鉆進“蘋果”玩“圖”32歲海歸60天賣出百萬美元

每經(jīng)記者  許鳳婷  實習(xí)記者  馬林楠

    iPhone很火，除了友好的用戶體驗之外，32歲的海歸段江還發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的機會：憑借“玩圖”的創(chuàng)意鉆進了蘋果AppStore，他的努力換回巨大的回報——兩個月賣出了100萬美元。他是如何做到的？

“我想和蘋果談?wù)劇?/p>

    32歲的段江是恒圖軟件創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，他干的事情說起來并不復(fù)雜——圖像處理軟件的開發(fā)。5月4日，他向《每日經(jīng)濟新聞》記者展示了一張曝光不足的照片，在用恒圖的HDR軟件簡單處理后是如何變得色彩均勻、真實鮮活的。恒圖開發(fā)的一款軟件在AppStore的下載量曾經(jīng)沖上總排行榜第11名，在頭兩個月就賣出了100萬美元。

    “這個軟件我用過，非常好用?！币煌巴稍L恒圖軟件的攝影記者看到這家公司的產(chǎn)品，一下認(rèn)了出來?！斑@個不是國外的產(chǎn)品嗎？原來就誕生在成都本地？！”

    在國際上，恒圖公司也贏得了業(yè)界高度認(rèn)可。2010年，在日本舉辦的數(shù)碼相機國際大獎賽上，公司產(chǎn)品獲得了銀獎，僅次于鼎鼎大名的Adobe公司的力作PhotoshopCS5。

    目前，恒圖軟件除了繼續(xù)在蘋果AppStore銷售其產(chǎn)品以外，還將觸覺拓展到了歐洲、日本等市場。

    2007年，段江取得博士學(xué)位之后，進入英國一家圖像軟件公司工作，在此期間，該領(lǐng)域的泰斗JackTumblin教授邀請他前往美國西北大學(xué)進行博士后研究。

    “覺得機會挺好的，很干脆地辭了工作就過去了?！倍谓f。2006年，在西北大學(xué)期間，段江在計算機系做研究的同時，還結(jié)識了該校醫(yī)學(xué)院知名教授DavidChannin。在和其帶領(lǐng)的研究小組接觸過程中，段江發(fā)現(xiàn)，自己手中握著的HDR圖像處理技術(shù)應(yīng)用范圍其實很廣，例如，可以幫助放射科提升X光影像的質(zhì)量，從而提升診斷的準(zhǔn)確性等。

    這讓段江萌生了創(chuàng)業(yè)的沖動。2007年夏天，段江和朋友在美國湊了一萬美元，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。然而事與愿違，產(chǎn)品剛做出來時卻并不受歡迎。

    “當(dāng)時我們純粹是‘閉門造車’，沒有關(guān)注到市場真正的需求?！倍谓潞罂偨Y(jié)。后來，他找來一些搞攝影的朋友，讓他們使用軟件，并根據(jù)他們的反饋意見，不斷改善和升級產(chǎn)品。在此期間偶然出現(xiàn)的一個機遇，改變了這個年輕人的創(chuàng)業(yè)方向。

    2007年6月，蘋果公司在美國市場推出了iPhone。段江坦承，雖然一直從事圖像處理方面的研究，但自己從來不是“果粉”?！爸徊贿^每天等公交的車站后面就有一家蘋果專賣店，于是經(jīng)常進去逛逛。”段江回憶道，這一逛就逛出了名堂來。

    當(dāng)他拿著iPhone查看連拍的照片，發(fā)現(xiàn)前后幾張照片會有細(xì)微的差異?！叭绻衙繌堈掌凶罴哑毓獾牟糠趾铣稍谝黄穑痪湍茏龀鲆粡埻昝赖恼掌?？”這個愛思考的年輕人暗自琢磨。

    把產(chǎn)品裝進iPhone的念頭，一直在段江腦海中揮之不去。2008年7月，蘋果公司推出了應(yīng)用平臺AppStore，成千上萬的應(yīng)用開發(fā)者可以將他們制造出來的程序放到上面，供用戶下載。蘋果甚至幫這些草根開發(fā)者們想好了盈利模式：根據(jù)應(yīng)用的下載量，和蘋果分成。

    “就像突然有一扇門被打開了?！倍谓@知這一消息后喜出望外。他和創(chuàng)業(yè)伙伴立即著手開發(fā)HDR技術(shù)用于iPhone的版本。次年5月，他們的軟件成功登陸AppStore，在頭兩個月，這款應(yīng)用的銷售額就達(dá)到了100萬美元。

    段江挖到了創(chuàng)業(yè)路途上的第一桶金，更嘗試到核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成暢銷產(chǎn)品所帶來的喜悅與成就感。

回國創(chuàng)業(yè)幕后

    初見段江是在成都高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的辦公室里。他的團隊成員告訴記者，段江做事情十分果斷、堅持。正是他的這一特質(zhì)，外加一點機遇，讓他邁出了成功的第一步。

    2001年，22歲的段江還是西南交通大學(xué)四年級的一名學(xué)生，此時英國德比大學(xué)到該校挑選一名保送研究生，由于研究的方向和計算機有關(guān)，選拔的范圍只限定在計算機系、電氣工程系和數(shù)學(xué)系，這讓原本就讀于機械系的段江根本難以進入考慮之列。但段江并沒有就此“善罷甘休”，他索性坐在負(fù)責(zé)選拔的老師跟前開始軟磨硬泡，老師終于決定給這個執(zhí)著的年輕人一次機會，讓他參加選拔賽。沒想到，雖然段江并非學(xué)計算機的科班出身，卻打敗了所有對手，獲得了這個珍貴的留學(xué)機會。這次“泡”出來的出國機會，成為了段江人生的一個重要轉(zhuǎn)折點。

    在英國德比大學(xué)，段江攻讀的是色彩學(xué)方向。“色彩學(xué)聽起來像是藝術(shù)學(xué)科，其實不然，它是一門物理學(xué)科，而且跟計算機有關(guān)?！倍谓蛴浾呓忉專信d趣的是如何用高科技手段破解藝術(shù)的奧秘。

    2002年9月，段江在完成碩士生的研究之后，又進入英國諾丁漢大學(xué)計算機系攻讀博士。其間他還進入施樂實驗室的歐洲分部做研究，正是在這個被IT界人士譽為“圣地”的實驗室中，段江得以潛心從事圖像處理方面的基礎(chǔ)研究。他創(chuàng)造了名為“局域色調(diào)映射算法”的技術(shù)，并且以第一發(fā)明人的身份和施樂共同取得了兩項國際專利（涵蓋美國、歐洲、日本和韓國）。

    “高科技創(chuàng)業(yè)，其實在國內(nèi)國外并無太大區(qū)別。”密歇根湖的風(fēng)光雖然秀麗，但在四川樂山出生、長大的段江還是鐘情于故鄉(xiāng)的岷江。2007年，離鄉(xiāng)多年的段江決定回國繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。不過當(dāng)他回來之后，卻發(fā)現(xiàn)自己成了多家高校爭相聘請的對象。最后，他被西南財經(jīng)大學(xué)對于人才的重視所感動，進入該校專心從事研究，回國頭一年半，他就把3年的科研任務(wù)基本完成。到了2009年，段江重拾創(chuàng)業(yè)的夢想，開始著手成立公司，試圖通過“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合的途徑，推動尖端技術(shù)從象牙塔走向市場，發(fā)揮更大的社會和經(jīng)濟價值。

    做一名專家，研究一門領(lǐng)先的技術(shù)是一回事；創(chuàng)業(yè)、當(dāng)企業(yè)家又是另一回事。段江在成立恒圖軟件的過程中深刻體會到這一點。他向記者坦言，創(chuàng)業(yè)過程中最痛苦的事情莫過于處理管理中的許多瑣碎難題。此時，成都市高新區(qū)方面在獲知恒圖的情況之后，力邀該公司進駐辦公。2010年，恒圖進駐高新區(qū)的起步區(qū)孵化園，擁有了240平方米的獨立辦公區(qū)。2010年底，恒圖逐漸打開市場，段江在西南財大也破格被晉升為教授和博士生導(dǎo)師。

    更讓段江感到欣慰的是，恒圖逐漸組建起一支核心團隊：技術(shù)總監(jiān)彭韜曾在網(wǎng)易主持過大型網(wǎng)游的開發(fā)，目前在恒圖負(fù)責(zé)指揮開發(fā)團隊；技術(shù)副總監(jiān)王毅峰曾服務(wù)于微軟，目前在恒圖帶領(lǐng)一支團隊開拓市場；精干的小伙子文海躍是段江的助手，幫助他處理重要的日常事務(wù)。

    曾在大公司工作過的彭韜、王毅峰都認(rèn)為，大公司有著很好的成長環(huán)境，但同時也存在一些局限，而創(chuàng)業(yè)公司更靈活，更能煥發(fā)激情。正是基于這樣的想法，這群志同道合的年輕人走到了一起。

“圖”謀大世界

    “公司目前95%的收入來自海外，主要通過軟件銷售，而國內(nèi)市場我們主要考慮基于無線互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)提供高質(zhì)量的圖像免費產(chǎn)品和服務(wù)，然后通過增值服務(wù)增加營業(yè)額?！倍谓嬖V記者，恒圖的商業(yè)模式得到許多風(fēng)險投資機構(gòu)的認(rèn)可，并且已有多家著名投資機構(gòu)出資千萬級規(guī)模投資恒圖。

    2011年4月，恒圖跟德國、日本分別簽訂了代理合同。但段江很清楚，他的團隊目前還缺乏一個深諳海外市場運作的成員。他向記者透露，目前已經(jīng)有了合適的人選，對方就是ACDSee公司前總裁馬克·富蘭克林。不過，這位曾任國際知名公司總裁的加拿大人，會不會為中國成都的一家草根創(chuàng)業(yè)公司工作呢？

    去年10月，段江在北京的一個朋友告訴他富蘭克林到了中國，當(dāng)天下午段江馬上飛去北京，與富蘭克林見面后之后兩人一見如故?！八?dāng)時很驚訝中國有這樣先進的技術(shù)，直到現(xiàn)在富蘭克林還在幫助我，前段時間與德國公司的簽約也多虧于他牽線搭橋。”

    “如果有世界級大公司想收購恒圖，你會把它賣掉嗎？”記者半開玩笑地問道。

    “想都不會想！”段江很堅定地告訴記者，他的終極目標(biāo)是在中國西部建立一個  “世界級的圖像處理公司”。

創(chuàng)業(yè)觀察：在“折騰”中創(chuàng)新

    管理大師德魯克對于創(chuàng)業(yè)的定義有其特定的側(cè)重點——創(chuàng)新。

    創(chuàng)業(yè)者顯然關(guān)注創(chuàng)新，創(chuàng)新關(guān)鍵在于創(chuàng)造并借助資源創(chuàng)造新財富。在創(chuàng)業(yè)者眼中，周圍環(huán)境、資源的變化意味著機遇的到來。他們關(guān)注、喜歡、并且追逐變化，而非退縮。

    段江所走的路——在折騰中創(chuàng)新。從岷江邊的小城起步，到?jīng)_出國門；從赴美創(chuàng)業(yè)，到回歸故土玩“圖”，段江的經(jīng)歷仿佛完成了一次“三級跳”，而每一次起跳，他都試圖讓自己沖向另一個高度——發(fā)現(xiàn)新的機會和可能。

    值得關(guān)注的是，段江的“折騰”是以創(chuàng)新技術(shù)為基礎(chǔ)的，他在英國留學(xué)期間鉆研出來的技術(shù)，后來成為他創(chuàng)業(yè)項目的核心競爭力。而善于抓住機遇、抓取資源，則為他的創(chuàng)業(yè)之旅插上了翅膀。

    德魯克說：“創(chuàng)新是體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的特定工具，是賦予了資源一種新的能力，使之成為創(chuàng)造財富的活動。實際上，創(chuàng)新本身就創(chuàng)造了一種資源?！?/p>

    從一張圖片開始，段江和團隊借助常規(guī)資源創(chuàng)造了新資源，更可貴的創(chuàng)新是借助“蘋果”平臺，讓產(chǎn)品資源有了實現(xiàn)新財富的通道。

    “公司取名恒圖，是想幫助用戶還原圖片最真實的美感，真實的才是永恒的。”

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