布局“賀歲檔”各大險企爭奪“開門紅”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

“洛陽親友如相問，我在準備開門紅。”“增速超群龍，勇奪開門紅。”……

對于每年保險必爭之戰(zhàn) “開門紅”而言，“出頭彩”顯得舉足輕重。特別是剛剛經(jīng)過2011年的 “慘淡”，中國保險企業(yè)迫切需要一點振奮人心的消息。

《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，2012年1月1日,各公司開門第一天即捷報頻傳。

這一天，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅國壽e家開門紅共受理新單保費4.9億元；民生人壽保費收入突破1億元；新華人壽上海分公司實現(xiàn)個險規(guī)模保費收入4000余萬元（標保2742萬元）……一時間，各地保險“開門紅”戰(zhàn)報不斷出爐，與去年同期相比呈現(xiàn)不同比例的增長。

《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，早在打響2012年“開門紅”之前，多數(shù)險企按照慣例，早已緊鑼密鼓地進行布局，分級分層分解指標，簽訂“責任狀”，一些機構(gòu)豪邁的宣言似乎讓人們感到保險業(yè)的陣陣春意。

2011年，全國實現(xiàn)保費收入1.43萬億元，同比增長10.4%。其中，人身險保費收入9699.8億元，同比增長6.8%，較2010年31%的同比增速出現(xiàn)大幅下降。

2011年，保費增長放緩和退保增長一度成為行業(yè)性難題。而對大型中資保險公司來講，2011年的日子尤為艱難，“既要保增長，又要開門紅”，但隨著當前行業(yè)轉(zhuǎn)型的不斷突圍，中國保險業(yè)依靠自身力量推進改革，成績顯著。盡管行業(yè)最終的“開門紅”數(shù)據(jù)尚待統(tǒng)計，但從部分保險公司的實際業(yè)績來看，今年實現(xiàn)“開門紅”值得期待。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，多家保險公司以分紅險作為開門紅的主打產(chǎn)品，如中國人壽將福滿一生兩全保險（分紅型）、福祿鑫尊兩全保險（分紅型）作為其開門紅主推產(chǎn)品；新華人壽以尊貴人生年金保險（分紅型）、吉祥至尊兩全保險（分紅型）是作為其開門紅主推產(chǎn)品。同時，多家保險公司建立了 “個險晨訊”、“微播報”等信息化交流平臺，對開門紅過程中獲得的成績和問題及時總結(jié)，以推動開門紅的氛圍持續(xù)高漲。

在銷售模式上，今年開門紅在以往個險、銀保等渠道基礎上，積極發(fā)展“產(chǎn)說會”、“酒會”等新興營銷模式。但針對“集中投保”模式的發(fā)展，也有保險從業(yè)人士表示，現(xiàn)在一些保險公司利用大型業(yè)務拓展活動，趁人們在年終整理財務收入時獲取大批業(yè)務及保費收入?？蛻魬撛诒ｋU公司的“禮品”面前保持理智，對自己的保險需求作出科學分析，畢竟保險不等同于“存款”。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著去年銀保業(yè)務遭遇滑鐵盧，部分壽險公司開始對業(yè)務機構(gòu)進行調(diào)整和布局。尤其是在2012年開門紅之前，壽險公司在加大新產(chǎn)品開發(fā)的同時，積極進行人力增員和渠道建設，同時加強期繳型產(chǎn)品的銷售力度。

相對而言，外資在華保險公司不太強調(diào)“開門紅”，多數(shù)主張“可持續(xù)”發(fā)展。截至2011年11月末，有16個國家和地區(qū)的保險公司在中國設立了54家外資保險公司，設立各級分支機構(gòu)近1300家。“隨著中外經(jīng)營觀念和經(jīng)營機制的交流、交鋒，中國保險業(yè)務增長方式逐步從單純 “重規(guī)模”向重視規(guī)模和效益轉(zhuǎn)變，發(fā)展模式從粗放經(jīng)營向結(jié)構(gòu)調(diào)整和可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變。隨著行業(yè)之間競爭的加劇，保險業(yè)管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的趨勢愈加凸顯，并促使產(chǎn)品和服務從單一化向多元化轉(zhuǎn)變。”一位保險高管表示。

“相較于大型中資保險公司的‘集團化作戰(zhàn)’，中小保險公司不得不在注重營銷渠道建設的基礎上，加強營銷模式的創(chuàng)新，如電視營銷，與其他金融機構(gòu)合辦客戶答謝會、理財說明會等方式來拓展客戶，盡管與理想尚有差距，但向?qū)I(yè)化努力的腳步不會停歇。”一位外資保險公司首席營銷官表示。