保險(xiǎn)開門紅：結(jié)構(gòu)分化看壽險(xiǎn)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

隨著2012元旦的即將來臨,保險(xiǎn)公司“開門紅”之戰(zhàn)已經(jīng)箭在弦上,各種出國(guó)旅游激勵(lì)方案粉墨登臺(tái)。開門紅業(yè)績(jī)競(jìng)賽已經(jīng)成為保險(xiǎn)公司新年首戰(zhàn)的有力手段。

業(yè)內(nèi)人士表示，“開門紅”做得好不好，直接關(guān)系到壽險(xiǎn)公司當(dāng)年的業(yè)績(jī)。每年年底，是壽險(xiǎn)公司最忙的時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候壽險(xiǎn)公司既要忙著完成當(dāng)年的業(yè)務(wù)，也要為次年的開門紅業(yè)務(wù)儲(chǔ)備力量。有些公司甚至?xí)岩恍I(yè)務(wù)預(yù)留到次年，以便為“開門紅”奠定較好的基礎(chǔ)。

回顧2011年，保險(xiǎn)行業(yè)在利率、資本市場(chǎng)、銷售渠道、人員招聘、產(chǎn)品等方面遭遇了多重挑戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)在經(jīng)過高速發(fā)展后進(jìn)入低潮期。泰康人壽總裁劉經(jīng)綸在2011年10月出席保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展峰會(huì)時(shí)表示：“2011年以來中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了深刻的變化，一個(gè)是保險(xiǎn)行業(yè)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；一個(gè)是銷售代理隊(duì)伍第一次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；此外，壽險(xiǎn)資本市場(chǎng)平均回報(bào)率也是在近幾年的快速發(fā)展當(dāng)中第一次出現(xiàn)低谷。”

雖然2011年壽險(xiǎn)行業(yè)的增長(zhǎng)模式遭遇到瓶頸，在投資回報(bào)沒有改善之前，保費(fèi)收入缺乏亮點(diǎn)。但市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，2012年壽險(xiǎn)保費(fèi)收入景氣度將有所回升。

華泰證券分析人士表示，中國(guó)作為世界上人口最多的國(guó)家，老齡化壓力突出，未來老齡化水平還將不斷提高。而社保替代率不足，激發(fā)了商業(yè)保險(xiǎn)需求。如果2012年個(gè)人稅收遞延養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)取得優(yōu)異的成績(jī)，參考國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，可以認(rèn)為養(yǎng)老險(xiǎn)將成為未來結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破點(diǎn)之一。

呂洋告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“去年 ‘開門紅’公司主推分紅險(xiǎn)，今年公司針對(duì)開門紅又推出了幾款新產(chǎn)品，包括萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)，不僅產(chǎn)品利益得到了更好的體現(xiàn)，而且在開門紅階段，我們應(yīng)得的傭金收入也要比以往高出10%。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，2012年開門紅，保險(xiǎn)公司除了“挖人”、拓展?fàn)I銷渠道之外，又增加了一個(gè)新動(dòng)作，即推出一些列新產(chǎn)品，如新華保險(xiǎn)“尊貴人生”年金保險(xiǎn)產(chǎn)品（分紅型）、國(guó)泰人壽穩(wěn)享人生理財(cái)計(jì)劃（萬(wàn)能型）等等。