團購網(wǎng)站資本瘋狂：拉手網(wǎng)8個月估值膨脹500倍

        每經(jīng)記者  莊春暉  發(fā)自上海

        互聯(lián)網(wǎng)大佬競爭，某種程度上可以說是資本的競爭。今年以來火爆異常的團購網(wǎng)站，成為資本瘋狂擴大估值的溫床?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者近日對其中典型的樣本進行了調(diào)查。

        這是一家以火箭速度膨脹著的創(chuàng)業(yè)公司，從2010年3月開張至今，已獲得兩輪近6000萬美元的融資，覆蓋城市從5個擴大到110個，員工數(shù)從20多人激增到現(xiàn)在的1000多人。更令人瞠目結(jié)舌的是，公司估值從初創(chuàng)時的100萬美元躥到了如今“5億美元，風投已經(jīng)投不進來”的地步。

        鮮有互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)造這樣的紀錄，但團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)宣稱做到了。拉手網(wǎng)稱，公司的銷售數(shù)字已達到團購網(wǎng)鼻祖Groupon的1/5、增長速率為后者的3倍多。

        拉手網(wǎng)的長勢，簡直美妙到難以置信。人們不禁要問，這是一個把握住市場脈搏的傳奇故事，還是又一場資本主導的光影魔術(shù)呢？

        估值放大500倍引質(zhì)疑

        12月2日，拉手網(wǎng)宣布已獲得第二輪5000萬美元的風險投資，主要來自TenayaVenture和NorwestVenturePartners等美國風險投資公司，第一輪融資中的金沙江投資等也繼續(xù)跟投。加上此輪融資，拉手網(wǎng)已累計獲得近6000萬美元的風險投資。

        公司的估值創(chuàng)立初期為100萬美元，而目前，據(jù)拉手網(wǎng)自稱已高達5億美元，“不少VC想投，但已經(jīng)投不進來”。

        但讓拉手網(wǎng)CEO吳波、投資方金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎沒想到的是，好消息宣布后的周末，迎來的竟是業(yè)界巨浪般的質(zhì)疑。

        12月5日早晨，投資界名博、乾龍創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人查立在微博上透露，“有個創(chuàng)業(yè)團隊融了幾百萬，卻宣布融了5000萬。造假的理由很簡單，數(shù)字說小了媒體沒興趣報道，數(shù)字叫得高可以嚇死競爭對手。”查立感慨，“可憐這家創(chuàng)業(yè)公司，人人都這樣玩，你不玩就會吃虧。當今眼球經(jīng)濟，拜金文化，數(shù)字越大越令人崇拜。”

        似有心靈感應一般，國內(nèi)知名天使投資人蔡文勝也在當日大發(fā)同樣感慨：“經(jīng)?？吹矫襟w爆料，誰和誰又拿到錢，融資金額很大。其實，一般主動對外公布融資的，大多是自信不足的企業(yè)，多報金額的更是忽悠。”

        隨后，易凱資本CEO王冉、清科CEO倪正東等投資界人士也紛紛發(fā)表看法，感慨資本浮夸。盡管前述人士都沒有指名道姓是哪家公司，但幾經(jīng)“路人們”抄送轉(zhuǎn)帖的評論，輿論的矛頭都紛紛指向拉手網(wǎng)。

        糯米網(wǎng)負責人沈博陽希望某些互聯(lián)網(wǎng)公司“踏踏實實做事、少放衛(wèi)星”；團購網(wǎng)站F團CEO林寧則認為圈子太浮躁，“通貨膨脹好厲害哦，上個月2毛的企業(yè)現(xiàn)在都值5毛了。”

        人們質(zhì)疑企業(yè)估值短期內(nèi)急劇上升可能背離了價值，而熱錢焦慮下的投資風險也在急速放大。

        拉手網(wǎng)回應稱“被低估”

        對于外界的質(zhì)疑，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波整個周末都在網(wǎng)上一一回復評論，他堅持拉手網(wǎng)估值5億美元并不過分，甚至還被低估。

        吳波常常向人提起國外的兩大知名團購網(wǎng)站，Groupon和LivingSocial。他以自己的公司和LivingSocial作比較，“亞馬遜對LivingSocial的估值已經(jīng)超過10億美元，LivingSocial明年預計營收5億美元，這是一個重要的參考數(shù)據(jù)。我計算過，拉手網(wǎng)的增長率每月在翻倍，應該在不遠的將來會超過他們。并且，中國市場和國內(nèi)團購網(wǎng)站第一名這兩個條件都是我們的加分項。大家低估了中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務市場。”

        12月5日消息稱，Groupon拒絕了Google開出的高達60億美元的收購條件，轉(zhuǎn)而希望通過IPO實現(xiàn)公司融資。然而就在不久前，Groupon和Google談判進行得如火如荼的當口，拉手網(wǎng)也曾高調(diào)宣布，拒絕了來自Groupon的收購條件，希望公司保持獨立發(fā)展。據(jù)稱，Groupon方面對拉手網(wǎng)的估值為2億美元。

        此事被業(yè)界詬病為拉手網(wǎng)的一次自我炒作，希望借收購消息抬高身價、獲得更高的估值，在與投資商的談判中占得主動地位。

        若按此說法，那么拉手網(wǎng)的目的顯然達到了。吳波稱，“由于Groupon拒絕Google，現(xiàn)在拉手網(wǎng)的估值又漲了！已經(jīng)投不進來了！”

        吳波對《每日經(jīng)濟新聞》表示，5億美元是公司和投資方一致認可的估值，“按照現(xiàn)在的速度，明年拉手網(wǎng)做2.5億肯定沒問題。按2倍來算，所以估值是5億美元。”

        他透露，“按11月的銷售數(shù)字推算，拉手網(wǎng)年銷售已近10億元，是Groupon的1/5；每月以百分之百的速度持續(xù)增長；進入了100多個城市，注冊用戶超過300萬。”

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        資本擴張下的互聯(lián)網(wǎng)燒錢

        拉手網(wǎng)天使投資人——泰山資本的楊鐳有一句名言：“做投資的不對人民負責，只對人民幣負責！”

        對這樣透露著濃烈血腥味的話語，吳波并不介意。他坦言，正是通過楊鐳的介紹才與金沙江等風投牽線搭橋，并獲得了對方提供的不少人脈和資源，“反過來說，（拉手網(wǎng)）應該也是泰山資本遇到過的一個奇跡，有不錯的投資回報。”

        成立8個月來，拉手網(wǎng)共融資6000萬美元，最近一輪融資為5000萬美元。

        5000萬美元的融資是什么概念？公開消息顯示，2010年4月以來，國內(nèi)有10家左右的團購網(wǎng)站獲得融資，除去拉手網(wǎng)，現(xiàn)已公布數(shù)額的最大一筆融資為阿丫團獲得的來自盟動力資本的1320萬元人民幣，其余幾筆融資都在百萬人民幣級別。而5000萬美元可能更接近視頻網(wǎng)站融資額度。

        吳波解釋，雖然沒有傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站物流方面的高額投入，但團購網(wǎng)站打造線下渠道的花費巨大，“公司現(xiàn)有員工1000多人，800多是地面人員。通過收購或新建，每個城市都有自有的商務團隊，小一點的城市三四個人，大一些有60多人。人力是公司最大的投入。”其余還有一些品牌廣告，11月到12月間，拉手網(wǎng)的廣告經(jīng)費為200萬美元。

        吳波說，拉手網(wǎng)至今仍在虧錢，它與投資人達成的共識是：擴張，快速擴張。

        但擴張需要錢，據(jù)吳波計算，平均在一個城市每個月的花銷為5萬元人民幣，“100個城市就是500多萬元，更何況還在擴張，這樣算下來5000萬美元并不算多。”

        第二輪融資后的3天內(nèi)，拉手網(wǎng)宣布進入臺灣地區(qū)，并開通內(nèi)蒙古呼和浩特和安徽省阜陽站。他們計劃2011年覆蓋全國200~300個城市，“等明年年中覆蓋城市達到200個，擴張放慢了，預計可實現(xiàn)盈利”。

        12月7日晚間，《每日經(jīng)濟新聞》記者向乾龍創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人查立問起關(guān)于前述那條引起爭議的微博。查立回答，他所提到的公司并非拉手網(wǎng)，而是其他很多創(chuàng)業(yè)公司。查立提醒創(chuàng)業(yè)公司，融資金額并非越大越好，人員、業(yè)務擴張過急反而不利。

        對此觀點，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波想了一下回答說，“在不把股權(quán)稀釋太多的情況下，錢拿得越多越好。如果公司能迅速長大，就不該限制。對一個公司的CEO來說，在估值高的時候就應該去拿錢，才能讓公司有平穩(wěn)保障，這是我最近在做的事情。”



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