季琦規(guī)劃漢庭遠(yuǎn)景 同行送他四個字“腳踏實地”

每經(jīng)記者 夏冰 發(fā)自上海

作為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店三巨頭的漢庭酒店集團(tuán)，此前采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的直營店積累令漢庭更容易地控制風(fēng)險，但與此同時，由于加盟店拓展力度較弱而導(dǎo)致的門店數(shù)量少，運營成本增加，高層人事動蕩，股價破發(fā)，江蘇淮安門店被曝出白床單出自醫(yī)院洗衣房，與醫(yī)用品混洗等系列問題時，人們將更多的目光轉(zhuǎn)注到這家由漢庭創(chuàng)始人兼CEO季琦身上，作為攜程、如家、漢庭三家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，回歸的他下一步該如何引導(dǎo)漢庭轉(zhuǎn)型呢？5月7日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解到，近日漢庭召開的首屆合作伙伴大會上，重回“季琦時代”的季琦就針對漢庭的遠(yuǎn)景樹立了更高的目標(biāo)和愿景。但有業(yè)內(nèi)人士并不看好。

轉(zhuǎn)型進(jìn)軍高端酒店市場

“漢庭已開始收編中端連鎖酒店，未來將形成四大系列品牌，并首次進(jìn)軍高端酒店市場，且從現(xiàn)在起加盟店比例將超過直營店。”漢庭CEO季琦指出，“現(xiàn)在重新回來做CEO是因為漢庭要進(jìn)行‘第二次蛻變’；需要由我來掌舵完成高速發(fā)展、多品牌、甚至還有產(chǎn)品拓展等戰(zhàn)略。”

季琦在合作伙伴大會上宣布了漢庭發(fā)展的三個五年計劃，第一步是2012年，集團(tuán)的整體簽約門店達(dá)到1200家；2016年是第二個五年計劃，屆時門店數(shù)量預(yù)計達(dá)2600家，超過60%為加盟店，到第三個五年計劃，即2021年時，門店希望達(dá)到4000家，屆時漢庭的市值應(yīng)該有100億美元。

“在三個五年計劃結(jié)束時的2026年，我們將成為世界知名的酒店集團(tuán)，我們可能收購雅高等一些國際酒店集團(tuán)；讓中國的酒店集團(tuán)屹立于世界之林。” 漢庭CEO季琦再次描繪了15年后漢庭要成為擁有全系列酒店品牌的酒店集團(tuán)光景。

加速加盟店擴(kuò)張  比例將超直營店

“從今年起，漢庭將在保證品質(zhì)和酒店品牌的基礎(chǔ)上，加快加盟店發(fā)展速度及城市布點，以進(jìn)一步提高漢庭在經(jīng)濟(jì)型酒店的市場份額。且從現(xiàn)在起加盟店比例將超過直營店。” CEO季琦指出，加盟是眾多成功酒店集團(tuán)發(fā)展的必由之路，對于漢庭來說大力發(fā)展加盟也是大勢所趨。

一直以來，漢庭采取直營與加盟均衡發(fā)展的策略，與國內(nèi)三大經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店競爭對手相比，也是唯一一家至今仍保持直營店比加盟店數(shù)量多的經(jīng)濟(jì)型酒店。2011年，如家收購莫泰使得門店數(shù)超過1000家，再加上2011年全年新開的316家店，目前如家門店數(shù)已超過1400家；2011年7天酒店的門店新增376家，還收購了區(qū)域性經(jīng)濟(jì)型酒店品牌華天之星，使得門店數(shù)也突破了千家。與此相比，漢庭在去年僅新增201家店，開業(yè)門店總數(shù)僅為639家。

經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)向來信封規(guī)模至上，依靠規(guī)模和布局來提升開房率從而保障酒店的投資回報率也成為商業(yè)法則。雖然與同加盟店相比，直營店雖然風(fēng)險可控，但與此同時，漢庭也不免惹上因前期投入過大，而制約擴(kuò)張速度。值得一提的是，這也帶來了業(yè)績的大幅下滑，記者注意到，2011年全年漢庭財報顯示，漢庭營收22.5億元，入住率仍然高達(dá)92％，但全年歸屬股東利潤與上一年相比卻下滑了近一半，僅為1.15億元，大降47%，而主要競爭對手如家的凈利潤3.51億元，降2.3%，7天凈利潤1.29億元，升9.6%。

業(yè)績大滑，巧合的是漢庭方面陸續(xù)發(fā)生三位核心高管去職。2012年4月，漢庭酒店創(chuàng)始人之一、副總裁王海軍辭職；2012年1月，CEO張拓轉(zhuǎn)任副董事長、非執(zhí)行董事；2011年11月，首席運營官蘇暢離職。時至今日，過往完美的漢庭高管團(tuán)隊如今也已是物是人非：三位核心高管離職，季琦宣布重新接任CEO，回歸季琦時代。

記者了解到，在經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)，業(yè)主選擇加盟的主要考量因素有五點：長期盈利能力、品牌知名度、營銷能力、加盟服務(wù)品質(zhì)和酒店管理的標(biāo)準(zhǔn)化，而上述幾項，漢庭在這幾方面都表現(xiàn)得可圈可點。

雪球財經(jīng)酒店業(yè)分析師吳桑茂解釋道，“經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)內(nèi)前幾名的平均房價相差不大，漢庭擁有行業(yè)最高的酒店RevPAR（每間可借出客房產(chǎn)生的實際營業(yè)收入），來自于漢庭高性價比的酒店產(chǎn)品和行業(yè)領(lǐng)先的入住率。”

采訪中，在投資者看來，經(jīng)濟(jì)型酒店市場仍有很大的發(fā)展空間。目前經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)前幾位的酒店都保持在80%、90%的出租率，遠(yuǎn)高于歐美成熟酒店市場。眾多參會加盟業(yè)主判斷，未來5-10年仍是經(jīng)濟(jì)型酒店的快速發(fā)展期，整個行業(yè)房間數(shù)量每年仍將有30%以上的增長空間。

但面對國產(chǎn)連鎖酒店的轉(zhuǎn)型，不少業(yè)內(nèi)人士也直指，“內(nèi)在的修為永遠(yuǎn)大過外在的裝飾。如何加強(qiáng)對加盟店的監(jiān)管并提高加盟品質(zhì)，為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是重中之重。”

新加坡曼哈頓酒店集團(tuán)首席運營官甘涌在新浪認(rèn)證的官方微博上表示，“中國的酒店業(yè)與中國的汽車業(yè)發(fā)展之路仿佛有異曲同工之處，不斷推陳出新品牌，從底端市場做起，雖然有所成就，但與國外品牌相比，差距甚遠(yuǎn)。漢庭季琦稱要做比肩洲際、雅高的酒店集團(tuán)。宏圖壯志是好的，還是得提醒四個字：腳踏實地。”