真假搭配 名牌白酒“A貨”出沒 5倍利潤誘部分專賣店售假

每經(jīng)記者  李顧  發(fā)自北京

        “我現(xiàn)在有幾百元的貨，包裝和口感都非常好，除非廠里來人，一般人絕對(duì)區(qū)分不出來。”北京的王先生在為單位采購酒水的時(shí)候，一位熟悉的名酒專賣店員工如此向他推薦，該名酒當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)已過千元，所謂幾百元“貨”就是時(shí)下充斥市場(chǎng)的“A貨”高仿名酒。

        據(jù)了解，近期由于白酒市場(chǎng)進(jìn)入銷售旺季，名牌白酒的市場(chǎng)供應(yīng)嚴(yán)重不足，幾大名酒的零售價(jià)更是不斷飆升，甚至到了有價(jià)無市的地步。正是這個(gè)“天賜良機(jī)”，讓假名酒的市場(chǎng)空間也逐步放大，甚至某些名酒廠家授權(quán)的專賣店中也開始銷售假酒。

        行業(yè)人士介紹，一般一瓶真酒的利潤在100元左右，而一瓶假酒的利潤則在500元左右。

部分名酒專賣店售假

        通常情況下，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)者會(huì)選擇去知名酒廠授權(quán)的專賣店選購名酒，但近期有多位受訪業(yè)內(nèi)人士表示，部分專賣店也在出售假酒。

        成都左岸神鳥營銷公司袁野先生在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)明確表示，專賣店售假已經(jīng)是行業(yè)的一個(gè)潛規(guī)則，在一些名酒廠授權(quán)的專賣店中，真假酒是搭配銷售的，通常情況下會(huì)保持在1:1的比例，即一箱酒中3瓶是真的3瓶是假的，如果尺度大一點(diǎn)則可能是2瓶真4瓶假，特殊情況下還有可能全是假的。由于名酒價(jià)格上升迅速，真酒可以“囤”起來以待更好的價(jià)格。

        在鄭州多年從事酒類營銷策劃工作的李先生也稱，專賣店售假已經(jīng)不是新鮮事，不過店里是不會(huì)出現(xiàn)假酒的，多數(shù)情況都是店外出貨。當(dāng)然，出現(xiàn)假酒的情況也不排除是某些店內(nèi)工作人員的個(gè)人行為。

        在茅臺(tái)鎮(zhèn)做基酒生意的梁先生也透露，在某些名酒的專賣店中肯定不會(huì)有假酒出現(xiàn)，因?yàn)閺S家對(duì)這方面的管理十分嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)肯定被“拿下”，但在店外的庫房中就不好說了，尤其是在團(tuán)購市場(chǎng)中，真假酒放在一起，有的假酒連業(yè)內(nèi)人士也未必分辨得出來。

        不過，在湖南經(jīng)營某名酒專賣店的李先生卻表示，專賣店銷售假酒的現(xiàn)象確實(shí)存在，但如果說所有的專賣店都賣假酒則有些夸大。此外，當(dāng)前市場(chǎng)上許多裝修豪華的所謂名酒專賣店，實(shí)際上并不是廠家真正授權(quán)的專賣店。

售假供假渠道多樣化

        據(jù)了解，名酒廠授權(quán)的專賣店通常都是由廠家直接供貨，所以理論上是可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品保真的。那么假貨的出現(xiàn)又作何解釋呢？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過調(diào)查了解到，原本只應(yīng)該從廠家拿貨的專賣店，卻經(jīng)常通過多種渠道去補(bǔ)充“貨源”。

        原河北省糖酒公司負(fù)責(zé)名酒業(yè)務(wù)的白先生介紹道，專賣店出現(xiàn)假酒多數(shù)都是由于進(jìn)貨渠道多樣化出現(xiàn)的問題。以目前零售價(jià)最高的某名酒為例，到了旺季，一個(gè)專賣店一個(gè)月只有那么幾件廠家發(fā)的貨，根本不夠銷售。這時(shí)候?qū)Ｙu店就可能會(huì)找當(dāng)?shù)氐囊恍┐蠼?jīng)銷商調(diào)貨，有時(shí)甚至是從外地倒貨進(jìn)來。這個(gè)環(huán)節(jié)是脫離廠家監(jiān)管的，假貨就很容易進(jìn)來，此外也不排除某些專賣店會(huì)主動(dòng)補(bǔ)充一些假貨進(jìn)來。

        上海的王先生也表示，廠家配送的貨物肯定是沒問題的，但是廠家的控貨政策會(huì)造成經(jīng)銷商的市場(chǎng)饑餓，面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求，商家會(huì)從市場(chǎng)上的其他渠道來調(diào)貨，這個(gè)過程中是很容易出問題的。

高利潤誘部分專賣店下水

        專賣店在面對(duì)廠家的高壓時(shí)依然鋌而走險(xiǎn)，高額利潤顯然是最為強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。

        一瓶假酒的利潤到底有多大，袁野給記者做了詳細(xì)推算。以某四川名酒為例，市面上的一瓶“A貨”的拿貨價(jià)是250元左右，“B貨”200元左右，而專賣店的統(tǒng)一零售價(jià)是700多元，售假利潤最高達(dá)500多元。而廠家給專賣店的供貨價(jià)在600元左右。相比之下，假酒的利潤是真酒的5倍。

        作基酒生意的梁先生則介紹了另一種假名酒的市場(chǎng)行情。當(dāng)?shù)氐囊恍┬∽鞣豢梢陨a(chǎn)出品質(zhì)相當(dāng)高的“原酒”，這些酒會(huì)被一些“外地人”收購走。這些“原酒”被加工后，一般市場(chǎng)的流通價(jià)格在每瓶400元左右，專賣店的廠家指導(dǎo)價(jià)是每瓶700多元，而市場(chǎng)的實(shí)際零售價(jià)則是1000多元，利潤可達(dá)每瓶600元左右。真酒的廠家供貨價(jià)是每瓶600多元，利潤空間也相對(duì)較高，但在旺季時(shí)常常供應(yīng)嚴(yán)重不足，也促使了專賣店“搭車”銷售假酒。

        據(jù)湖南的李先生透露，曾有推銷假酒的商販找過他，一箱12瓶的高仿名酒給他的拿貨價(jià)1500元左右，而市面上一箱真酒的批發(fā)價(jià)差不多要9000元，這其中巨額的利潤確實(shí)很誘人。

        不過，業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于假酒的出現(xiàn)，買賣雙方心知肚明，高價(jià)的就是真酒，便宜的就是高仿的“A貨”，假名酒就是這樣常態(tài)化地進(jìn)行流通。

        作為專賣店老板，一方面要抵御假酒高額利潤的誘惑，一方面還要承擔(dān)經(jīng)營真酒的“壓力”。據(jù)袁野介紹，某名酒專賣店的旗艦店每年可以從廠家拿到10噸酒左右，普通的也就是4噸左右，按照每瓶酒100元的利潤，4噸酒的毛利潤是80萬元，10噸則是200萬元。專賣店在支付了高額店租、經(jīng)營管理費(fèi)用、工商賦稅等費(fèi)用外，凈利潤仍不能滿足商家要求。



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