喻春來：如何看待盧俊卿的商業(yè)模式

喻春來/文

在媒體報道盧星宇持續(xù)不斷的國內(nèi)慈善行為的同時，從新聞標(biāo)題也可看出，人們依然對盧俊卿到底是怎么賺錢的，賺的錢是否正當(dāng)感到非常好奇。這個問題也正是破解“華商謎題”的關(guān)鍵點。

服務(wù)業(yè)分為消費性服務(wù)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，消費性服務(wù)業(yè)是指的衣食住行、吃喝玩樂的服務(wù)形式，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)指的是各種如信息服務(wù)、金融保險服務(wù)、貿(mào)易公關(guān)等商業(yè)服務(wù)。

世界杰出華商協(xié)會的官網(wǎng)上可以看出他們顯然屬于后面一種。世界杰出華商協(xié)會提供的各項服務(wù)共有68項，涵蓋了基礎(chǔ)商務(wù)、行業(yè)服務(wù)、金融服務(wù)、國際商務(wù)、公關(guān)服務(wù)、慈善公益、管理咨詢、學(xué)習(xí)修煉、子女及夫人服務(wù)、會所服務(wù)等各個方面，向會員企業(yè)提供一站式的服務(wù)和幫助。他們所提供的是一種全方位的立體化服務(wù)，兼具咨詢業(yè)、投資業(yè)、管理培訓(xùn)業(yè)、企業(yè)家俱樂部等行業(yè)的特征和項目內(nèi)容。

為什么企業(yè)會向他們來購買這些服務(wù)？中國人民大學(xué)跨國商事法律研究所所長錢衛(wèi)清在與筆者討論這個話題時認為，這源于盧俊卿所搭建的這個擁有數(shù)萬企業(yè)家會員的龐大資源平臺--世界杰出華商協(xié)會?？恐嗄陙磉@個龐大服務(wù)系統(tǒng)所產(chǎn)生的平臺資源，出現(xiàn)了馬太效應(yīng)，結(jié)果聚合了越來越多的資訊、商機和人脈等資源，會員企業(yè)家的數(shù)量也像滾雪球一樣越聚越多。他們的平臺還可以概括為三個方面：企業(yè)家會員間的資源交流平臺，企業(yè)與各地政府的合作對接平臺，華商企業(yè)走向海外國際合作平臺。

所謂“平臺經(jīng)濟”（Platform Economic），指的是搭建一種機會平臺，促成雙方或多方客戶之間的交易，收取恰當(dāng)?shù)馁M用而獲得收益的一些商業(yè)模式，往往有著較高的利潤回報。比如微軟、蘋果、沃爾瑪、阿里巴巴、騰訊等都是典型的“平臺經(jīng)濟”型企業(yè)。線下平臺的例子也是比比皆是，比如沃爾瑪、國美、蘇寧等等。

錢衛(wèi)清分析，盧俊卿所做的也是一種非虛擬的線下“平臺經(jīng)濟”，是一種基于會議與活動的線下平臺。如前所說，因線下活動成本較高，所以由天九儒商集團向參與平臺互動的會員企業(yè)收取恰當(dāng)?shù)钠脚_準(zhǔn)入費用(包括了部分標(biāo)準(zhǔn)化的會員服務(wù)）。有說法指盧俊卿左手免費，右手收錢為“雙面王朝”，恰恰這種雙平臺模式正是盧俊卿大膽而成功的一種制度創(chuàng)新，使世華會在眾多的企業(yè)家會員平臺中突穎而出，因為它滿足了企業(yè)的需求。

如果說世界杰出華商協(xié)會是平臺的搭建者、資源的整合者，那么天九儒商集團就是平臺的支撐者、服務(wù)者和資源的管理運營者。很難想象，如果沒有天九儒商集團的增值服務(wù)，世界杰出華商協(xié)會會員的一個空名頭銜對企業(yè)家會有什么價值？企業(yè)家之所以愿意花錢參與到平臺中來，看中就是平臺里的服務(wù)，并在平臺里實現(xiàn)資源交流、互相學(xué)習(xí)和公平交易。有些協(xié)會光收費而不服務(wù)，或服務(wù)不到位，就是因為缺乏實現(xiàn)服務(wù)的市場機制，無法維持服務(wù)的成本支出。

目前很多企業(yè)尤其是民營企業(yè)在發(fā)展過程中經(jīng)常遇到各種瓶頸，如資本瓶頸、管理瓶頸、文化瓶頸、人才瓶頸等，如果不能突破這種瓶頸，很難做大做強。企業(yè)家們不是一個容易被忽悠的群體，如果他們得不到自己想要的資源和回報，是不可能持續(xù)不斷的支付較高的服務(wù)費用給一個不靠譜的協(xié)會的。

從實際情況來看，盧俊卿搭建的世界杰出華商協(xié)會這個交流平臺，已經(jīng)累計為地方招商引資達數(shù)百億元。僅第二屆全球華商500強高科技論壇暨荊州經(jīng)貿(mào)洽談會，荊州就共簽約項目52個，項目總投資額達89.56億元。協(xié)會也幫助了中國民營企業(yè)家走向世界，如促成中泰合作項目簽約達62億等。

國務(wù)院總理溫家寶說：“要把加快發(fā)展服務(wù)業(yè)作為一項重大而長期的戰(zhàn)略任務(wù)”，國務(wù)院副總理李克強在“十二五”服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制工作座談會并講話中提到：必須要加快推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)。對于隸屬于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的“平臺經(jīng)濟”也屬于國家鼓勵發(fā)展并扶持的項目內(nèi)容。

前段時間對盧俊卿事件的爭議，既有對服務(wù)業(yè)的認識偏差，也有長期計劃經(jīng)濟和幾千年封建統(tǒng)治遺留的“身份論”、“出身論”思想糟粕在作怪。錢衛(wèi)清告訴筆者，從事實看來，盧俊卿和他的世華會并不是簡單靠收取會費和游走于退休國家領(lǐng)導(dǎo)人之間，蠱惑企業(yè)家謀取錢財，不是人們以為的掮客、皮包公司，更不是騙子；他在為企業(yè)牽線搭橋的過程中，其為企業(yè)創(chuàng)造的增值收益要遠遠多于企業(yè)付出的會員服務(wù)費。