2.37億收購(gòu)中移鼎訊 中移動(dòng)“移”向終端

每經(jīng)記者  陳未臨  發(fā)自上海

    昨天  （3月16日），中國(guó)移動(dòng)（00941，HK）在發(fā)布2010年業(yè)績(jī)的同時(shí)宣布，已于當(dāng)日通過(guò)全資子公司中國(guó)移動(dòng)通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)移動(dòng)通信），以人民幣2.3707億元的價(jià)格，從中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司、中興通訊、東方通信、北京神州數(shù)碼、寧波波導(dǎo)和華為投資6家原所有公司手中買下了鼎訊通信公司（以下簡(jiǎn)稱中移鼎訊）100%的股權(quán)。

    而將中移鼎訊正式納入上市公司，正是中國(guó)移動(dòng)去年上任的新掌門人李躍一系列新政中終端策略的具體體現(xiàn)。

終端策略受爭(zhēng)議

    去年12月29日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者曾在《李躍新政引發(fā)震動(dòng)  中移動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身背后》一文中指出，李躍上臺(tái)后，計(jì)劃打造一家與中國(guó)電信天翼終端公司和中國(guó)聯(lián)通的聯(lián)通華盛類似的集終端集采、銷售、售后職能于一身的終端公司。該終端公司直接體現(xiàn)了中移動(dòng)新掌門李躍在管理上的“集權(quán)”和“成本控制”兩大核心思想。

    對(duì)于中移動(dòng)將終端相關(guān)業(yè)務(wù)全部納入中移鼎訊一事，一位國(guó)外手機(jī)廠商高層人士曾在接受記者采訪時(shí)表示，在他看來(lái)，這種做法顯得“過(guò)于簡(jiǎn)單”，“把我們（國(guó)外廠商）的機(jī)器和國(guó)產(chǎn)機(jī)，甚至山寨機(jī)定在同一個(gè)價(jià)格水平，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，很難接受這樣的合作模式。再者，我們本身已有完備的渠道，中國(guó)移動(dòng)包干銷售和售后的做法對(duì)我們沒(méi)有任何吸引力”。

    據(jù)該廠商高層透露，中移鼎訊將對(duì)同一批集采機(jī)型實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)價(jià)，終端進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)集采后，銷售量業(yè)績(jī)、售后服務(wù)都與生產(chǎn)廠家無(wú)關(guān)了，全部由中移動(dòng)自己來(lái)做。而在以前，中移動(dòng)的終端定制策略更多是在定制規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)上深度參與，手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)后，仍然會(huì)利用手機(jī)廠商自己的社會(huì)渠道進(jìn)行銷售和售后服務(wù)，中移動(dòng)并不會(huì)直接支付采購(gòu)款，而由社會(huì)代理商渠道進(jìn)行支付。

    該手機(jī)廠商高層表示，“也許這樣可以降低中移動(dòng)的采購(gòu)價(jià)格，但是用戶不會(huì)真的從中受益。到最后，中移動(dòng)的手機(jī)集采清單里可能是清一色的山寨機(jī)，用戶會(huì)用腳來(lái)投票?！?/p>

    對(duì)于這種看法，也有人不以為然。一位運(yùn)營(yíng)商合作廠商高層對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，廠商與中移鼎訊的合作意愿取決于采購(gòu)總量的大小，“如果總采購(gòu)量為600萬(wàn)部，分100萬(wàn)部給諾基亞，你看看諾基亞會(huì)不會(huì)參加?！?/p>封閉生態(tài)鏈

    至于中國(guó)移動(dòng)方面，對(duì)此次交易，也就是未來(lái)將終端相關(guān)業(yè)務(wù)歸入中移鼎訊的原因，則在公告中表示，隨著3G業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能終端日益普及，移動(dòng)通信終端對(duì)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的影響日益顯著。電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入通信終端分銷和零售環(huán)節(jié)，有利于提升價(jià)值鏈掌控能力，帶動(dòng)3G業(yè)務(wù)的成熟，促進(jìn)業(yè)務(wù)與終端的整合營(yíng)銷，提高中高端客戶價(jià)值，增強(qiáng)新客戶獲取能力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益最大化，最終促進(jìn)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    一方面積極打造自己的移動(dòng)應(yīng)用商店MM，一方面將硬件環(huán)節(jié)牢牢加以把控，李躍的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思路，看起來(lái)似曾相識(shí)。蘋果公司打造了從操作系統(tǒng)到硬件的封閉生態(tài)系統(tǒng)，中移動(dòng)也正在朝著該目標(biāo)行進(jìn)。而在達(dá)至這一目標(biāo)的過(guò)程中，李躍與王建宙在管理上關(guān)于“放權(quán)”還是“集權(quán)”的分歧，客觀上得到了“縫合”。

    中國(guó)移動(dòng)公告顯示，中移鼎訊成立于2004年7月22日，原6家股東公司的股權(quán)占比情況為：中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)29%、中興通訊16%、東方通信15%、北京神州數(shù)碼15%、寧波波導(dǎo)15%、華為投資10%，注冊(cè)資金2億元。中移鼎訊網(wǎng)站信息顯示，該公司主要經(jīng)營(yíng)范圍包括電子通訊產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、維修，電信業(yè)務(wù)代辦和增值業(yè)務(wù)等。

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