有所為VS有所不為 商業(yè)模式?jīng)Q定攻守節(jié)奏

每經(jīng)記者??徐潔云??發(fā)自上海

????????騰訊終于率先急切地拋出最終殺招。攻守節(jié)奏選擇的異同決定于騰訊與360不同商業(yè)模式所形成的不同戰(zhàn)局態(tài)勢(shì)。

????????如果要說(shuō)雙方的根本區(qū)別，那就是在業(yè)務(wù)拓展方面，騰訊想得更多的是“有所為”，而360至少現(xiàn)在會(huì)想“有所不為”。

????????與QQ直指每一個(gè)賬號(hào)用戶(hù)個(gè)人不同，360針對(duì)的是每一臺(tái)機(jī)器。QQ是要把用戶(hù)拉到其親力親為的每一個(gè)具體應(yīng)用中去，而360要的是讓所有通過(guò)它的渠道進(jìn)入用戶(hù)終端或者帶走用戶(hù)流量的軟件或應(yīng)用，并且留下傭金。

????????360構(gòu)建的是B2B2C的模型，所以它可以永久免費(fèi)，可以不在客戶(hù)端上做廣告，可以把自己的終端產(chǎn)品分立開(kāi)來(lái)。360無(wú)所謂，反正它不會(huì)直接從用戶(hù)那里獲取營(yíng)收。

????????對(duì)于騰訊而言，則不然。除了不得不單獨(dú)做的瀏覽器和輸入法等少數(shù)業(yè)務(wù)，多數(shù)業(yè)務(wù)的入口都在QQ客戶(hù)端上，實(shí)際上，騰訊也正是憑借這樣強(qiáng)悍的客戶(hù)端贏得了一場(chǎng)又一場(chǎng)擴(kuò)張之戰(zhàn)。

????????這樣的特性決定了騰訊要開(kāi)拓業(yè)務(wù)，就必須不斷“有所為”，不斷進(jìn)入各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的固有領(lǐng)地，從商業(yè)上講這無(wú)可厚非，但結(jié)果是必然觸及其他企業(yè)的核心利益。

????????反映到戰(zhàn)局中，當(dāng)360扣扣保鏢砸向QQ客戶(hù)端時(shí)，騰訊會(huì)痛徹心扉——客戶(hù)端上的廣告、QQ秀等，都是騰訊的重要收入來(lái)源；對(duì)360來(lái)說(shuō)，因?yàn)槠涫杖氩灰蕾?lài)個(gè)人用戶(hù)，騰訊只能通過(guò)“封殺”才能觸及要害。

????????更為深層的原因或許是，如果不能速勝，在經(jīng)濟(jì)損失之外，騰訊多年的強(qiáng)勢(shì)或?qū)?dòng)搖。一旦不能一舉破滅360，將其從用戶(hù)的電腦上清除，那么這只企鵝恐怕很難再有第二次機(jī)會(huì)將愈發(fā)強(qiáng)悍的對(duì)手徹底擊倒。



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