平安進軍二線城市預期平深整合年內(nèi)獲批

每經(jīng)記者  鄧莉蘋  發(fā)自深圳

    5月4日，中國平安2011第一季度暨2010年度業(yè)績網(wǎng)上說明會召開。平安公司副董事長兼副首席執(zhí)行官孫建一、首席律師兼董事會秘書姚軍參加了該說明會。對于大家關(guān)心的增員及未來發(fā)展情況，平安高層認為，市場空間仍然很大，尤其在二三線城市及較為富裕的縣域。

青睞二線城市

    今年以來，各大保險公司都面臨了增員難的問題。平安高層表示，截至2010年12月底，公司壽險代理人隊伍約45萬人，較去年年底上升了8.2%。雖然未來中國的增員面臨各種挑戰(zhàn)，但市場空間依然很大，尤其在二三線城市及較為富裕的縣域。

    而在談到平安壽險未來發(fā)展戰(zhàn)略時，平安表示個險營銷方面要開拓二線城市及較富裕的縣域市場，以營銷員發(fā)展模式為主要業(yè)務模式。而且目前正在積極發(fā)展二線城市的業(yè)務，稱為“二元戰(zhàn)略”，二、三線城市的產(chǎn)品和發(fā)達城市產(chǎn)品會有差異  ，但是產(chǎn)品的利潤率差不多。

    記者發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)不是平安第一次表述對二線城市的青睞。中國平安首席保險業(yè)務執(zhí)行官李源祥此前接受媒體采訪時也曾表示過，代理人渠道未來的主要思路是在二線城市及較為富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力發(fā)展營銷隊伍。

銀行進軍保險影響不會很大

    據(jù)悉，目前工、農(nóng)、中、建、交五大國有銀行都已經(jīng)掌握了保險牌照，銀行控股保險公司后，勢必加劇保險行業(yè)競爭格局，孫建一在回答該問題時說道，“中國保險市場很大，發(fā)展機會很多，銀行進入保險業(yè)，對現(xiàn)有市場影響不會很大”。

    關(guān)于中國進入加息周期的問題，孫建一表示，平安2011年將充分運用加息周期帶來的良好機會，積極布局債券和協(xié)議存款  （協(xié)議存款與基準利率的聯(lián)動性較強，所以隨著基準利率的提升，其收益率水平上升較快，會具有較高的吸引力，其缺陷是協(xié)議存款的久期普遍較短，在匹配保險資金長久期負債特征上稍有欠缺）。

平深整合有信心年內(nèi)獲批

    在談到平深整合問題時，孫建一表示，兩行整合的審批目前在正常進行中，對年內(nèi)完成審批有信心。姚軍也表示，希望通過相關(guān)的支持，集團內(nèi)近6千萬保險客戶能夠早日轉(zhuǎn)化銀行客戶，早日實現(xiàn)平安綜合金融的戰(zhàn)略。

    據(jù)之前平安發(fā)布的一季度報告稱，平安銀行一季度實現(xiàn)利潤6.69億，作為聯(lián)營企業(yè)的深發(fā)展一季度貢獻利潤4.64億元。

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