綠城總裁壽柏年：最嚴(yán)峻的時間已經(jīng)過去

每經(jīng)記者 楊羚強(qiáng) 發(fā)自上海

    綠城中國（03900，HK）4月2日在香港發(fā)布新聞發(fā)布會，總裁壽柏年稱綠城最嚴(yán)峻的時候已經(jīng)過去，現(xiàn)在的各項(xiàng)計(jì)劃和生存模型都是按照市場形勢嚴(yán)峻制定的，如果市場好轉(zhuǎn)，將是錦上添花。以下是該公司香港新聞發(fā)布會紀(jì)要。

    關(guān)于調(diào)控形勢

    宏觀調(diào)控肯定會繼續(xù)，但相信國家在鼓勵剛需的同時，也會允許住房的改善性需求。綠城最嚴(yán)峻的時候已經(jīng)過去，是去年，現(xiàn)在無論我們還是消費(fèi)者，市場已經(jīng)在逐步適應(yīng)，銷售明顯在回升，綠城3月銷售比2月也大幅增長。我們現(xiàn)在的各項(xiàng)計(jì)劃和生存模型都是按照市場形勢嚴(yán)峻制定的，如果市場好轉(zhuǎn)，將是錦上添花。總之，我們做了最壞的打算，會盡最大的努力，爭取最好的結(jié)果。

    關(guān)于公司轉(zhuǎn)型

    今年是綠城的轉(zhuǎn)型之年，我們主要是要從三個方面轉(zhuǎn)型：

    一是發(fā)展策略轉(zhuǎn)型。綠城將不再通過高負(fù)債率追求規(guī)模擴(kuò)張，而是在保證高質(zhì)量的前提下側(cè)重于依靠品牌和管理輸出實(shí)現(xiàn)穩(wěn)建發(fā)展；

    二是產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)型：在堅(jiān)持高品質(zhì)的同時，產(chǎn)品將以客戶需求為主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化和創(chuàng)新升級，完善園區(qū)服務(wù)體系。

    三是銷售策略轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)模式過渡到經(jīng)紀(jì)人傭金制，整合社會一切資源，發(fā)動全社會經(jīng)紀(jì)人共同銷售綠城房產(chǎn)品，提升項(xiàng)目銷售去化率。

    關(guān)于降低負(fù)債率

    公司不排除各種融資方式，正在并將繼續(xù)通過引進(jìn)多方位的戰(zhàn)略合作伙伴、出讓部分項(xiàng)目、合理控制成本等各種方式，努力降低負(fù)債率，使其逐步回歸合理水平。今年底我們爭取把它降到100%左右，未來兩三年降到低于市場平均水平的區(qū)間。

    關(guān)于項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓

    項(xiàng)目買進(jìn)賣出很正常，與房子買賣沒有本質(zhì)區(qū)別，是正常的經(jīng)營活動，今后公司還會拿出項(xiàng)目與各種投資者在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)討論轉(zhuǎn)讓。這不是壯士斷臂、跳樓甩賣，即使不轉(zhuǎn)讓也不會影響公司生存，這是主動的有計(jì)劃的運(yùn)營策略行為，是為了配合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，回收現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)降低負(fù)債率的目標(biāo)。

    已經(jīng)轉(zhuǎn)讓的五個項(xiàng)目和今后要轉(zhuǎn)讓的項(xiàng)目都是有盈利的，最起碼也是收回成本及利息的。

    轉(zhuǎn)讓沒有明確的時間，時機(jī)將根據(jù)需求決定。

    關(guān)于銷售策略

    今年公司銷售目標(biāo)400億。我們將根據(jù)市場情況適時調(diào)整年度供應(yīng)計(jì)劃，掌握推盤節(jié)奏，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場形勢合理定價，老盤優(yōu)惠，新盤合理。

    同時我們將加強(qiáng)整合營銷平臺，推動客戶精細(xì)化管理，提升項(xiàng)目對市場的適應(yīng)性，確保銷售現(xiàn)金流能夠支持公司的健康運(yùn)營和發(fā)展。

    關(guān)于今年盈利

    截至2011年12月31日，綠城還有797億已簽合同未交付結(jié)轉(zhuǎn)入賬的收入 （按權(quán)益:人民幣536億元)，其中計(jì)劃于2012年確認(rèn)的收入為人民幣479億元（按權(quán)益計(jì)算約為人民幣340億元），今明兩年的收入及盈利完全有保證。

    關(guān)于綠城追求

    雖然公司2011年業(yè)績良好，可我們更看重并欣慰的是綠城在第三方所做的全國居民居住滿意度調(diào)查中取得的多項(xiàng)第一。綠城客戶、業(yè)主的居住感受和滿意度始終是我們最在意的內(nèi)容，我們的不懈努力和執(zhí)著追求都是為了讓城市更美麗，讓生活更美好。