創(chuàng)投熱捧淘寶大賣家 店主“貨”比三家不愁嫁

每經(jīng)記者  陳莉莉  發(fā)自北京

        除了自有品牌的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)吸引了一拔又一拔的投資以外，淘寶網(wǎng)上的大賣家正在得到資本的垂青。

        金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎說，很多其他電子商務(wù)項目被投資得差不多了，如果現(xiàn)在手頭還有些錢、還想投電子商務(wù)，就會把目光轉(zhuǎn)到淘寶商家身上。

        一個團隊成員不多、規(guī)模不大的小商鋪，不過是采取了電子商務(wù)的模式，就能得到資本的垂青，吸引資本關(guān)注的是商業(yè)模式還是公司項目？

        是否如同齊家網(wǎng)CEO、天使投資人鄧華金所說的——“就像是‘非誠勿擾’里，VC像24個女嘉賓，男嘉賓像創(chuàng)業(yè)者，最終的合作機遇掌握在創(chuàng)業(yè)者的手里”？

淘寶店主：有接觸，但是沒需求

        《每日經(jīng)濟新聞》了解到，大概一個月前，首家獲得風(fēng)險投資的淘寶賣家正式與風(fēng)投簽約，800萬元人民幣，資方來自浙江。逐漸地，當(dāng)電子商務(wù)被人們看成是未來發(fā)展趨勢時，淘寶賣家自然逃不過風(fēng)投人的慧眼。

        七格格top潮店，淘寶上的大賣家，1982年出生的曹青，正在接聽投資人打來的電話，聊了一會，她問對方，“對不起，剛才沒聽清楚，你們是哪家資本？”

        迄今為止，已經(jīng)有很多風(fēng)投找過她，但她一直認為，找風(fēng)投就像找男朋友一樣，一直碰，直到碰到那個“對了”的風(fēng)投。

        在淘寶上創(chuàng)造過男鞋銷售紀錄的Mr.ing的CEO尹志強，是1984年出生的云南人，在他24歲時帶著打工賺來的全部家當(dāng)60萬元投入網(wǎng)絡(luò)賣鞋的征途，主攻80后、90后的年輕時尚男性。

        創(chuàng)造過多個銷售奇跡的他，自然也是資本的關(guān)注對象，他說，“大家都認為電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢，很多資本都在積極地找項目。”目前為止，他也在接觸風(fēng)投，但是沒有具體的規(guī)劃。“打死也不會用Mr.ing品牌做其他產(chǎn)品”的品牌意識，讓眾多風(fēng)投對他興趣很濃厚。

        “風(fēng)投很多，他們都在找好的項目，快速發(fā)展的電子商務(wù)也成為一個新的洼地。”地處合肥的淘寶賣家百武西的老板李曉亮說。

        李曉亮沒有放棄資本投過來的橄欖枝，他一直保持著與風(fēng)投共進午餐或晚餐的興趣。預(yù)計年底要在合肥市中心地帶開一家實體店面，然后以點帶面的全國擴張戰(zhàn)略，讓李曉亮“試著與各路資本接觸，聊天，找感覺，直到找到適合自己的那一家風(fēng)投”。

        “資本”二字對于這些淘寶大賣家來說，不再那么陌生。不是近得觸手可及，也非遠得毫無蹤影。

        也有淘寶商家說，有風(fēng)投主動找到他們，但是他們目前沒有很強的需求，“而且我們不缺錢”。

        “平時接觸得很多，但是風(fēng)險投資真正落地的很少。”名鞋庫市場總監(jiān)韓布勇說。

投資人：他們做得很實在

        金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎宣布，最近可能還會投一家電子商務(wù)企業(yè)，朱嘯虎被譽為業(yè)內(nèi)最懂電子商務(wù)的投資家。

        金沙江創(chuàng)投來自美國硅谷，一共投了40多個企業(yè)，其中，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占70%左右，包括3家電子商務(wù)企業(yè)：蘭亭集勢、夢芭莎、百姓網(wǎng)。

        朱嘯虎認為，電子商務(wù)現(xiàn)在是買方市場，市場前景非常大，而且產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，同時毛利高——至少有45%以上的毛利。他曾經(jīng)關(guān)注過幾個淘寶網(wǎng)店的店主，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在做得很實在，就是本著經(jīng)營企業(yè)的想法去經(jīng)營網(wǎng)店，在產(chǎn)品上下了很多工夫。

        朱嘯虎認為，一般情況下，年銷售收入千萬級別以上，以及有信用的品牌都會被關(guān)注。投資過程中，因為后期有許多工作要做，最受關(guān)注的還是成交價格，“因為淘寶商家目前來說，結(jié)構(gòu)不太健康，思想偏保守，但是有一些商家團隊執(zhí)行力還是不錯。投資以后，僅僅依靠淘寶風(fēng)險比較大，要逐步獨立出來，既要做淘寶，還要做品牌，要做的工作很多，相比其他項目的投資要復(fù)雜一些。”

        IDG合伙人毛丞宇認為，電子商務(wù)前景毋庸置疑，“去年我們投的很多公司，投的時候是一兩千萬美元，現(xiàn)在是六七千萬美元，很多風(fēng)投看好這個領(lǐng)域的發(fā)展前景，也看好細分市場的公司。每一個電子商務(wù)還是要考慮自己的長期定位。后進來的越來越多，這時你的定位是什么？誰笑到最后很難說。做到細分市場是有前途的，在這一點上，淘寶上的很多商家都做得很不錯。”

        不過鄧華金認為，做企業(yè)不一定要找VC，甚至有的企業(yè)最好不要找VC。他說，找VC找得好確實有幫助，找得不好也可能會帶來障礙。VC不是天使，也不是好心腸，它就是一樁生意，投資是要有回報的，是逐利的。

機構(gòu)數(shù)據(jù)：電子商務(wù)成資本熱點

        當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有一個好的想法、好的商業(yè)模式，想要迅速擴大規(guī)模時，通過傳統(tǒng)意義上的融資渠道是很困難的。這時，無論在美國還是在中國，無論是在創(chuàng)業(yè)者的早期還是在度過了初期要迅速擴大發(fā)展的時期，都可以看到VC的影子，以及他們起到的巨大作用。所以，對于一些需要長期進行市場等方面的投入，但是很長時間內(nèi)無法得到平衡，無法進行產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，VC是一個繞不開的話題。

        ChinaVenture投中集團旗下數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品CVSource統(tǒng)計顯示，2010年1~8月份，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)披露融資案例數(shù)量70起，融資金額7.06億美元，分別達2009年全年案例數(shù)量及金額的82.4%和92.3%。

        從細分行業(yè)來看，電子商務(wù)于2010年獲得井噴式發(fā)展，CVSource統(tǒng)計顯示，今年前8個月電子商務(wù)行業(yè)披露融資案例33起，融資金額3.38億美元，融資金額在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占比達48.2%，而該額度也達到電子商務(wù)行業(yè)年度歷史最高水平。2010年1月，京東商城獲得老虎基金7500萬美元投資，是今年金額最大的一筆融資，此外，快樂購獲得紅杉中國、弘毅投資和中信產(chǎn)業(yè)基金3.3億元人民幣注資，敦煌網(wǎng)獲得凱鵬華盈、集富亞洲、華平2億元人民幣投資，引發(fā)該行業(yè)“燒錢”之風(fēng)。

        電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)域中，細分起來，有大平臺上的賣家，比如淘寶上的眾多賣家；有電子商務(wù)自有品牌經(jīng)營者，如京東商城、凡客誠品、當(dāng)當(dāng)；也有進入的電子商務(wù)領(lǐng)域傳統(tǒng)行業(yè)，如百麗。

        派代網(wǎng)總裁邢孔育說，電子商務(wù)網(wǎng)站里有著很多隱形冠軍，他們目前對于資本的態(tài)度，某種程度上來源于他們的閱歷，通過比較，會發(fā)現(xiàn)淘寶商家相比電子商務(wù)品牌運營商，年齡尚輕，很多集中在20~30歲之間。



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