茅臺(tái)頻傳降價(jià)聲 郎酒領(lǐng)銜二線品牌逆市上漲

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

“如果這段時(shí)間想要買點(diǎn)郎酒之類的，現(xiàn)在就可以開始備著了。”昨日（3月7日），成都春熙路附近一家酒行的工作人員向店里的客人介紹最近熱銷的酒品。

近日，在茅臺(tái)、五糧液等的價(jià)格在各地紛紛被傳回調(diào)之際，郎酒、水井坊等二線品牌的終端價(jià)格卻開始悄然上漲。

對(duì)此，一位郎酒公司的內(nèi)部人士表示，終端漲價(jià)的原因正是去年年底酒廠出廠價(jià)提價(jià)，而“目前只是價(jià)格傳導(dǎo)到終端”。

二線品牌提價(jià)效應(yīng)凸顯

昨日，消息稱，部分地區(qū)的經(jīng)銷商收到了來(lái)自水井坊、郎酒等的提價(jià)通知，要求將旗下主打款每瓶提價(jià)100元左右。

該消息也得到了成都當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的證實(shí)。一家酒行的負(fù)責(zé)人表示：“已收到通知，廠家要求漲價(jià)了，不過目前我們還沒有調(diào)整價(jià)格，不同品類的具體漲價(jià)幅度也有所不同。”成都伊藤洋華堂白酒專柜銷售人員也表示，前幾天郎酒上調(diào)了零售價(jià)格。

實(shí)際上，2011年底就有白酒企業(yè)對(duì)外公布提高出廠價(jià)的消息。當(dāng)時(shí)，郎酒集團(tuán)宣布提高產(chǎn)品出廠價(jià)，幅度在15%~20%。與此同時(shí)，水井坊副總經(jīng)理許勇當(dāng)時(shí)對(duì)外透露，水井坊旗下所有品牌除“菁翠”外集體上調(diào)，漲幅在12%~30%。

對(duì)于去年年底的這一輪提價(jià)，有酒企內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“出廠價(jià)格去年年底就已提高，目前只是價(jià)格傳導(dǎo)到終端。”

針對(duì)目前郎酒、水井坊等二線品牌終端零售價(jià)格的提高，中投顧問食品行業(yè)研究員周思然在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的采訪時(shí)表示：“主要是為了縮小與一線品牌的價(jià)差，彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，提高產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)的地位，進(jìn)而提高品牌的形象和價(jià)值。”

在周思然看來(lái)，這些品牌酒廠的產(chǎn)品提價(jià)時(shí)間多選擇在2011年年底的白酒銷售旺季，是對(duì)以瀘州老窖、洋河股份等在2011年掀起的白酒漲價(jià)潮的一種延續(xù)，不過隨著年后茅臺(tái)、五糧液等一線品牌產(chǎn)品價(jià)格的回調(diào)，2012年白酒整體價(jià)格上調(diào)時(shí)間必將向后推延。

茅臺(tái)等傳降價(jià)或系囤貨商所為

在二線白酒品牌價(jià)格上調(diào)的同時(shí)，茅臺(tái)等一線品牌降價(jià)的消息不絕于耳，但是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從成都、南京和廈門等地獲得的信息卻并非如此。

在成都伊藤洋華堂、王府井白酒專柜，記者發(fā)現(xiàn)，成都白酒價(jià)格與春節(jié)前后相比并沒有變化。其中，飛天茅臺(tái)每瓶為2180元/500ml，五糧液精品每瓶為1119元/500ml。在紅星路的一家紅旗超市內(nèi)，53度的飛天茅臺(tái)價(jià)格每瓶為2080元/500ml，52度的五糧液每瓶為1109元/500ml，超市店員表示目前沒有降價(jià)的情況出現(xiàn)，價(jià)格也一直維持在目前的價(jià)位。

茅臺(tái)、五糧液相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)均表示，出廠價(jià)未調(diào)整，專賣店的零售價(jià)也相對(duì)穩(wěn)定，降價(jià)促銷的情況可能是囤貨商的行為。

“茅臺(tái)等一線白酒的價(jià)格信息紛亂，折射出其銷售渠道的亂象。”一業(yè)內(nèi)人士稱，這也反映出其對(duì)終端價(jià)格的掌控乏力。

周思然表示，茅臺(tái)旗下專賣店的定價(jià)權(quán)是由茅臺(tái)酒廠本身掌握，這種模式必然影響茅臺(tái)對(duì)終端產(chǎn)品價(jià)格的控制。

不同于茅臺(tái)旗下的專賣店，在茅臺(tái)經(jīng)銷商的訂單進(jìn)貨模式中，經(jīng)銷商多采取自行定價(jià)方式，所以茅臺(tái)對(duì)其控制能力相對(duì)弱勢(shì)，且茅臺(tái)只對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的控制力，對(duì)渠道中的二、三級(jí)經(jīng)銷商則控制較弱。目前53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)仍為600多元，但是終端零售市場(chǎng)卻達(dá)到了2000元左右。

周思然指出：“之所以同一產(chǎn)品在不同終端市場(chǎng)表現(xiàn)迥異，主要與品牌的價(jià)格控制能力、進(jìn)貨渠道、消費(fèi)環(huán)境及經(jīng)銷商的運(yùn)作能力有關(guān)。而白酒價(jià)格定位受進(jìn)貨渠道、消費(fèi)環(huán)境、區(qū)域等因素的影響較大，不同的進(jìn)貨渠道、消費(fèi)環(huán)境和區(qū)域可能產(chǎn)生不同的價(jià)格定位。與此同時(shí)，不同區(qū)域的代理商不同，促銷方式也多種多樣，價(jià)格自然有所差別。”