南方橙橘價格連續(xù)下挫 果賤傷農(nóng)無奈免費派送

每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州

12月25日晚10點許，結(jié)束一天圣誕活動的青年男女各自回家。廣州麗影廣場附近的很多人在客村地鐵旁遇上了送臍橙的“圣誕老人”，無論老少男女，人人送上幾個江西臍橙，道上“圣誕快樂”。

這并不是其樂隆隆的節(jié)日福利。在這一現(xiàn)場的旁邊，無奈地立著兩行大字--果賤傷農(nóng)、免費派送。

據(jù)悉，今年南方臍橙、砂糖橘等柑橘類水果大豐收，加上多種因素影響，導(dǎo)致今年南方臍橙、砂糖橘等價格普遍下挫。自稱“臍橙哥”的陳先生正是在這樣的年景下陰差陽錯地選擇免費贈果。

“臍橙哥”免費派送

圣誕節(jié)當(dāng)晚排隊領(lǐng)取臍橙的人多數(shù)注意到，陳先生和同伴張先生均不像果農(nóng)。

的確，兩人分別在東莞和廣州工作，張先生是陳先生的姐夫。而老家在江西安遠的陳先生父母多年靠種臍橙衛(wèi)生。如近幾年不斷發(fā)生的“果賤傷農(nóng)、菜賤傷農(nóng)”案例一樣，陳先生接到了父母嘆息、甚至哽咽的電話。

陳先生告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，在去年的同期，家里的臍橙收購價有的可以達到1.8元/斤，而在大豐收的今年，這個價格卻跌到了8毛左右，甚至一些原定的訂單也被取消。“這樣肯定虧損。”陳先生說，有些農(nóng)戶選擇出手，而有些農(nóng)戶則試圖再等等，看看能不能再漲。

風(fēng)險可能不小。廣東水果行業(yè)協(xié)會副秘書長陳建新告訴記者，今年南方臍橙、砂糖橘等普遍大豐收，其中兩廣砂糖橘產(chǎn)量達到400多萬噸。在這樣的產(chǎn)量基礎(chǔ)下，今年上市的臍橙、砂糖橘價格均走低，相較去年同期可能至少低30%-40%以上。

除此之外，陳建新分析，受整體經(jīng)濟形勢影響，今年的福利性消費也可能受影響；而隨著中國東盟自貿(mào)區(qū)的建立，從東盟以及國際其他國家進口的水果也更為豐富。這些原因都是造成今年南方柑橘類水果價格走低的因素。

而具體到陳先生的家鄉(xiāng)，受地方政府保障本地臍橙品質(zhì)政策的影響，一些臍橙被要求延遲上市，導(dǎo)致了最近的集中上市，也成了造成不利價格的因素之一。

看到廣東臍橙零售價格雖較低、但仍有2元多，陳先生與姐夫張先生商量之后，決定從老家運來5萬斤臍橙到廣東碰運氣。但即使熟悉廣東城市，初次做臍橙生意的兩人仍然碰上了困難，直到圣誕前夕只銷售了約1萬斤的橙子。

而由于缺乏經(jīng)驗，未給臍橙噴保鮮劑，眼看剩下的幾萬噸臍橙可能將會爛掉。無奈之下，陳先生與父母商量，與其讓臍橙爛掉、浪費貨車租賃費用，不如將水果免費贈送廣州市民，并做下一步打算。

于是才有了“臍橙哥”廣州贈果的無奈場面。記者昨天（12月26日）從陳先生處獲悉，昨天下午他們在廣州選擇了另一地點進行贈果。“派完就回家了。”他無奈地說。

尷尬的網(wǎng)絡(luò)救援

不過盡管決定匆忙，有著城市生活經(jīng)驗的陳先生和張先生顯然有更進一步的籌謀。從兩人臨時制出的傳單看，除了現(xiàn)場贈橙外，他們還注冊了專門的博客、微博、QQ等，希望在現(xiàn)場贈果之外，能從網(wǎng)絡(luò)上獲得一些商機。

這份傳單顯示，兩人還準(zhǔn)備利用淘寶網(wǎng)，不過“匆匆忙忙，還沒開通”。

事實上，近年來果賤傷農(nóng)、菜賤傷農(nóng)的案例不斷發(fā)生，已經(jīng)陸續(xù)有一些人將注意力從中間環(huán)節(jié)繁多的實體市場轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)市場，尋求救援。新鮮水果、有機蔬菜、水果罐頭等都出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的嘗試。在淘寶網(wǎng)上輸入砂糖橘、臍橙等水果關(guān)鍵詞，都可以搜出一大串的銷售信息。

陳先生告訴記者，其妹亦有考慮此種途徑，但實際操作卻十分困難。“其實圣誕當(dāng)晚就有人打電話給我說要一箱臍橙，讓我送過去，但不敢接，因為送一箱橙子我恐怕還必須要打的過去。”陳先生無奈地說。

“國內(nèi)這類網(wǎng)絡(luò)營銷嘗試效果并不理想。”中投顧問高級研究員高博軒說，以國內(nèi)現(xiàn)存的企業(yè)水果網(wǎng)站為例，不少水果網(wǎng)站僅僅是將網(wǎng)站當(dāng)作信息發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)通信的工具，并沒有將電子商務(wù)融入該渠道，從而達到擴展?fàn)I銷渠道的目的，加上推廣投入少，市場影響力有限。

除此之外，高博軒認為，果蔬類產(chǎn)品對產(chǎn)品保鮮期和運輸過程保存的條件要求嚴(yán)格，當(dāng)前的物流系統(tǒng)或難以滿足，而自建物流體系也非短期內(nèi)能夠達到的。

“這一塊現(xiàn)在還處于初級階段。”陳建新也說，目前能夠做水果電子商務(wù)的，基本只有一些做得比較大的、有一定規(guī)模、實力和影響的企業(yè)才會走這一步，發(fā)起網(wǎng)上銷售、建立自己的網(wǎng)站或銷售平臺。

而嚴(yán)格上說，目前水果行業(yè)的“電子商務(wù)”與其他行業(yè)有著本質(zhì)區(qū)別。成功的案例也主要體現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)進行悉尼交換、商務(wù)談判，“線上交流、線下交易”。

“像賣衣服一樣賣水果，這個很難。”陳建新分析，除了物流、保鮮等因素，在淘寶上賣水果是臨時的，能賣多少難以確定，但多數(shù)農(nóng)戶的水果數(shù)量很大，而這種簡單的零售不能解決大規(guī)模的銷售。

不過談及電子商務(wù)在水果行業(yè)的運用，陳建新仍表示樂觀。在他看來，電子商務(wù)今后在水果商的應(yīng)用可能是集生產(chǎn)管理、質(zhì)量追溯、庫存、倉儲、物流、銷售于一體的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。“直接跟大型超市聯(lián)合起來。下面農(nóng)戶聯(lián)合成立合作社或者本身就是大農(nóng)場的，按照大型超市的標(biāo)準(zhǔn)種植、生產(chǎn)、處理、包裝。直接送到各個零售店，或超市的大型客戶如高校、社區(qū)、酒店等。這樣農(nóng)戶就可以減少中間環(huán)節(jié)，獲得更大的受益。”他分析。