外資銀行“務(wù)農(nóng)”——訪荷蘭合作銀行中國區(qū)總裁符致京

每經(jīng)記者 張寒 發(fā)自北京

隨著中國金融市場開放程度日漸加深，以及產(chǎn)業(yè)層面對外資銀行準(zhǔn)入的放寬，繼大型綜合性銀行之后，一些專注于某些特定產(chǎn)業(yè)的“專家型銀行”也開始紛紛搶灘中國。荷蘭合作銀行(“Rabobank”)成為其中的典型代表。

荷蘭合作銀行100多年前在荷蘭成立，是一家建立在合作制基礎(chǔ)上的國際性金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。以合作制為基礎(chǔ)，荷蘭合作銀行在荷蘭的多個(gè)領(lǐng)域，包括住房按揭、儲蓄、中小型企業(yè)以及農(nóng)業(yè)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。

日前，荷蘭合作銀行中國區(qū)總裁符致京先生在北京接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的采訪，詳細(xì)闡述了其獨(dú)特的運(yùn)作模式以及在中國的競爭策略。

合作制銀行的國外模板

記者：合作制銀行的運(yùn)作模式不太常見，而且荷蘭合作銀行分支機(jī)構(gòu)的設(shè)置也和中國的銀行不一樣，荷蘭合作銀行的運(yùn)行模式有什么樣的特點(diǎn)？

符致京：荷蘭合作銀行確實(shí)是一家很特別的銀行。銀行本身不上市，荷蘭有100多家銀行是我們的股東，他們都用同一個(gè)名字：Rabobank。荷蘭每一個(gè)城市都有一家小的Rabobank，每一家小的Rabobank的股東是它的客戶，這些小的銀行共同擁有Rabobank的總行，荷蘭中央銀行賦予總行權(quán)力管理這些小銀行的運(yùn)作。上海分行和北京銀行都是荷蘭總行的分行。

荷蘭合作銀行在荷蘭國內(nèi)和國外業(yè)務(wù)不一樣。在荷蘭，我們是一家商業(yè)銀行，除了農(nóng)業(yè)和食品外，我們還有其他業(yè)務(wù)，包括房地產(chǎn)、生產(chǎn)制造業(yè)等等。在荷蘭以外，我們只做食品和農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)（從種植到生產(chǎn)、包裝都有參與）。我們在世界38個(gè)國家有大概400家分支行。

記者：荷蘭合作銀行的模式很特殊，其專業(yè)性體現(xiàn)在哪些方面？

符致京：對，我們在食品和農(nóng)業(yè)的行業(yè)做了差不多100年，我們有專門的全球調(diào)研團(tuán)隊(duì)，對食品和農(nóng)業(yè)中的每一個(gè)行業(yè)，比如乳業(yè)、谷物、飼料產(chǎn)品進(jìn)行研究。每年專業(yè)團(tuán)隊(duì)去世界各地調(diào)研，形成報(bào)告給客戶，為客戶提供專業(yè)支持。由于多年的積累，我們懂得在食品鏈條里面每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該怎么做，也懂得按照農(nóng)業(yè)的季節(jié)性規(guī)律應(yīng)對客戶需求，中國的中糧集團(tuán)、北大荒、伊利、蒙牛、光明，都是我們的客戶。臺資企業(yè)方面，比如康師傅、統(tǒng)一，國外進(jìn)入中國的公司，包括KFC、星巴克、可口可樂、綠箭口香糖等，也是我們的客戶。

記者：與其他外資銀行相比，荷蘭合作銀行能給客戶帶來什么？

符致京：我們可以幫助中國農(nóng)業(yè)企業(yè)在國際上施展拳腳。我們香港的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)幫助光明集團(tuán)收購澳大利亞農(nóng)業(yè)企業(yè)，也曾做顧問幫助他們收購法國企業(yè)，雖然沒有收購成功，但是依然幫中國人在國外打響了招牌。我們了解這個(gè)行業(yè)，所以能夠幫助中國企業(yè)在南美洲、非洲等地獲得更多、更穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)原材料。

記者：中國的農(nóng)業(yè)信用合作社和荷蘭合作銀行的模式有何不同？

符致京：不一樣的地方是中國的合作社很多都是政府擁有的，而荷蘭合作銀行則是客戶擁有的。但是兩者的操作模式很相似，比如我們貸款給客戶買種子去種植、收割以后去運(yùn)輸、包裝，這些方面是差不多的?，F(xiàn)在中國很注重食品安全，荷蘭在這方面很有經(jīng)驗(yàn)，我們可以把荷蘭的用戶帶來，看看和中國的客戶有沒有合作空間。

探路中國市場

記者：荷蘭合作銀行北京辦事處升級為分行之后，金融業(yè)務(wù)方面和以前有何不同？

符致京：外資銀行在中國的分行，最初3年只能經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)，不能經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)。我們會把東北和華北區(qū)的外匯業(yè)務(wù)，比如提供美元、歐元貸款引進(jìn)機(jī)器、原材料，這樣的業(yè)務(wù)放在北京分行。3年以后我們希望申請人民幣牌照。目前上海分行可以同時(shí)經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)和人民幣業(yè)務(wù)。

記者：荷蘭合作銀行為什么不在中國設(shè)立法人銀行？

符致京：我們在中國沒有法人銀行。上海分行可以做人民幣業(yè)務(wù)，是因?yàn)殚_業(yè)已經(jīng)10年多，申請了人民幣業(yè)務(wù)許可。我們銀行是批發(fā)銀行，不做零售業(yè)務(wù)，申請法人銀行對我們沒有幫助。

記者：感覺荷蘭合作銀行在中國發(fā)展的步伐不是特別快，這是由戰(zhàn)略決定的還是進(jìn)入中國市場有難度？

符致京：進(jìn)入并沒有難度。主要原因是歐洲銀行一直以來對中國缺乏了解，媒體的負(fù)面報(bào)道也較多，比如荷蘭很多報(bào)紙都寫中國房地產(chǎn)泡沫（笑）。我覺得必須要讓總行對中國更了解，所以這一次開業(yè)儀式我們邀請了全球國際業(yè)務(wù)董事長，帶他去上海、蘇州、天津等地，讓他去了解中國不是10年前的中國，現(xiàn)在是一個(gè)更新、更強(qiáng)大的中國。他看到之后就會更有信心。昨天他接受西方媒體采訪時(shí)說，希望兩年內(nèi)將中國員工數(shù)量從70個(gè)增加到140個(gè)?，F(xiàn)在整個(gè)亞洲業(yè)務(wù)只占全球國際業(yè)務(wù)的10%，他希望在5-6年內(nèi)將這一比例擴(kuò)大到25%。我希望中國業(yè)務(wù)能在這25%當(dāng)中占據(jù)很大的份額。

記者：中國區(qū)的資金來源都是總行嗎？拓展業(yè)務(wù)時(shí)資金有無困難？

符致京：不是，來源有好幾個(gè)部分。第一部分是公司客戶的存款。其實(shí)大部分的批發(fā)銀行資金來源都是銀行同業(yè)拆借市場?？傂幸矔督o我們資本金，但是從總行拿資金會受到外匯額度的限制?，F(xiàn)在由于標(biāo)準(zhǔn)普爾（S&P）評級方法的改變，我們的評級從AAA變成了AA，但是仍然是全球評級最高的非政府銀行。由于評級高，所以發(fā)債比較容易。我們沒有股份，所以不能配股拿資金。

有時(shí)候，比如過年時(shí)，每家外資銀行的資金都會比較緊一點(diǎn)，但是大部分銀行對我們的評級都很滿意，所以在資金方面能得到許多同業(yè)的幫助。在這里我們也感謝他們。