新增19家經(jīng)銷商 凱樂科技子公司黃山頭酒簽1.51億元大單

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 毛晉楠    

每經(jīng)記者 毛晉楠

凱樂科技（600260，收盤價(jià)11.56元）昨日公告稱，控股子公司湖北黃山頭酒業(yè)營(yíng)銷有限公司（以下簡(jiǎn)稱黃山頭酒）與19家經(jīng)銷商簽訂了黃山頭酒經(jīng)銷合同，合同總金額為1.51億元，占湖北黃山頭酒業(yè)有限公司2011年白酒銷售收入的59.2%，占公司銷售收入的9.9%，對(duì)公司2012年、2013年的業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響。

“19家都是新經(jīng)銷商，省內(nèi)省外都有”，凱樂科技董事會(huì)辦公室張先生昨日對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如此表示。

股價(jià)持續(xù)高位盤整

2012年4月28至5月7日，黃山頭酒召開經(jīng)銷商洽談會(huì)。會(huì)議期間，黃山頭營(yíng)銷與19家經(jīng)銷商簽訂黃山頭酒經(jīng)銷合同，合同總金額為人民幣15140萬元，合同有效期為1年。

“首期打款金額大約40%～50%，每個(gè)經(jīng)銷商的合同不一樣，有一些差異”，凱樂科技董事會(huì)辦公室張先生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這是公司第一次集中簽約，“做得好，我們會(huì)續(xù)簽，做不好我們還是會(huì)換。這次19家都是新的經(jīng)銷商，現(xiàn)在還有一些有意向性的經(jīng)銷商，接下來陸陸續(xù)續(xù)還會(huì)有新的經(jīng)銷商進(jìn)來”，張先生說。

據(jù)張先生介紹，目前黃山頭酒經(jīng)銷商超過一百家，主要分布在湘、鄂、粵、滬、豫等地的縣市，這次也是對(duì)經(jīng)銷商的一個(gè)補(bǔ)充，擴(kuò)大黃山頭酒的覆蓋面。從銷售渠道看，目前公司的主要營(yíng)銷渠道是經(jīng)銷商銷售、集團(tuán)直銷和地產(chǎn)捆綁式銷售，占比均為30%左右。公司的主要優(yōu)勢(shì)地區(qū)在湖北和湖南，其中湖北銷售收入占比60%左右，湖南地區(qū)占比近30%。

長(zhǎng)江證券認(rèn)為，公司積極開拓省外市場(chǎng)，2012年公司將大力發(fā)展經(jīng)銷商隊(duì)伍，讓利招標(biāo)，預(yù)計(jì)經(jīng)銷商銷售比重將達(dá)到58%，團(tuán)購(gòu)等渠道比重約30%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，凱樂科技前日盤中以11.85元的股價(jià)一度創(chuàng)出歷史新高，昨日最高價(jià)仍達(dá)11.84元，持續(xù)在高位盤整。

一季度白酒凈利率超50%

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2012年一季度，黃山頭酒的營(yíng)收和凈利潤(rùn)延續(xù)了高速增長(zhǎng)。

截至3月末，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.26億元，較上期的2.596億元同比增長(zhǎng)102.65%，公司稱，主要是酒業(yè)收入及通信光纜收入增長(zhǎng)所致。

雖然公司并未在一季報(bào)中披露白酒行業(yè)的詳細(xì)營(yíng)收和凈利潤(rùn)，但是在4月19日公司發(fā)布的為黃山頭酒提供擔(dān)保的公告中則有較為詳細(xì)的數(shù)據(jù)：截至2012年3月31日，黃山頭的資產(chǎn)總額為85273萬元，負(fù)債21139.5萬元，營(yíng)業(yè)收入10700.16萬元，凈利潤(rùn)5358.64萬元，白酒主業(yè)對(duì)應(yīng)的每股收益為0.102元。

而2011年全年，公司白酒主業(yè)的銷售收入為2.56億元。公司今年一季度營(yíng)收加上本次經(jīng)銷商大會(huì)簽訂的1.514億元合同，總金額已經(jīng)超過了2011年全年?duì)I收。

值得注意的是，一季度白酒主業(yè)的凈利潤(rùn)率超過了50%，對(duì)此，張先生稱，一季度有一部分費(fèi)用沒分?jǐn)傔M(jìn)去，比如廣告費(fèi)，而公司目前在加大營(yíng)銷策劃和廣告投放，所以全年的凈利潤(rùn)率沒這么高，他預(yù)計(jì)能達(dá)到30%以上的水平。

有分析人士認(rèn)為，作為區(qū)域性白酒品牌，10億元的銷售規(guī)模是一個(gè)門檻，一旦突破10億元，營(yíng)收將可能大幅度提升，凈利潤(rùn)率也將有進(jìn)一步的提升?！鞍拙七@塊今年肯定做不到10億元，應(yīng)該需要兩三年的時(shí)間”，張先生說。

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