聯(lián)通3G業(yè)務(wù)明年開始盈利？

每經(jīng)記者  陳未臨  胡玉慧發(fā)自上海、成都

        “今天聯(lián)通漲停，是之前一段時間未釋放的利好集體釋放的結(jié)果：WCDMA制式的成熟、iPhone等  ‘殺手級’終端吸引3G用戶效應(yīng)的顯現(xiàn)、攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)試點(diǎn)啟動，都是聯(lián)通大漲的原因。”

        昨日  （12月13日），中國聯(lián)通（600050，收盤價5.72元）開盤后一路走高，進(jìn)入午盤后毫無懸念封死漲停，全日成交放出5.4億股、30億元的巨量。一根長陽，今年以來表現(xiàn)一直低迷的中國聯(lián)通終于揚(yáng)眉吐氣。

        除上述原因外，分析師還指出，聯(lián)通推出新的3G資費(fèi)套餐，降低了3G業(yè)務(wù)門檻，有望加速聯(lián)通3G用戶的增長。另有消息稱，聯(lián)通正與蘋果談判引入3G版iPad。業(yè)內(nèi)分析師普遍判斷，聯(lián)通3G業(yè)務(wù)將在明年上半年實(shí)現(xiàn)單月盈利。

正談判引入3G版iPad

        《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日從中國聯(lián)通內(nèi)部人士處證實(shí)，中國聯(lián)通高層正在香港就引入3G版iPad一事與蘋果公司進(jìn)行談判。

        對于股價漲停和引入3G版iPad之間的因果關(guān)系，國金證券分析師陳運(yùn)紅表示，中國聯(lián)通的漲停，的確與引入3G版iPad有關(guān)，但兩件事情并無直接的因果關(guān)系，而是一系列利好的集體作用。

        其實(shí)在上周末，就有媒體報(bào)道稱中國聯(lián)通與蘋果之間就聯(lián)通版iPad的談判已經(jīng)展開。但截至昨天，中國聯(lián)通集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時，仍對聯(lián)通版iPad的具體上市時間以及價格等細(xì)節(jié)表示“還沒有任何消息”。

        9月17日10時，上市60天即大賣200萬臺的蘋果iPad正式在中國內(nèi)地開售，當(dāng)時WiFi版iPad16G、32G、64G三種機(jī)型的價格分別是3988元、4788元、5588元。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨天在上海的水貨市場了解，水貨WiFi版iPad的價格目前相比行貨并無太大優(yōu)勢，而水貨3G版iPad的價格，基本是在同硬盤大小的WiFi版iPad的價格上加1000元。

        “總的來說，聯(lián)通一旦推出行貨3GiPad，我們肯定會受影響，因?yàn)閺穆?lián)通版iPhone4的資費(fèi)套餐設(shè)定來看，聯(lián)通的思路已經(jīng)在轉(zhuǎn)變了。”一位蘋果產(chǎn)品水貨商如是表示。

        截至目前，蘋果公司還未對外宣布3G版iPad在中國內(nèi)地的確切上市時間。而據(jù)報(bào)道，制式為WCDMA的3G版iPad已于上周通過了我國的3C認(rèn)證，型號為A1357。但聯(lián)通方面表示，由于3G版iPad中加入了通信模塊，如果進(jìn)行行貨銷售需要得到工信部入網(wǎng)許可證。目前，何時通過工信部檢測許可尚沒有消息傳出。業(yè)內(nèi)人士據(jù)此推斷，中國聯(lián)通開售3G版iPad只是時間問題。而今年6月份，中國聯(lián)通內(nèi)部也已經(jīng)進(jìn)行了供3G版iPad使用的微SIM卡的測試，為引入3G版iPad做準(zhǔn)備。

        據(jù)透露，當(dāng)前正是中國聯(lián)通與蘋果就聯(lián)通版iPad談判的關(guān)鍵時期，談判的結(jié)果將直接決定中國聯(lián)通引入3G版iPad的價格和銷售政策。此前，中國聯(lián)通高層多次表達(dá)出引進(jìn)iPad的愿望。業(yè)界分析，與iPhone4一樣，3G版iPad在大陸銷售將有兩種模式：一種是聯(lián)通以補(bǔ)貼方式銷售iPad合約計(jì)劃；同時，蘋果中國也將同時發(fā)售裸機(jī)。

        但就在上周五，蘋果公司宣布增加方正世紀(jì)、長虹佳華和佳杰科技3家IT渠道分銷商參與iPhone4在華銷售。業(yè)內(nèi)人士指出，蘋果擴(kuò)大iPhone4銷售渠道表明蘋果與聯(lián)通之間的合作并非絕對排他，未來其他運(yùn)營商仍有參與的可能。而3G版iPad也因此有可能非聯(lián)通獨(dú)家銷售。

        截至發(fā)稿前，蘋果公司和中國聯(lián)通方面均未對上述有關(guān)雙方合作的業(yè)內(nèi)分析予以置評。

業(yè)內(nèi)看好聯(lián)通3G發(fā)展

        刺激資金在昨日相繼涌入聯(lián)通的原因，還有分析師指出是公司在上周推出的新的3G資費(fèi)方案。

        記者注意到，聯(lián)通新資費(fèi)方案在保留原來A、B系列套餐的基礎(chǔ)上，新增添了46元檔的套餐方案，這讓聯(lián)通3G業(yè)務(wù)最低資費(fèi)從原來的66元直降30%。此外，聯(lián)通還宣布將在年底前推出C系列套餐，包含更多的本地語音通話，同樣是為了吸引更多的用戶。

        這已經(jīng)是今年年內(nèi)，聯(lián)通第二次調(diào)整話費(fèi)。5月份時，聯(lián)通終于放下身段，在降低資費(fèi)門檻的同時也不再執(zhí)著于數(shù)據(jù)用戶，每檔都增添側(cè)重于語音業(yè)務(wù)需求的套餐。資費(fèi)調(diào)整的效果相當(dāng)明顯，當(dāng)月公司3G凈增用戶數(shù)即環(huán)比增長50%，突破百萬戶，且至今也基本保持在每月凈增100萬戶的水準(zhǔn)之上。

        此次聯(lián)通再次調(diào)整資費(fèi)，雖然力度不及業(yè)內(nèi)傳說的36元方案，但研究員們還是認(rèn)為46元的價格對之前因?yàn)樘撞蛢r格過高而觀望的用戶具有相當(dāng)大的吸引力，特別是以學(xué)生為主的中低端群體。從海外經(jīng)驗(yàn)看，低資費(fèi)其實(shí)是在運(yùn)營商競爭時快速搶奪用戶的有效手段。以日本為例，該國第二大電信運(yùn)營商KDDI奉行  “永遠(yuǎn)比NTTDoCoMo低200日元”的策略，結(jié)果2006年11月，日本開放雙向攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)首月，KDDI收獲了當(dāng)月該國八成以上凈增用戶。

        業(yè)內(nèi)研究員表示，聯(lián)通此舉意味著公司的目標(biāo)用戶從之前局限于ARPU值  （平均每月每用戶收入）高的中高端用戶，擴(kuò)大到包括低端用戶在內(nèi)的全體移動電話用戶群體。東海證券TMT行業(yè)分析師康志毅就表示，聯(lián)通調(diào)整發(fā)展目標(biāo)的意圖相當(dāng)明顯，可以期待公司單月3G用戶規(guī)模的進(jìn)一步上升。

        三季報(bào)顯示，聯(lián)通3G用戶ARPU值為129.8元，而整個移動電話業(yè)務(wù)用戶ARPU值為43.5元?？抵疽阏J(rèn)為，按照現(xiàn)在的資費(fèi)方案，3個46元檔用戶的ARPU值就抵得上一個3G高端用戶。業(yè)內(nèi)分析師普遍判斷，聯(lián)通3G業(yè)務(wù)將在明年上半年實(shí)現(xiàn)單月盈利。

        此外也有研究員表示，若聯(lián)通3G用戶規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，那么明年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將更有看點(diǎn)。昨日，受聯(lián)通這只板塊權(quán)重股帶動，A股3G概念股全線收紅。

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蘋果擴(kuò)大iPhone4分銷渠道權(quán)衡各方利益或成挑戰(zhàn)

每經(jīng)記者  謝曉萍  發(fā)自北京

        繼聯(lián)通公布iPhone4新政之后，昨日有消息傳出，蘋果又增加了一批IT渠道分銷商作為自己的iPhone4銷售渠道，首批上榜的3家IT渠道商為方正世紀(jì)、長虹佳華和佳杰。

        中關(guān)村經(jīng)銷商王先生對  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，蘋果通過IT渠道分銷商供貨后，像中關(guān)村等賣場可直接銷售行貨iPhone4，對于消費(fèi)者來說，購買渠道更加多元化。此前，iPhone4只有蘋果專賣店、聯(lián)通和蘇寧的直供渠道有售。

        “雖然佳杰等3家渠道商已經(jīng)獲得了分銷權(quán)，但是還沒有拿到iPhone4的貨，估計(jì)年前很難正式實(shí)現(xiàn)分銷。”某接近上述分銷商人士對記者表示。

        不過，業(yè)內(nèi)人士表示，對于蘋果來說，如何處理分銷商、直營專賣店以及合作運(yùn)營商的利益成為最大的挑戰(zhàn)。

        “蘋果對自己的渠道管理很有一套。”一位不愿意透露姓名的蘋果經(jīng)銷商表示，蘋果已經(jīng)公布iPad分銷權(quán)經(jīng)銷商，其權(quán)利各不相同。“有些銷售WiFi版的iPad，有些則可以銷售3G版的iPad，而這些正是蘋果控制各方利益的手段。”上述經(jīng)銷商人士表示。

        該人士透露，目前蘋果直營店iPhone4的價格為4999元，而一般的IT渠道分銷商的價格或在4500~4700元左右，聯(lián)通也有自己的優(yōu)惠價格，“各家的價格不一樣，未來蘋果很有可能通過供貨量的控制來平衡各方利益。”



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