破解奧克斯空調(diào)速度之謎

“2009冷年，逆市勁增37%；2010冷年，順勢飛漲80%。2011冷年，增長目標50%?！?br/>
        將這樣一組企業(yè)市場銷售的數(shù)據(jù)，置于行業(yè)集中度高達85%的空調(diào)業(yè)，很多人都會投出質(zhì)疑或懷疑的目光。不過，這正是奧克斯近年來在國內(nèi)市場崛起的真實寫照。

        近三年來，在整個行業(yè)平均增幅不超過20%的背景下，作為國內(nèi)老牌空調(diào)企業(yè)之一的奧克斯，卻通過內(nèi)部的體系建設、規(guī)模提升、手段創(chuàng)新，以及外部的價值轉(zhuǎn)型、品牌創(chuàng)新、渠道突破等一系列舉措，完成了在國內(nèi)空調(diào)市場的全面提升。

譜寫品牌“三部曲”

        “五年前，奧克斯率先在空調(diào)業(yè)停止價格戰(zhàn)，回歸市場競爭的產(chǎn)品技術(shù)博弈本位。三年前，奧克斯率先在家電業(yè)提出價值戰(zhàn)，構(gòu)建了面向消費者、經(jīng)銷商、廠家多方位的利益共同體。今年，我們再度啟動了品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建以企業(yè)競爭力驅(qū)動市場發(fā)展的內(nèi)生性增長?！比涨?，奧克斯空調(diào)負責人在接受媒體專訪時，首次對企業(yè)近年來的持續(xù)增長秘訣進行了回應。

        從在市場上發(fā)起多輪價格戰(zhàn)，到拉開家電業(yè)群體價值轉(zhuǎn)型大幕，奧克斯空調(diào)一直在主動積累企業(yè)在渠道、產(chǎn)品、技術(shù)、服務等多個環(huán)節(jié)的綜合驅(qū)動力。眼下，奧克斯再度挑起家電業(yè)品牌發(fā)展的大旗，在國內(nèi)市場領(lǐng)先地位和企業(yè)綜合實力基礎上，謀求對市場和產(chǎn)業(yè)走勢進行企業(yè)驅(qū)動的新競爭模式。

        日前，奧克斯邀請國際影視巨星李連杰擔當品牌形象代言人。奧克斯負責人坦言，奧克斯與李連杰的“牽手”標志著企業(yè)的增長方式和發(fā)展模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的價格導向，向未來的品牌驅(qū)動導向跨越。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)“智造力”

        當前，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)完成了從  “百家紛爭向多足鼎立”的順利變革，并朝著“寡頭壟斷”的格局發(fā)展，目前已基本形成美的、格力、奧克斯、海爾四大品牌為首的行業(yè)“第一集團軍”新陣容。

        今后一段時間內(nèi)，國內(nèi)空調(diào)市場的競爭將主要圍繞四大品牌展開，并將會出現(xiàn)四大品牌箱體內(nèi)部的整理運動。今年，作為國內(nèi)空調(diào)業(yè)的新增長冠軍，奧克斯完成了對其產(chǎn)業(yè)鏈的梳理和實力積累，并有望在新的年度實現(xiàn)新的飛躍。

        在眾多空調(diào)專業(yè)代理商看來，奧克斯市場發(fā)展前景看漲。而在奧克斯空調(diào)負責人看來，企業(yè)已經(jīng)找到了打開空調(diào)業(yè)增長瓶頸的“神奇鑰匙”，并有望在下一個五年的競爭中開創(chuàng)新的商業(yè)奇跡。

        被奧克斯稱為“神奇鑰匙”推動企業(yè)繼續(xù)保持飛躍式發(fā)展的動力，正是近年來奧克斯一直在構(gòu)建的“智造力”，其核心是以品牌為內(nèi)核，以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎，通過產(chǎn)能規(guī)?；⑦\營專業(yè)化、營銷差異化、服務價值化，最終打破傳統(tǒng)的“重制造弱研發(fā)和營銷”的微笑價值曲線，構(gòu)建“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品制造、市場營銷”三足鼎立的新價值曲線。



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