58同城被曝資金鏈吃緊 代理商揭渠道矛盾

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 謝曉萍 發(fā)自北京

繼趕集網(wǎng)“被倒閉”傳聞后，另一家分類信息網(wǎng)站58同城也被曝資金鏈吃緊。

3月25日，一位自稱58同城的前員工爆料：58同城 “去年虧損7000萬美元”導致“投資者要求公司創(chuàng)始人借款跟投自家公司”，并稱目前58同城賬上現(xiàn)金只剩3000萬美元，其每月虧損額在4000萬元左右，如果沒有新資金進入，4個月之后，58同城將面臨資金耗盡。

針對上述消息，58同城創(chuàng)始人兼CEO姚勁波昨日對 《每日經(jīng)濟新聞》回應：“在整個電商行業(yè)收縮的時候，我們還是按照正常的步伐前進。整個市場還很大，尤其是二、三線市場。投資方和我個人都非?？春霉景l(fā)展，根據(jù)我們的節(jié)奏，下半年或明年將盈利。”

前員工爆料58同城融資內(nèi)情

“58同城現(xiàn)在每月虧損近4000萬元，截至今年3月底公司僅剩下3000萬美元，以現(xiàn)在的燒錢速度計算，撐不到五個月。”上述離職員工對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

公開數(shù)據(jù)顯示，2006年2月58同城獲軟銀賽富500萬美元投資；2008年6月，軟銀賽富繼續(xù)追加投資4000萬元；2010年4月，58同城又獲得DCM和軟銀賽富總額為1500萬美元的投資；2010年12月，58同城宣布C輪融資6000萬美元，由華平集團（以下簡稱華平）領投，姚勁波個人參投500萬美元。

上述員工透露，其之前完成的A、B、C輪融資的錢在去年7、8月份就已花完。據(jù)他介紹，去年58同城總體收入為4000萬美元，員工人數(shù)為7000人，總體支出為1.1億美元，作為去年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最大的廣告主，58同城以8000萬美元的投入超過京東和拉手網(wǎng)，巨大的投入導致58同城去年虧損7000萬美元。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，去年6月份坊間一度傳出58同城將要上市的消息，并由知名投行瑞信與花旗作為IPO承銷商，不過一直沒有下文。

“我們暫停上市主要是去年中概股受到了一系列的重創(chuàng)，因此希望暫緩上市步伐。”姚勁波對《每日經(jīng)濟新聞》表示。

據(jù)上述離職員工透露，暫停上市之后，58同城開始啟動第四輪融資，姚勁波約見的近20波投資人均未果，最后只能找到老東家華平，華平要求姚勁波綁定利益，最終第四輪融資方案為：5500萬美元中，4200萬美元由華平集團提供，1300萬美元由58同城CEO姚勁波個人名義參投。

上述員工對此表示，據(jù)他所了解的情況，姚勁波所跟投的1300萬美元為其個人向華平投資借貸所得，姚須在一個相對較短時間內(nèi)向華平集團歸還這筆資金。

對此，姚勁波回應稱，自己參與跟投更說明原始股東和個人對企業(yè)充滿信心，他同時否認了5500萬美元這一金額，“目前不方便透露具體的金額，但是是我們最大的一輪融資。任何創(chuàng)業(yè)公司能得到原有股東和CEO個人的跟投都充分說明對公司的信心。”

“姚勁波減持的時間點與歸還華平的資金時間點極度吻合。”上述員工表示。

根據(jù)學大教育年報（20-F），截至2011年5月31日，姚勁波持有學大教育普通股14452980股，折合722.649萬ADS（美國存托股份），占比為10.3%。依此計算，在2011年6月1日至2011年12月31日期間，姚勁波共計減持學大教育62.5萬ADS。

此外，姚勁波列舉了一系列的事例來反證58同城的經(jīng)營沒有出現(xiàn)問題。例如：58同城一直在持續(xù)招聘，也在引入高管，包括藥明康德的周浩，紅孩子的段冬，普華永道的叢林，百度的李健和張川，浪淘金的許元鴻和宋波，分別在58同城擔任CFO、人力、法務、產(chǎn)品、市場和渠道副總裁等；銷售人數(shù)今年基本穩(wěn)定，重點向二、三線的渠道拓展；市場投放方面依然保持相對強勢，就在此前，58同城還曾與天津衛(wèi)視簽下了金額逾千萬的廣告合作協(xié)議，但弱于去年。而這恰恰說明了58同城并不存在著外界所謠傳的經(jīng)營出現(xiàn)了問題。

代理商爆料渠道問題

有代理商向 《每日經(jīng)濟新聞》記者爆料稱，58同城的渠道體系也存在嚴重問題。

一位不愿意透露姓名的河南代理商對《每日經(jīng)濟新聞》表示，2010年4月，58同城在獲得DCM和軟銀賽富總額1500萬美元投資后召開了代理商大會，姚勁波當時在會上宣布，58同城要對代理商實行“扶上馬，送一程”的扶持政策。

此后，很多代理商都加大了市場投入。隨著58同城市場影響力變大，在2010年底開始，58同城改變了之前的策略，開始在各地自建分公司。在代理商看來，58同城此舉有點 “過河拆橋”的味道，也讓許多代理商大量的市場投入打了水漂。

姚勁波對此表示，之所以改變策略是因為當時58同城需要更快更直接地接觸和服務到客戶，所以決定在部分城市選擇直營。他強調(diào)，58同城都是在與代理商代理合同到期之后才進入的。

不過，姚勁波的說法遭到了上述河南代理商的反駁。他指出，2010年下半年58同城開始直接建立鄭州分公司。在此過程中，代理商都被蒙在鼓里，并不知情。分公司一切準備就緒之后，針對已經(jīng)合作到期的代理商，58同城不再續(xù)簽，沒有到期的代理商，58同城就直接終止合同，沒有任何賠償。

西安的一位代理商則對《每日經(jīng)濟新聞》表示，58同城此前承諾為代理商提供專門的渠道專員，幫助招聘員工，培訓城市合作的代理商，但是最后也未執(zhí)行。此外，58同城承諾合作之后，采用六四分成方式，其中代理商分成60%，但是58同城從來沒給代理商分成，將收入完全占為己有。為此，上述代理商還一度登報取消與58同城的合作關系。

不過，也有代理商表示，目前與58同城的合作愉快，58同城也并沒有發(fā)生外界所說的資金鏈斷裂以及不與代理商分成一說。

上述前員工透露，目前58同城已在全國30多個城市建立了直屬的分公司，但其中只有10多個是賺錢的，剩余的20個左右處于虧損狀態(tài)。

對此，姚勁波予以否認，他表示，成立滿一年的分公司不會不盈利，不過他拒絕透露具體的數(shù)據(jù)。