創(chuàng)投熱捧淘寶大賣家 店主貨比三家不愁嫁

　　除了自有品牌的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)吸引了一拔又一拔的投資以外,淘寶網(wǎng)上的大賣家正在得到資本的垂青。

　　金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎說,很多其他電子商務(wù)項(xiàng)目被投資得差不多了,如果現(xiàn)在手頭還有些錢、還想投電子商務(wù),就會(huì)把目光轉(zhuǎn)到淘寶商家身上。

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員不多、規(guī)模不大的小商鋪,不過是采取了電子商務(wù)的模式,就能得到資本的垂青,吸引資本關(guān)注的是商業(yè)模式還是公司項(xiàng)目？

　　是否如同齊家網(wǎng)CEO、天使投資人鄧華金所說的——“就像是'非誠(chéng)勿擾’里,VC像24個(gè)女嘉賓,男嘉賓像創(chuàng)業(yè)者,最終的合作機(jī)遇掌握在創(chuàng)業(yè)者的手里”？

　　淘寶店主:有接觸,但是沒需求

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》了解到,大概一個(gè)月前,首家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的淘寶賣家正式與風(fēng)投簽約,800萬元人民幣,資方來自浙江。逐漸地,當(dāng)電子商務(wù)被人們看成是未來發(fā)展趨勢(shì)時(shí),淘寶賣家自然逃不過風(fēng)投人的慧眼。

　　七格格top潮店,淘寶上的大賣家,1982年出生的曹青,正在接聽投資人打來的電話,聊了一會(huì),她問對(duì)方,“對(duì)不起,剛才沒聽清楚,你們是哪家資本？”

　　迄今為止,已經(jīng)有很多風(fēng)投找過她,但她一直認(rèn)為,找風(fēng)投就像找男朋友一樣,一直碰,直到碰到那個(gè)“對(duì)了”的風(fēng)投。

　　在淘寶上創(chuàng)造過男鞋銷售紀(jì)錄的Mr.ing的CEO尹志強(qiáng),是1984年出生的云南人,在他24歲時(shí)帶著打工賺來的全部家當(dāng)60萬元投入網(wǎng)絡(luò)賣鞋的征途,主攻80后、90后的年輕時(shí)尚男性。

　　創(chuàng)造過多個(gè)銷售奇跡的他,自然也是資本的關(guān)注對(duì)象,他說,“大家都認(rèn)為電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢(shì),很多資本都在積極地找項(xiàng)目?！蹦壳盀橹?他也在接觸風(fēng)投,但是沒有具體的規(guī)劃?！按蛩酪膊粫?huì)用Mr.ing品牌做其他產(chǎn)品”的品牌意識(shí),讓眾多風(fēng)投對(duì)他興趣很濃厚。

　　“風(fēng)投很多,他們都在找好的項(xiàng)目,快速發(fā)展的電子商務(wù)也成為一個(gè)新的洼地?！钡靥幒戏实奶詫氋u家百武西的老板李曉亮說。

　　李曉亮沒有放棄資本投過來的橄欖枝,他一直保持著與風(fēng)投共進(jìn)午餐或晚餐的興趣。預(yù)計(jì)年底要在合肥市中心地帶開一家實(shí)體店面,然后以點(diǎn)帶面的全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略,讓李曉亮“試著與各路資本接觸,聊天,找感覺,直到找到適合自己的那一家風(fēng)投”。

　　“資本”二字對(duì)于這些淘寶大賣家來說,不再那么陌生。不是近得觸手可及,也非遠(yuǎn)得毫無蹤影。

　　也有淘寶商家說,有風(fēng)投主動(dòng)找到他們,但是他們目前沒有很強(qiáng)的需求,“而且我們不缺錢”。

　　“平時(shí)接觸得很多,但是風(fēng)險(xiǎn)投資真正落地的很少。”名鞋庫市場(chǎng)總監(jiān)韓布勇說。

　　投資人:他們做得很實(shí)在

　　金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎宣布,最近可能還會(huì)投一家電子商務(wù)企業(yè),朱嘯虎被譽(yù)為業(yè)內(nèi)最懂電子商務(wù)的投資家。

　　金沙江創(chuàng)投來自美國(guó)硅谷,一共投了40多個(gè)企業(yè),其中,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占70%左右,包括3家電子商務(wù)企業(yè):蘭亭集勢(shì)、夢(mèng)芭莎、百姓網(wǎng)。

　　朱嘯虎認(rèn)為,電子商務(wù)現(xiàn)在是買方市場(chǎng),市場(chǎng)前景非常大,而且產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟,同時(shí)毛利高——至少有45%以上的毛利。他曾經(jīng)關(guān)注過幾個(gè)淘寶網(wǎng)店的店主,發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在做得很實(shí)在,就是本著經(jīng)營(yíng)企業(yè)的想法去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,在產(chǎn)品上下了很多工夫。

　　朱嘯虎認(rèn)為,一般情況下,年銷售收入千萬級(jí)別以上,以及有信用的品牌都會(huì)被關(guān)注。投資過程中,因?yàn)楹笃谟性S多工作要做,最受關(guān)注的還是成交價(jià)格,“因?yàn)樘詫毶碳夷壳皝碚f,結(jié)構(gòu)不太健康,思想偏保守,但是有一些商家團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力還是不錯(cuò)。投資以后,僅僅依靠淘寶風(fēng)險(xiǎn)比較大,要逐步獨(dú)立出來,既要做淘寶,還要做品牌,要做的工作很多,相比其他項(xiàng)目的投資要復(fù)雜一些。”

　　IDG合伙人毛丞宇認(rèn)為,電子商務(wù)前景毋庸置疑,“去年我們投的很多公司,投的時(shí)候是一兩千萬美元,現(xiàn)在是六七千萬美元,很多風(fēng)投看好這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景,也看好細(xì)分市場(chǎng)的公司。每一個(gè)電子商務(wù)還是要考慮自己的長(zhǎng)期定位。后進(jìn)來的越來越多,這時(shí)你的定位是什么？誰笑到最后很難說。做到細(xì)分市場(chǎng)是有前途的,在這一點(diǎn)上,淘寶上的很多商家都做得很不錯(cuò)。”

　　不過鄧華金認(rèn)為,做企業(yè)不一定要找VC,甚至有的企業(yè)最好不要找VC。他說,找VC找得好確實(shí)有幫助,找得不好也可能會(huì)帶來障礙。VC不是天使,也不是好心腸,它就是一樁生意,投資是要有回報(bào)的,是逐利的。

　　機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù):電子商務(wù)成資本熱點(diǎn)

　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)好的想法、好的商業(yè)模式,想要迅速擴(kuò)大規(guī)模時(shí),通過傳統(tǒng)意義上的融資渠道是很困難的。這時(shí),無論在美國(guó)還是在中國(guó),無論是在創(chuàng)業(yè)者的早期還是在度過了初期要迅速擴(kuò)大發(fā)展的時(shí)期,都可以看到VC的影子,以及他們起到的巨大作用。所以,對(duì)于一些需要長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)等方面的投入,但是很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無法得到平衡,無法進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的企業(yè),VC是一個(gè)繞不開的話題。

　　ChinaVenture投中集團(tuán)旗下數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品CVSource統(tǒng)計(jì)顯示,2010年1~8月份,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)披露融資案例數(shù)量70起,融資金額7.06億美元,分別達(dá)2009年全年案例數(shù)量及金額的82.4%和92.3%。

　　從細(xì)分行業(yè)來看,電子商務(wù)于2010年獲得井噴式發(fā)展,CVSource統(tǒng)計(jì)顯示,今年前8個(gè)月電子商務(wù)行業(yè)披露融資案例33起,融資金額3.38億美元,融資金額在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占比達(dá)48.2%,而該額度也達(dá)到電子商務(wù)行業(yè)年度歷史最高水平。2010年1月,京東商城獲得老虎基金7500萬美元投資,是今年金額最大的一筆融資,此外,快樂購(gòu)獲得紅杉中國(guó)、弘毅投資和中信產(chǎn)業(yè)基金3.3億元人民幣注資,敦煌網(wǎng)獲得凱鵬華盈、集富亞洲、華平2億元人民幣投資,引發(fā)該行業(yè)“燒錢”之風(fēng)。

　　電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)域中,細(xì)分起來,有大平臺(tái)上的賣家,比如淘寶上的眾多賣家;有電子商務(wù)自有品牌經(jīng)營(yíng)者,如京東商城、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng);也有進(jìn)入的電子商務(wù)領(lǐng)域傳統(tǒng)行業(yè),如百麗。

　　一位業(yè)內(nèi)觀察者說,電子商務(wù)網(wǎng)站里有著很多隱形冠軍,他們目前對(duì)于資本的態(tài)度,某種程度上來源于他們的閱歷,通過比較,會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶商家相比電子商務(wù)品牌運(yùn)營(yíng)商,年齡尚輕,很多集中在20~30歲之間。