàn)變局 佳兆業(yè)蛻下“黑馬”標(biāo)簽

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉林鵬 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 劉林鵬 發(fā)自成都

隨著宏觀調(diào)控的深入，中國房地產(chǎn)行業(yè)格局正在發(fā)生劇變，一些大型企業(yè)日益壯大，地產(chǎn)行業(yè)集中度正在不斷上升，誰能在這場競爭中贏得先機(jī)，誰就有望在未來的競爭格局中站穩(wěn)腳跟。

2011年，佳兆業(yè)逆市勁銷受到各界關(guān)注，并以153億元的銷售業(yè)績被各界冠以“地產(chǎn)黑馬”的稱號。

2012年已經(jīng)過去一半，佳兆業(yè)在這半年，累計實(shí)現(xiàn)合約銷售額65億元，同比增長44%；累計合約銷售面積達(dá)約110.3萬平方米，同比增長77%。在成渝區(qū)域，佳兆業(yè)正在脫掉“地產(chǎn)黑馬”的標(biāo)簽，蛻變成一個一線品牌房企。

其中，佳兆業(yè)成都公司銷售面積超過25萬平方米，備案套數(shù)接近2500套，其銷售面積超越了萬科、華潤等全國十強(qiáng)房企排名成都第三名。

成都佳兆業(yè)君匯上品項目更是以超過16萬平方米的備案面積奪得成都銷冠桂冠和7億多元的備案金額排名成都各項目第二名。

蛻下“黑馬”標(biāo)簽

在成渝區(qū)域，佳兆業(yè)正在脫掉“地產(chǎn)黑馬”的標(biāo)簽，蛻變成一個一線品牌房企 。

5月22日，在上海發(fā)布的“2012中國房地產(chǎn)上市公司百強(qiáng)測評成果發(fā)布會”上，面對數(shù)十家房企的激烈角逐，佳兆業(yè)憑借優(yōu)異的表現(xiàn)，獲得“2012中國房地產(chǎn)上市公司百強(qiáng)”綜合實(shí)力15名，并因出色的營運(yùn)管理能力，進(jìn)入“經(jīng)營績效5強(qiáng)”，改寫了房企座次，再次實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。

2009年在香港聯(lián)交所主板上市的佳兆業(yè)因近幾年綜合實(shí)力的提升而獲得頻頻關(guān)注，在“2012中國房地產(chǎn)上市公司百強(qiáng)”獲得綜合實(shí)力15名及“經(jīng)營績效5強(qiáng)”。在剛過去的2011年，佳兆業(yè)實(shí)現(xiàn)合約銷售額153億元人民幣，連續(xù)3年年銷售規(guī)模復(fù)合增長達(dá)76%，成為2011年少數(shù)能夠順利完成目標(biāo)任務(wù)的開發(fā)商之一。

在地產(chǎn)行業(yè)緊縮的環(huán)境下，保持業(yè)績穩(wěn)定增長的企業(yè)并不多見。2011年，在政策嚴(yán)控的環(huán)境下，佳兆業(yè)集團(tuán)總裁金志剛已在不同場合多次表示，中國已形成以剛需為主體的強(qiáng)大購房主體，佳兆業(yè)將產(chǎn)品定位絕大多為剛需性產(chǎn)品，并布局于國家宏觀調(diào)控影響較小的二、三線城市，這些項目符合大部分首次置業(yè)者需求。

佳兆業(yè)地產(chǎn)成都公司的一位負(fù)責(zé)人表示，佳兆業(yè)的開發(fā)策略以剛性需求為目標(biāo)。從2011年開始，佳兆業(yè)進(jìn)入三四線城市，當(dāng)年就進(jìn)入16個城市。房地產(chǎn)行業(yè)在度過黃金十年后，傳統(tǒng)的模式亟待改變，作為企業(yè)而言，產(chǎn)品上應(yīng)關(guān)注剛需，而合作開發(fā)將成為轉(zhuǎn)型期房地產(chǎn)行業(yè)的重要趨勢。

獨(dú)特的營銷方式

從成都佳兆業(yè)2012年的營銷活動不難看出，佳兆業(yè)通過幾場有聲有色的營銷活動，在促進(jìn)銷售的同時越來越注重品牌美譽(yù)度的營造和品牌影響力的提升。

5月下旬，成都佳兆業(yè)推出了2012年的首次大型營銷活動“十萬重獎·尋君匯上品5期代言家庭”。從5月25日活動正式在網(wǎng)絡(luò)上啟動，到7月2日代言家庭高票當(dāng)選，歷時38天，吸引了大量網(wǎng)友參與，影響波及17萬人。其中網(wǎng)絡(luò)報名271組，新浪微博報名101組，網(wǎng)友曬出全家福1200余張，網(wǎng)絡(luò)投票合計12萬人/次。

活動期間，成都佳兆業(yè)官方微博微活動參與人數(shù)2471人，粉絲上漲972名，80%為成都網(wǎng)友，真實(shí)度極高；活躍粉絲比為46.23%，微博活動博文曝光量為50812次，加上后續(xù)代言家庭廣告大片發(fā)布的關(guān)注度，累計微博曝光量最高達(dá)7萬多次。上述活動還多次進(jìn)入成都地產(chǎn)微博影響力、活躍度前5名。

佳兆業(yè)表示，他們在集團(tuán)“美譽(yù)年”的大主題下舉辦了這次活動，目的旨在讓社會各界看到一個更豐滿、更多元的佳兆業(yè)，讓大家看到佳兆業(yè)“高性價比”之外的“年輕、向上、正能量”等多種品牌元素。此次活動的圓滿成功不僅為君匯上品5期新盤的宣傳造勢推波助瀾，更大幅度提升了品牌知名度，使得佳兆業(yè)的品牌影響力再鑄新高。

隨著代言家庭廣告的出街，如火如荼的代言人征選活動現(xiàn)已告一段落，但精彩還未結(jié)束，回饋還將繼續(xù)。據(jù)佳兆業(yè)工作人員透露，在佳兆業(yè)集團(tuán)第四屆全國客戶運(yùn)動會全面開展的同時，成都佳兆業(yè)會順應(yīng)集團(tuán)“回饋業(yè)主”的宗旨，推出新一輪的品牌營銷活動?；顒有问胶椭黝}都已經(jīng)新鮮出爐——產(chǎn)品品質(zhì)體驗、業(yè)主攝影大賽。通過客戶到項目現(xiàn)場拍攝主題藝術(shù)照，讓客戶體驗佳兆業(yè)項目的品質(zhì)，見證好品質(zhì)贏得好口碑。