小步快走融入全球 美的鋪開國際化戰(zhàn)略

每經記者  郭榮村  發(fā)自廣州

        “做世界的美的”，在接下來的5年里，美的給自己設定了這樣一個目標。

        “‘十二五’期間，美的集團將全力沖刺銷售收入2000億元的目標。如何‘再造一個美的’，全球化是必經之路。在實現(xiàn)這一構想的過程中，全球化將扮演越來越重要的作用?！泵赖闹评浼译娂瘓FCEO方洪波說。

海外布局全面展開

        2010年10月11日，美的宣布收購埃及Miraco公司股權項目完成，成為該公司第二大股東。對于美的而言，這只是國際化提速的開端。方洪波曾強調，此次收購只是美的未來5年國際化布局的第一步。

        美的最早瞄準的海外基地是越南。早在上世紀90年代，美的就曾論證是否在越南開辦風扇廠，因當時越南的產業(yè)配套能力還比較差，最后放棄了。隨著時間的推移，越南的投資條件逐步成熟，勞動力資源豐富、成本低廉；政府出臺不少優(yōu)惠措施鼓勵外商去投資；更為重要的是，美的已經在越南建立了市場網(wǎng)絡，品牌影響力也日益擴大。

        美的去海外建工業(yè)基地的時機成熟了。2007年，美的越南工業(yè)園正式投產。隨后，美的的產業(yè)基地又延伸至白俄羅斯和埃及。方洪波所言控股埃及公司只是第一步，意味著在接下來的幾年中，美的在全球化推進過程中將有更多動作。事實上，美的方面也證實，正在規(guī)劃推動在印度和巴西等新興市場建立基地。

        建立海外基地只是美的全球化戰(zhàn)略的一方面。實際上，同國際家電巨頭的合作很早就開始了。從1998年收購東芝萬家樂開始，美的已經邁開了國際化的步伐。其后，美的又收購了日本三洋磁控管廠。2008年，美的海外擴張又有新動作，當年7月，美的與美國開利亞洲公司簽署協(xié)議合資成立佛山市美的開利制冷設備有限公司。

        美的海外銷售增長速度較快。2001年，整個美的集團海外銷售額不到2億美元，到了2009年，這一數(shù)字已經變?yōu)?4億美元。2010年，美的海外業(yè)務收入超過50億美元。

        目前，美的的空調、冰箱和洗衣機等產品已經在東盟完成布局。美的空調在巴西銷量位居第一，部分小家電也全面進入國際市場。

小步快走，逐步推進

        方洪波坦言，全球化是個艱難的過程。的確，“走出去”并沒有想象的那么簡單，不同的政治經濟體制及迥異的文化背景都容易造成企業(yè)“水土不服”。全球化還意味著對企業(yè)資金、管理、人才等多方面的考驗。

        美的意在全球，但在具體戰(zhàn)術上，則穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。為了減少風險，美的表示，在海外的單一并購不會超過10億美元，不想“一口吃出個胖子”。美的集團董事局主席何享健認為，寧可走慢一兩步，也不能走錯半步。所以相對于TCL、聯(lián)想的大手筆，美的的海外擴張步伐更為謹慎。

        實際上，相關研究數(shù)據(jù)也表明，即使是西方企業(yè)的跨國并購，失敗率也高達50%~70%，這對剛剛開始往外走的中國企業(yè)而言，是一個很好的警示。

        方洪波透露，美的海外基地的選擇標準有四個方面，一是新興市場，二是低成本地區(qū)，三是具有龐大區(qū)域輻射能力，四是適合美的品牌發(fā)展。在拓展中，美的還會優(yōu)先采取收購的方式。

        美的的思路是，一個產品一個產品地拓展，一個市場一個市場地攻克，做別人不做的，整合別人沒有整合的資源。

        美的集團副總裁黃曉明曾表示，美的國際化要市場先行，把產品賣到國際市場，然后展開生產基地方面的布局，最后是品牌提升及全球化運營管理。

未來的挑戰(zhàn)

        不過，美的在全球化方面的謹慎態(tài)度，客觀上也使國際化成為其最薄弱的環(huán)節(jié)。在美的“十二五戰(zhàn)略規(guī)劃”中，海外收入目標為100億美元。美的還提出，到“十二五”末期，海外集團整體銷售比例超過35%。

        對海外市場的挖掘是美的實現(xiàn)2000億元銷售目標的重要支撐，是成為真正  “世界的美的”的重要路徑。這就意味著，要實現(xiàn)營收翻倍，“再造一個美的”的夢想，美的必須加快全球化步伐，同時，跨國并購風險又使美的不敢過快擴張，形成了兩難困局。

        品牌的提升也是一個長期的過程。相對于西門子、飛利浦這些巨頭而言，美的還略顯單薄。在歐美等發(fā)達市場，美的的定位仍然是做貼牌，這離真正的國際家電巨頭還有很大一段距離。

        不過，美的正在為解決這些問題尋求方法。近幾年，美的從國外招聘了一大批技術和營銷人才，吸納國際家電巨頭中的精英。美的日電集團還推出了“海外人才100”計劃，對100名國外畢業(yè)生進行培訓后，再派遣回各自的國家，為美的更好適應國際化而作準備。美的還與全球主流渠道建立了合作關系，以求成功嫁接國外成熟的營銷網(wǎng)絡。

        為了進一步擴展海外市場，美的制冷集團還整合了空調、冰箱、洗衣機、中央空調和暖通產品等全部制冷家電產品，成立了國際事業(yè)部作為美的制冷全球化運營的平臺。

        在品牌提升方面，美的也有動作。2010年11月18日，美的集團與國際泳聯(lián)（FINA）建立了全球頂級戰(zhàn)略合作關系，這也是國際泳聯(lián)的第一個中國全球官方合作伙伴。

        ”此次與國際泳聯(lián)的合作，是美的繼續(xù)深入國際化道路，推動美的品牌全球化的重要舉措，美的將借此擴大在全球范圍內的影響力，穩(wěn)步推行全球化策略?！包S曉明說。



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