喻春來：如何看待盧俊卿的商業(yè)模式

喻春來/文

在媒體報(bào)道盧星宇持續(xù)不斷的國內(nèi)慈善行為的同時(shí)，從新聞標(biāo)題也可看出，人們依然對(duì)盧俊卿到底是怎么賺錢的，賺的錢是否正當(dāng)感到非常好奇。這個(gè)問題也正是破解“華商謎題”的關(guān)鍵點(diǎn)。

服務(wù)業(yè)分為消費(fèi)性服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，消費(fèi)性服務(wù)業(yè)是指的衣食住行、吃喝玩樂的服務(wù)形式，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)指的是各種如信息服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)、貿(mào)易公關(guān)等商業(yè)服務(wù)。

世界杰出華商協(xié)會(huì)的官網(wǎng)上可以看出他們顯然屬于后面一種。世界杰出華商協(xié)會(huì)提供的各項(xiàng)服務(wù)共有68項(xiàng)，涵蓋了基礎(chǔ)商務(wù)、行業(yè)服務(wù)、金融服務(wù)、國際商務(wù)、公關(guān)服務(wù)、慈善公益、管理咨詢、學(xué)習(xí)修煉、子女及夫人服務(wù)、會(huì)所服務(wù)等各個(gè)方面，向會(huì)員企業(yè)提供一站式的服務(wù)和幫助。他們所提供的是一種全方位的立體化服務(wù)，兼具咨詢業(yè)、投資業(yè)、管理培訓(xùn)業(yè)、企業(yè)家俱樂部等行業(yè)的特征和項(xiàng)目內(nèi)容。

為什么企業(yè)會(huì)向他們來購買這些服務(wù)？中國人民大學(xué)跨國商事法律研究所所長錢衛(wèi)清在與筆者討論這個(gè)話題時(shí)認(rèn)為，這源于盧俊卿所搭建的這個(gè)擁有數(shù)萬企業(yè)家會(huì)員的龐大資源平臺(tái)--世界杰出華商協(xié)會(huì)。靠著多年來這個(gè)龐大服務(wù)系統(tǒng)所產(chǎn)生的平臺(tái)資源，出現(xiàn)了馬太效應(yīng)，結(jié)果聚合了越來越多的資訊、商機(jī)和人脈等資源，會(huì)員企業(yè)家的數(shù)量也像滾雪球一樣越聚越多。他們的平臺(tái)還可以概括為三個(gè)方面：企業(yè)家會(huì)員間的資源交流平臺(tái)，企業(yè)與各地政府的合作對(duì)接平臺(tái)，華商企業(yè)走向海外國際合作平臺(tái)。

所謂“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”（Platform Economic），指的是搭建一種機(jī)會(huì)平臺(tái)，促成雙方或多方客戶之間的交易，收取恰當(dāng)?shù)馁M(fèi)用而獲得收益的一些商業(yè)模式，往往有著較高的利潤回報(bào)。比如微軟、蘋果、沃爾瑪、阿里巴巴、騰訊等都是典型的“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”型企業(yè)。線下平臺(tái)的例子也是比比皆是，比如沃爾瑪、國美、蘇寧等等。

錢衛(wèi)清分析，盧俊卿所做的也是一種非虛擬的線下“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”，是一種基于會(huì)議與活動(dòng)的線下平臺(tái)。如前所說，因線下活動(dòng)成本較高，所以由天九儒商集團(tuán)向參與平臺(tái)互動(dòng)的會(huì)員企業(yè)收取恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái)準(zhǔn)入費(fèi)用(包括了部分標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)員服務(wù)）。有說法指盧俊卿左手免費(fèi)，右手收錢為“雙面王朝”，恰恰這種雙平臺(tái)模式正是盧俊卿大膽而成功的一種制度創(chuàng)新，使世華會(huì)在眾多的企業(yè)家會(huì)員平臺(tái)中突穎而出，因?yàn)樗鼭M足了企業(yè)的需求。

如果說世界杰出華商協(xié)會(huì)是平臺(tái)的搭建者、資源的整合者，那么天九儒商集團(tuán)就是平臺(tái)的支撐者、服務(wù)者和資源的管理運(yùn)營者。很難想象，如果沒有天九儒商集團(tuán)的增值服務(wù)，世界杰出華商協(xié)會(huì)會(huì)員的一個(gè)空名頭銜對(duì)企業(yè)家會(huì)有什么價(jià)值？企業(yè)家之所以愿意花錢參與到平臺(tái)中來，看中就是平臺(tái)里的服務(wù)，并在平臺(tái)里實(shí)現(xiàn)資源交流、互相學(xué)習(xí)和公平交易。有些協(xié)會(huì)光收費(fèi)而不服務(wù)，或服務(wù)不到位，就是因?yàn)槿狈?shí)現(xiàn)服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)制，無法維持服務(wù)的成本支出。

目前很多企業(yè)尤其是民營企業(yè)在發(fā)展過程中經(jīng)常遇到各種瓶頸，如資本瓶頸、管理瓶頸、文化瓶頸、人才瓶頸等，如果不能突破這種瓶頸，很難做大做強(qiáng)。企業(yè)家們不是一個(gè)容易被忽悠的群體，如果他們得不到自己想要的資源和回報(bào)，是不可能持續(xù)不斷的支付較高的服務(wù)費(fèi)用給一個(gè)不靠譜的協(xié)會(huì)的。

從實(shí)際情況來看，盧俊卿搭建的世界杰出華商協(xié)會(huì)這個(gè)交流平臺(tái)，已經(jīng)累計(jì)為地方招商引資達(dá)數(shù)百億元。僅第二屆全球華商500強(qiáng)高科技論壇暨荊州經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，荊州就共簽約項(xiàng)目52個(gè)，項(xiàng)目總投資額達(dá)89.56億元。協(xié)會(huì)也幫助了中國民營企業(yè)家走向世界，如促成中泰合作項(xiàng)目簽約達(dá)62億等。

國務(wù)院總理溫家寶說：“要把加快發(fā)展服務(wù)業(yè)作為一項(xiàng)重大而長期的戰(zhàn)略任務(wù)”，國務(wù)院副總理李克強(qiáng)在“十二五”服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制工作座談會(huì)并講話中提到：必須要加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)。對(duì)于隸屬于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”也屬于國家鼓勵(lì)發(fā)展并扶持的項(xiàng)目內(nèi)容。

前段時(shí)間對(duì)盧俊卿事件的爭(zhēng)議，既有對(duì)服務(wù)業(yè)的認(rèn)識(shí)偏差，也有長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和幾千年封建統(tǒng)治遺留的“身份論”、“出身論”思想糟粕在作怪。錢衛(wèi)清告訴筆者，從事實(shí)看來，盧俊卿和他的世華會(huì)并不是簡(jiǎn)單靠收取會(huì)費(fèi)和游走于退休國家領(lǐng)導(dǎo)人之間，蠱惑企業(yè)家謀取錢財(cái)，不是人們以為的掮客、皮包公司，更不是騙子；他在為企業(yè)牽線搭橋的過程中，其為企業(yè)創(chuàng)造的增值收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于企業(yè)付出的會(huì)員服務(wù)費(fèi)。