中高端客戶偏愛重疾險(xiǎn)

       隨著中國醫(yī)療費(fèi)用水平的不斷攀升，不僅僅是普通百姓，越來越多的中高收入人群，更加重視傳統(tǒng)保障。近日，信誠人壽對客戶進(jìn)行了一項(xiàng)深度調(diào)查。調(diào)查顯示，中高端客戶購買保險(xiǎn)更注重傳統(tǒng)保障功能，尤其“偏愛”重疾險(xiǎn)，超過65%的客戶在購買了養(yǎng)老年金、子女保障等主險(xiǎn)的同時(shí)附加重疾險(xiǎn)，同時(shí)超過55%的客戶還打算繼續(xù)增加重疾險(xiǎn)的保額。

        信誠人壽北京分公司總經(jīng)理方志男表示，在該項(xiàng)調(diào)查中，這些中高端客戶年齡在35-55歲之間，家庭年收入在50萬以上，他們一般擁有自己的企業(yè)，或者是企業(yè)高級管理人員、律師等職業(yè)人群，自身具備較強(qiáng)的財(cái)富升值能力，調(diào)查中，中高端人群對保險(xiǎn)的功能依次為：資產(chǎn)保全、資產(chǎn)傳承、子女教育、退休規(guī)劃、抵御通脹、資產(chǎn)增值。顯然，中高端客戶的“保障需求”遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對于“收益需求”。

        在產(chǎn)品選擇中，中高端客戶也傾向于購買養(yǎng)老險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等保障型險(xiǎn)種。尤其是在購買定期壽險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)等主險(xiǎn)后，附加重大疾病險(xiǎn)成為許多中高端客戶的選擇。據(jù)調(diào)查表明，北京、上海和廣東3個(gè)地區(qū)的企業(yè)白領(lǐng)人群，由于長期緊張工作，亞健康狀態(tài)超過73%。不少受訪者表示，以往為自己買過保險(xiǎn)，但是隨著年齡和收入的增長，對生活品質(zhì)要求的提升，感覺到原有保障不足，這些原因都使得中高端客戶更加傾向于購買保障型產(chǎn)品。