“絕對(duì)低價(jià)”開道 國美電商稱全年銷售目標(biāo)20億元

每經(jīng)記者  徐潔云  發(fā)自上海

    在通脹影響下，多個(gè)行業(yè)“漲”聲一片，不過國美欲逆流而“降”。昨日（5月25日）上午，國美電器總裁王俊洲表示，6月起將以絕對(duì)低價(jià)戰(zhàn)略發(fā)動(dòng)市場攻勢，并透露他們計(jì)劃，未來2~3年內(nèi)國美網(wǎng)上商城將占其銷售的10%以上，并將占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場容量的15%以上。

    國美一直在努力表達(dá)其“采購規(guī)模制勝論”，這一次也不例外。昨日，王俊洲在演講中聲稱“絕不相信某些百億規(guī)模電商的采購成本會(huì)跟有千億規(guī)模的國美集團(tuán)一樣”。

共享物流生底氣

    “電商不該是燒錢運(yùn)動(dòng)?！眹离娖骶W(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬認(rèn)為。供應(yīng)鏈資源、完備的信息系統(tǒng)、龐大的物流布局等方面的基礎(chǔ)積累一直是電器連鎖巨頭進(jìn)軍B2C電商領(lǐng)域引以為豪的本錢。王俊洲強(qiáng)調(diào)了國美覆蓋全國300多個(gè)城市的物流體系以及國美在傳統(tǒng)實(shí)體店布局資源，他認(rèn)為這些優(yōu)勢將會(huì)在電子商務(wù)上得到充分利用和體現(xiàn)。

    國美還打算加碼這一優(yōu)勢。據(jù)悉，在共享物流資源的同時(shí)，至今國美電商已在全國建立31個(gè)自有倉庫，眼下也正在上海嘉定區(qū)積極籌建一個(gè)200畝的現(xiàn)代化物流倉儲(chǔ)基地。同時(shí)，今年他們還自建“最后一公里”配送物流隊(duì)伍。

    “只要在網(wǎng)上下單，大家電在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上市場馬上可以送到。”國美對(duì)其物流配送能力頗為自得，沒有這樣的能力就不能叫全國范圍內(nèi)的電商。

    同樣在大力挺進(jìn)電商業(yè)務(wù)的蘇寧也持同樣觀點(diǎn)。蘇寧電器副董事長孫為民曾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，“電子商務(wù)的本質(zhì)在于電子化的物流?！?/p>銷售目標(biāo)20億

    自建網(wǎng)上商城上線一個(gè)月后，高調(diào)宣講優(yōu)勢的同時(shí)，國美發(fā)展自建電商的目標(biāo)也在不斷細(xì)化。3月份上線之際，他們?cè)岢龅奈磥?~3年內(nèi)，將占據(jù)國美電器銷售總額10%以上，而昨日又加上了“屆時(shí)占中國家電網(wǎng)購市場總?cè)萘康?5%以上”的內(nèi)容。

    此外，韓德鵬還告訴記者一個(gè)月前王俊洲尚不愿透露的數(shù)字：今年國美電商的銷售目標(biāo)為20億元。他強(qiáng)調(diào)，這是“純零售”的目標(biāo)，行業(yè)采購團(tuán)單將不計(jì)入其中，并拒絕“黃牛單”。他告訴記者，至今他們已經(jīng)拋棄了約三四千萬元的“黃牛訂單”。

    看來他們?cè)陬^一個(gè)月的試水中收獲了不少信心。國美電商提供的數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)月間實(shí)現(xiàn)了同比600%的高速增長態(tài)勢，新增會(huì)員注冊(cè)用戶達(dá)到72萬。一位接近國美電商的知情人士告訴記者，他們的月銷售額已做到1.4億元。

    韓德鵬向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，2~3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。從其透露的數(shù)據(jù)看，國美電商綜合平均毛利約為9%。

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