萬科成冬季房展大贏家 價(jià)格策略提升品牌美譽(yù)度

文/涵茗

這個(gè)冬天，誰是最火的房地產(chǎn)品牌？答案很可能只有一個(gè)，那就是萬科。成功的價(jià)格策略，正讓萬科成為上海住宅人氣品牌。

上海各大媒體紛紛用“冷清”兩字形容今年最后一次房展會(huì)——冬季房展。多家媒體報(bào)道稱，參展樓盤門前門可羅雀，極少人氣。

與房展會(huì)整體的冷清場面形成強(qiáng)烈反差，參加上述房展攜旗下6大項(xiàng)目亮相的萬科，受到了廣大購房者的熱烈追捧，共計(jì)接待客戶2600余組，近百組表現(xiàn)出了強(qiáng)烈購買意愿，成為上述房展會(huì)上的人氣贏家。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)分析師羅寅申說，在萬科上海的兩個(gè)項(xiàng)目實(shí)施價(jià)格調(diào)整之后，企業(yè)在全社會(huì)內(nèi)的美譽(yù)度得到了迅速提升。上佳的產(chǎn)品品質(zhì)和合理的價(jià)格定位，使購房者選擇萬科品牌住宅的傾向性較以往更為明顯。如果以十一二月成交前十樓盤數(shù)量來看，萬科無疑是上海購買率第一的樓盤。

而萬科上海公司在11月和12月的連續(xù)熱銷，也為明年的蓄勢(shì)發(fā)展，做好了充足的準(zhǔn)備。事實(shí)上，萬科目前在上海銷售的很多項(xiàng)目是2008年下半年至2009年年初拿下的項(xiàng)目。

多個(gè)項(xiàng)目熱銷

11月下旬，龍頭房企萬科在浦西大虹橋輻射板塊的項(xiàng)目萬科尚源低調(diào)逆市開盤，當(dāng)天認(rèn)購數(shù)量隨即破百，且隨后成功延續(xù)銷售火爆行情，短短半月勁銷已逾274套，一枝獨(dú)秀位列青浦銷冠，成功上演了一出樓市寒冬的銷售神話。

上海萬科清林徑于11月17日推出全新公寓產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品得到廣大客戶的認(rèn)同，開盤火爆持續(xù)熱銷榮登11月銷售亞軍。開盤當(dāng)天超過200位意向客戶。至于尚未開盤的萬科·金色領(lǐng)域和萬科·金色華亭，還沒有正式開盤，就已經(jīng)吸引了大量有明確購買意向的買家。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)分析師羅寅申說，在目前樓市成交量低迷的背景下，萬科的銷售量能夠逆勢(shì)增長，成為整個(gè)行業(yè)的熱銷品牌是很自然的事情。萬科90平米以內(nèi)的中小戶型本身在年輕人中就有龐大的粉絲群，是最受目前的80后、90后青睞的戶型。

而萬科擅長開發(fā)大盤，社區(qū)環(huán)境、物業(yè)設(shè)備也是領(lǐng)先行業(yè)的。尤其是萬科的產(chǎn)品定價(jià)大多合理，因此取得熱銷完全是意料中的事。

根據(jù)他的介紹，上海萬科清林徑的高性價(jià)比所帶來的競爭力，不僅使項(xiàng)目成為當(dāng)?shù)厥袌鲎钣刑?hào)召力的明星項(xiàng)目，也進(jìn)一步提升了萬科的品牌影響力。

萬科另一項(xiàng)目——萬科尚源折后95萬起的兩房、105萬起的三房的置業(yè)低總價(jià)，加上有萬科品質(zhì)保障的精裝修，令很多年輕購房者僅僅只需要首付30萬左右就能完成自己的首次置業(yè)，省下的錢用來買一輛家庭用車，“有車有房”剛好一步到位。

萬科上佳的產(chǎn)品品質(zhì)，更進(jìn)一步提升了性價(jià)比。萬科·金色華亭從主臥、次臥都帶飄窗的大手筆，到陽臺(tái)上預(yù)留的家政操作空間，都體貼設(shè)計(jì)，融于細(xì)微處，切實(shí)讓客戶感受到家的溫馨。和金色華亭一樣，萬科·金色領(lǐng)域也堅(jiān)持選用優(yōu)質(zhì)品牌建材，力求打造在同區(qū)域內(nèi)最具品質(zhì)感精裝房，使用建筑節(jié)能、外墻內(nèi)保溫、塑鋼門窗型材、環(huán)保涂料與板材、節(jié)水龍頭等一系列環(huán)保材料，讓住戶在日后的生活中切實(shí)感受健康、實(shí)惠。

領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或在“下半場”擴(kuò)大

此前，萬科總裁郁亮曾表示，房地產(chǎn)市場下半場已經(jīng)開始，其主要特征是政策房唱主角，而商品住宅則將回歸其居住本能，投資功能將被淡化。

而萬科上海公司的上述高性價(jià)比產(chǎn)品，顯然是在 “下半場”擴(kuò)大萬科領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。根據(jù)羅寅申的介紹，由于萬科十一二月份接連推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，在年輕人中得到了很好的口碑，甚至連一些萬科的早期二手房也沾了光，成為板塊的熱點(diǎn)成交樓盤。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)分析師羅寅申則認(rèn)為，萬科的高性價(jià)比樓盤在十一二月份的推出，對(duì)公司未來的發(fā)展有至關(guān)重要的影響。他表示，明年上半年上海極有可能出現(xiàn)新一輪的低價(jià)并購和土地購買機(jī)會(huì)。對(duì)于開發(fā)商來說，如果能利用此前快速銷售套取的大量現(xiàn)金，購入優(yōu)質(zhì)的物業(yè)和地塊，顯然將成為公司中長期的重要利潤源泉。

事實(shí)上，萬科新一輪的發(fā)展已經(jīng)開始。在諸如雅居樂等房地產(chǎn)公司紛紛暫停開工或者減少開工的背景下，萬科卻于15日發(fā)布公告，增加10億元投資開發(fā)上海五街坊項(xiàng)目，為明年的市場提前布局。