茅臺頻傳降價聲 郎酒領(lǐng)銜二線品牌逆市上漲

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

“如果這段時間想要買點郎酒之類的，現(xiàn)在就可以開始備著了。”昨日（3月7日），成都春熙路附近一家酒行的工作人員向店里的客人介紹最近熱銷的酒品。

近日，在茅臺、五糧液等的價格在各地紛紛被傳回調(diào)之際，郎酒、水井坊等二線品牌的終端價格卻開始悄然上漲。

對此，一位郎酒公司的內(nèi)部人士表示，終端漲價的原因正是去年年底酒廠出廠價提價，而“目前只是價格傳導到終端”。

二線品牌提價效應凸顯

昨日，消息稱，部分地區(qū)的經(jīng)銷商收到了來自水井坊、郎酒等的提價通知，要求將旗下主打款每瓶提價100元左右。

該消息也得到了成都當?shù)亟?jīng)銷商的證實。一家酒行的負責人表示：“已收到通知，廠家要求漲價了，不過目前我們還沒有調(diào)整價格，不同品類的具體漲價幅度也有所不同。”成都伊藤洋華堂白酒專柜銷售人員也表示，前幾天郎酒上調(diào)了零售價格。

實際上，2011年底就有白酒企業(yè)對外公布提高出廠價的消息。當時，郎酒集團宣布提高產(chǎn)品出廠價，幅度在15%~20%。與此同時，水井坊副總經(jīng)理許勇當時對外透露，水井坊旗下所有品牌除“菁翠”外集體上調(diào)，漲幅在12%~30%。

對于去年年底的這一輪提價，有酒企內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“出廠價格去年年底就已提高，目前只是價格傳導到終端。”

針對目前郎酒、水井坊等二線品牌終端零售價格的提高，中投顧問食品行業(yè)研究員周思然在接受《每日經(jīng)濟新聞》的采訪時表示：“主要是為了縮小與一線品牌的價差，彌補市場空白，提高產(chǎn)品在中高端市場的地位，進而提高品牌的形象和價值。”

在周思然看來，這些品牌酒廠的產(chǎn)品提價時間多選擇在2011年年底的白酒銷售旺季，是對以瀘州老窖、洋河股份等在2011年掀起的白酒漲價潮的一種延續(xù)，不過隨著年后茅臺、五糧液等一線品牌產(chǎn)品價格的回調(diào)，2012年白酒整體價格上調(diào)時間必將向后推延。

茅臺等傳降價或系囤貨商所為

在二線白酒品牌價格上調(diào)的同時，茅臺等一線品牌降價的消息不絕于耳，但是《每日經(jīng)濟新聞》記者從成都、南京和廈門等地獲得的信息卻并非如此。

在成都伊藤洋華堂、王府井白酒專柜，記者發(fā)現(xiàn)，成都白酒價格與春節(jié)前后相比并沒有變化。其中，飛天茅臺每瓶為2180元/500ml，五糧液精品每瓶為1119元/500ml。在紅星路的一家紅旗超市內(nèi)，53度的飛天茅臺價格每瓶為2080元/500ml，52度的五糧液每瓶為1109元/500ml，超市店員表示目前沒有降價的情況出現(xiàn)，價格也一直維持在目前的價位。

茅臺、五糧液相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時均表示，出廠價未調(diào)整，專賣店的零售價也相對穩(wěn)定，降價促銷的情況可能是囤貨商的行為。

“茅臺等一線白酒的價格信息紛亂，折射出其銷售渠道的亂象。”一業(yè)內(nèi)人士稱，這也反映出其對終端價格的掌控乏力。

周思然表示，茅臺旗下專賣店的定價權(quán)是由茅臺酒廠本身掌握，這種模式必然影響茅臺對終端產(chǎn)品價格的控制。

不同于茅臺旗下的專賣店，在茅臺經(jīng)銷商的訂單進貨模式中，經(jīng)銷商多采取自行定價方式，所以茅臺對其控制能力相對弱勢，且茅臺只對一級經(jīng)銷商具有較強的控制力，對渠道中的二、三級經(jīng)銷商則控制較弱。目前53度飛天茅臺的出廠價仍為600多元，但是終端零售市場卻達到了2000元左右。

周思然指出：“之所以同一產(chǎn)品在不同終端市場表現(xiàn)迥異，主要與品牌的價格控制能力、進貨渠道、消費環(huán)境及經(jīng)銷商的運作能力有關(guān)。而白酒價格定位受進貨渠道、消費環(huán)境、區(qū)域等因素的影響較大，不同的進貨渠道、消費環(huán)境和區(qū)域可能產(chǎn)生不同的價格定位。與此同時，不同區(qū)域的代理商不同，促銷方式也多種多樣，價格自然有所差別。”