突圍外資封鎖 英威騰逐鹿1800億變頻器市場(chǎng)

　　每經(jīng)記者 蔡木子 發(fā)自深圳

　　“節(jié)能環(huán)保”位列我國(guó)重點(diǎn)培育的七大新興產(chǎn)業(yè)之首，在《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》中，更是明確指出，重點(diǎn)開發(fā)推廣高效節(jié)能技術(shù)裝備及產(chǎn)品……業(yè)內(nèi)人士表示，政策的出臺(tái)，是對(duì)我國(guó)節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)的特大利好，相關(guān)企業(yè)在政策的支持下，將獲得快速發(fā)展契機(jī)。那么面對(duì)政策扶持，相關(guān)企業(yè)有什么看法，他們近期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)有什么變化？對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者今日就帶領(lǐng)大家走進(jìn)我國(guó)兩家節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。

　　廣西來賓永鑫糖業(yè)公司里，5臺(tái)榨糖機(jī)正一如既往工作著，不同的是，這些設(shè)備連接上了幾臺(tái)不起眼“附加設(shè)施”，蔗糖總回收率提高了0.2%，而每榨1噸甘蔗的耗電量竟然還減少了2度；而在俄羅斯波羅的海的加里寧格勒水廠里，僅僅在加裝了3臺(tái) “附件設(shè)施”3天以后，經(jīng)嚴(yán)格測(cè)算，水廠節(jié)能率就已經(jīng)達(dá)到了30%。這個(gè)附件設(shè)施就是深圳英威騰電氣股份有限公司（002334.SZ）生產(chǎn)的工業(yè)節(jié)能產(chǎn)品——“變頻器”。

　　據(jù)《電動(dòng)機(jī)調(diào)速技術(shù)產(chǎn)業(yè)化途徑與對(duì)策的研究》報(bào)告顯示，中國(guó)發(fā)電總量的66%消耗在電動(dòng)機(jī)上，有約1.015億KW的電機(jī)處在浪費(fèi)運(yùn)行狀態(tài)，而變頻器能使電機(jī)的能耗平均降低20%左右。不過有資料顯示，目前我國(guó)變頻器配置率不足10%，變頻器市場(chǎng)至少在10年以后才能趨于飽和，總體市場(chǎng)潛力為1200億元至1800億元。

　　另外，盡管英威騰目前已是國(guó)內(nèi)變頻器品牌第一，但也位列10個(gè)外資品牌之后，2009年市場(chǎng)份額約為3%。對(duì)此，英威騰董事長(zhǎng)黃申力對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我一直在做一個(gè)中國(guó)變頻器品牌的世界夢(mèng)，那些有上百年歷史的世界級(jí)公司是我們的老師，也是我們必然超越的對(duì)象。5到10年內(nèi)，我們非常有信心在中國(guó)市場(chǎng)超越他們。”

　　業(yè)績(jī)多年保持高速增長(zhǎng)

　　在董事長(zhǎng)辦公室主任王瑩瑩的引導(dǎo)下，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日實(shí)地探訪了英威騰公司。

　　王瑩瑩介紹，英威騰目前已有員工700余人，截至去年底，擁有年產(chǎn)8萬臺(tái)低壓變頻器、500臺(tái)中壓變頻器的生產(chǎn)能力。今年1月份，英威騰在A股市場(chǎng)成功上市，并以78.69倍的高市盈率募集資金7.68億元，用于擴(kuò)大產(chǎn)能。預(yù)計(jì)今年年底，低壓變頻器的產(chǎn)量將達(dá)到28萬臺(tái)，中壓變頻器產(chǎn)量將達(dá)到1400臺(tái)。

　　在陳列室中，記者看到大小不一、規(guī)格不同的變頻器整齊地?cái)[設(shè)著。很難想象，添上這么一個(gè)儀器，就能使諸如起重機(jī)一類的大型機(jī)械能耗降低30%。英威騰研發(fā)總監(jiān)張科孟介紹，“一般電動(dòng)機(jī)只能實(shí)現(xiàn)勻速運(yùn)行，而在大部分的工業(yè)流程中，所需要的功率其實(shí)是波動(dòng)的，這樣就會(huì)造成浪費(fèi)。而變頻器可以將工頻電源變換為各種頻率，以根據(jù)實(shí)際需要實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)的變速運(yùn)行。因此可以明顯降低電動(dòng)機(jī)運(yùn)行的綜合電耗，并起到改進(jìn)設(shè)備控制水平的效果。”

　　張科孟告訴記者，目前英威騰已研制出了幾大系列、上百種規(guī)格型號(hào)的高性能變頻器，并在食品、石化、鋼鐵、油田、化工、機(jī)床、礦山等領(lǐng)域大量應(yīng)用。“變頻器產(chǎn)品的應(yīng)用越來越廣泛”，張科孟說，“從我國(guó)廣西到俄羅斯都在使用我們的變頻器，而振華重工、太原重工、康迪克、中冶集團(tuán)、美國(guó)康迪克等行業(yè)龍頭也是我們的客戶。”

　　數(shù)據(jù)顯示，英威騰近年業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)。2007年、2008年、2009年的凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)了67.3%、25.5%、101%。2009年?duì)I業(yè)收入為3.21億元，凈利潤(rùn)約為8200萬元。

　　而剛剛發(fā)布的2010年三季報(bào)顯示，2010年1~9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.58億元，同比增長(zhǎng)61.81%；歸屬于母公司凈利潤(rùn)8063萬元，同比增長(zhǎng)74.8%。同時(shí)公司預(yù)計(jì)，2010年全年凈利潤(rùn)增幅在50%~70%之間。

　　戰(zhàn)略調(diào)整布局 搶占高端市場(chǎng)

　　英威騰在變頻器市場(chǎng)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第一品牌，成功上市更讓英威騰如虎添翼。然而和國(guó)際品牌相比，即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，英威騰的市場(chǎng)份額也是排在第十一位。

　　不過在英威騰市場(chǎng)總監(jiān)楊昆看來，2008年成功爭(zhēng)取到大客戶振華重工（原振華港機(jī)），無疑是從外資品牌“虎口奪食”的經(jīng)典案例。

　　楊昆介紹，在變頻器高端應(yīng)用的港機(jī)市場(chǎng)，原本主要以歐美品牌為主。振華重工以前的變頻器供應(yīng)商主要是ABB、西門子、安川、富士四大外資品牌。但2008年，英威騰四象限變頻器產(chǎn)品的開發(fā)成功，性能不輸外資品牌，價(jià)格低30%~50%，最終確立了與振華重工的合作關(guān)系，英威騰成為振華重工的首個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌供應(yīng)商。與此同時(shí)，目前英威騰加大了走出去的力度，產(chǎn)品已銷往60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在印度和俄羅斯設(shè)立了辦事處。今年上半年英威騰海外收入增長(zhǎng)173.22%，占總收入比重達(dá)17.82%，創(chuàng)出新高。

　　而在黃申力看來，超過外資品牌的法寶是圍繞變頻器核心技術(shù)進(jìn)行多點(diǎn)布局。半年報(bào)顯示，英威騰目前的收入還較為集中，低壓變頻器銷售額占全部銷售額的81.8%。黃申力坦言，“要想把公司做成一個(gè)規(guī)模超百億的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，光靠變頻器是很難實(shí)現(xiàn)的，但變頻器的核心電力電子技術(shù)應(yīng)用范圍非常廣。未來10年，英威騰要大力拓展工業(yè)自動(dòng)化、新能源電氣控制解決方案等新業(yè)務(wù)，希望新業(yè)務(wù)能夠占到公司整體業(yè)務(wù)的一半以上。”

　　目前，英威騰已經(jīng)開始積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局。除了不斷延續(xù)產(chǎn)品高端化趨勢(shì)，加速搶占高壓變頻器和伺服產(chǎn)品市場(chǎng)外，英威騰還與廣州元捷機(jī)械設(shè)備公司合資成立英威騰交通技術(shù)公司，進(jìn)軍軌道交通牽引領(lǐng)域。同時(shí)，投資德仕卡勒有限公司，進(jìn)入電梯控制和物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。據(jù)透露，電梯適用產(chǎn)品有望在幾個(gè)月內(nèi)推向市場(chǎng)，而軌道交通牽引產(chǎn)品則會(huì)在1~2年內(nèi)推出。

　　此外，英威騰還實(shí)施了年產(chǎn)600臺(tái)防爆變頻器建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)軍煤炭市場(chǎng)，該項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后保守估計(jì)年凈利潤(rùn)為1923.5萬元。而在新能源領(lǐng)域，英威騰重點(diǎn)布局風(fēng)電變流器和電動(dòng)汽車驅(qū)動(dòng)控制器。

　　未來2012年市場(chǎng)份額6%以上

　　雖然英威騰被認(rèn)為是最有希望沖擊外資品牌的國(guó)內(nèi)公司，但業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)也提到了英威騰可能面臨的危機(jī)：變頻器必需原件DSP邏輯芯片現(xiàn)在全球性缺貨，而另一核心原件IGBT今年采購價(jià)格也在上漲，這些有可能抑制公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。此外，外資品牌在品牌和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)資品牌的壓力會(huì)不斷增加。

　　而英威騰三季報(bào)顯示，振華重工已經(jīng)不再位列公司前五大客戶。王瑩瑩坦言，“振華港機(jī)的采購量確實(shí)有所下降，這來自于他們客戶的壓力。這類以前只采購?fù)赓Y品牌的大客戶雖然被我們突破了，但也需要一定的磨合期。”

　　盡管存在挑戰(zhàn)，但英威騰不會(huì)放棄這場(chǎng)戰(zhàn)役，尤其是在國(guó)家把節(jié)能環(huán)保作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首位產(chǎn)業(yè)以后。

　　黃申力說，“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是既有技術(shù)支持，又有本土的包容性文化優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)需求理解更透徹，能夠更快推出符合企業(yè)個(gè)性化的定制產(chǎn)品。2012年，我們的市場(chǎng)份額能達(dá)到6%~8%，5到10年后，希望達(dá)到20%。”

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