蘇寧年內(nèi)再開150家門店 兩家電巨頭比拼升級

　　每經(jīng)記者 徐潔云 發(fā)自上海

　　國美內(nèi)斗正酣，蘇寧則快馬加鞭地布局?jǐn)U張。

　　昨天（9月13日），蘇寧電器宣布從現(xiàn)在起到年末，將新開門店150家，擴(kuò)組改造店面180家。其中，9月12日到“十一”黃金周結(jié)束前，將新開60家，改造重張65家。

　　此外，蘇寧電器在其未來“十年規(guī)劃”中還計(jì)劃建成覆蓋全國2000多個(gè)縣級和發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的3000家門店連鎖網(wǎng)絡(luò)，作為配套，同時(shí)將新建50~60個(gè)物流基地。

　　截至上周末，蘇寧今年已凈增門店300多家,全國門店總數(shù)已超過1200家。蘇寧正謀劃在門店規(guī)模方面進(jìn)一步將國美甩在身后，強(qiáng)化其領(lǐng)先優(yōu)勢。家電連鎖業(yè)兩巨頭或又將進(jìn)入一番激戰(zhàn)。

　　年底將超1300家門店

　　蘇寧正不斷拋出強(qiáng)勢促銷和門店擴(kuò)張的大手筆。

　　蘇寧電器副董事長孫為民昨天對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年蘇寧將新開超過400家門店，盡管這一數(shù)字略低于年初的計(jì)劃，但已是中國家電連鎖發(fā)展史上驚人的年度擴(kuò)張速度。

　　除渠道下沉外，蘇寧眼下正加緊各類門店的全面布局，“年底全國門店總數(shù)將超過1300家”。蘇寧電器總裁金明透露，蘇寧的擴(kuò)張計(jì)劃中將包括“EXPO超級店”、旗艦店、中心店、社區(qū)店、精品店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店等多種店面形式。

　　金明強(qiáng)調(diào)，今年將在一線城市加強(qiáng)EXPO超級店、旗艦店和精品店的開設(shè)，以鞏固、擴(kuò)大在這一市場中的領(lǐng)先地位。上海蘇寧有關(guān)高層告訴記者，蘇寧近期將在上海開出3家EXPO超級門店，其中主要為蘇寧的自建門店。

　　盡管絲毫不提與主要對手國美電器的競爭，但蘇寧的計(jì)劃似乎有意無意地與國美針鋒相對。

　　此前國美公布的“五年計(jì)劃”提出要實(shí)現(xiàn)凈開店約700家，至2014年底門店總數(shù)達(dá)到1400家，并提及建設(shè)全國性和地區(qū)性物流中心11個(gè)。本月初，國美公告9月內(nèi)新開門店90家，到年底預(yù)計(jì)下半年共凈增新門店130家。

　　而蘇寧昨天披露的規(guī)劃中對應(yīng)目標(biāo)均超過了國美。例如對于新興的家電網(wǎng)購B2C業(yè)務(wù)，國美也提出了要“大力發(fā)展”，而蘇寧易購平臺(tái)已有先發(fā)優(yōu)勢。金明表示，在百日促銷計(jì)劃中，在蘇寧易購上將投入8000萬元的促銷資源，10萬臺(tái)特價(jià)機(jī)型，上萬臺(tái)超低價(jià)“秒殺”機(jī)型，全部新品網(wǎng)上同步首發(fā)。他甚至喊出了“到年底，在家電網(wǎng)購市場中，蘇寧要?dú)⑦M(jìn)前兩名”的豪言。

　　“蘇”攻“美”守的爭霸格局

　　蘇寧正在兩眼向前、積極布局?jǐn)U張大計(jì)，國美卻身陷奪權(quán)戰(zhàn)，仍是懸案。

　　在即將來到的中秋、國慶促銷戰(zhàn)役中，國美首先拋出了300億元的訂單，額度較去年增加了180億元。有觀點(diǎn)認(rèn)為，這一數(shù)量恐難在“雙節(jié)”內(nèi)消化完，國美管理層此舉有著顯示國美實(shí)力、討好供應(yīng)商并借此向黃氏家族施壓的考慮。

　　蘇寧則同時(shí)拋出了360億元的訂單，從數(shù)量和促銷持續(xù)時(shí)間上對國美進(jìn)行壓制。

　　此前，多位接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪的家電供應(yīng)商負(fù)責(zé)人均表示，目前蘇寧表現(xiàn)得比國美要更為強(qiáng)勢，國美正處“守勢”。

　　國美一位副總裁也對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》承認(rèn)，國美目前的財(cái)務(wù)狀況的確相比黃光裕出事之前遠(yuǎn)未恢復(fù)元?dú)狻Ｓ浾呔C合多方信息了解到，眼下國美對單一供應(yīng)商一次支付5億元以上現(xiàn)金拿貨可能會(huì)頗感吃力。

　　“所以，近段時(shí)間以來，我們一直在盡量縮短付款周期，一周一結(jié)或每月一結(jié)，加快資金流轉(zhuǎn)速度，這也受到了供應(yīng)商的歡迎，”前述國美副總裁說。

　　陳、黃之戰(zhàn)也影響了國美在非上市門店所在區(qū)域的旺季促銷節(jié)奏，包括上海這樣的一線市場?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》昨天證實(shí)，去年初自北京總部調(diào)來、接替黃光裕胞妹黃秀虹出任國美上海大區(qū)總經(jīng)理的辛克俠日前已低調(diào)離職，目前國美集團(tuán)在上海的業(yè)務(wù)由上海永樂和上海國美分別自行負(fù)責(zé)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　目前上海地區(qū)國美旗下門店的“雙節(jié)”促銷方案仍未公布，據(jù)國美上海大區(qū)內(nèi)部人士透露，目前大區(qū)仍在觀望，“可能還要等待9月28日的結(jié)果再說”。

　　實(shí)際上，一段時(shí)間以來，國美未上市門店覆蓋地區(qū)的市場動(dòng)作較往年低調(diào)了許多，“幾乎沒什么聲音了”，某國美競爭對手高管對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》稱，“往年他們跟我們常常搶門店選址，現(xiàn)在他們自己未來歸誰管都還搞不清楚。”

　　有熟悉國美的業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，“9.28”還未必是最終決戰(zhàn)，國美決策層維穩(wěn)恐將是長期工作。

　　多家供應(yīng)商對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他們期待一個(gè)穩(wěn)定的國美，正如當(dāng)年不希望看到國美一家獨(dú)大一樣，如今他們也期待國美能和蘇寧之間形成制衡。

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　　國美300億“聯(lián)姻”三星 差異化定制協(xié)議打壓對手

　　每經(jīng)記者 郎振 發(fā)自北京

　　昨日 （9月13日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從國美集團(tuán)獲悉，國美電器與三星電子簽署了一份兩年實(shí)現(xiàn)300億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議，自此，國美電器成為三星集團(tuán)在中國的最大渠道商。

　　記者了解到，此次雙方300億元的戰(zhàn)略協(xié)議中，特別規(guī)定了差異化定制產(chǎn)品達(dá)到兩成以上。

　　家電專家劉步塵對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國美、蘇寧這樣的大連鎖賣場與家電企業(yè)的深度合作模式，將是未來家電連鎖渠道的發(fā)展方向，同時(shí)，差異化定制產(chǎn)品也會(huì)讓國美占得產(chǎn)品首發(fā)的先機(jī)。

　　據(jù)悉，此次國美與三星的300億元戰(zhàn)略合作協(xié)議是我國家電史上與外資家電品牌簽署的規(guī)模最大的合作項(xiàng)目。

　　國美電器品牌部負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，與三星的合作與此前與海爾的合作類似，“超出了傳統(tǒng)意義上制造業(yè)與零售商供銷關(guān)系的合作，成為一次制造業(yè)與零售企業(yè)在供需鏈戰(zhàn)略上的全面合作”。

　　根據(jù)國美電器此前公布的五年規(guī)劃，預(yù)計(jì)2014年其個(gè)性化商品將占到整體銷售規(guī)模的25%。因此，這一戰(zhàn)略協(xié)議中特別規(guī)定差異化定制產(chǎn)品需達(dá)到兩成以上。

　　國美集團(tuán)副總裁李俊濤對媒體表示，此次雙方的戰(zhàn)略合作將在需求預(yù)測、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后及雙方優(yōu)質(zhì)資源互補(bǔ)等方面進(jìn)行全面的供需鏈合作，在更好滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)降低渠道成本。

　　國美集團(tuán)品牌部負(fù)責(zé)人告訴記者，國美將充分利用行業(yè)最大的呼叫中心系統(tǒng)，以及渠道優(yōu)勢，在未來兩年內(nèi)進(jìn)一步展開市場調(diào)查，將消費(fèi)需求第一時(shí)間反饋給三星，并積極參與到上游訂單生產(chǎn)和終端推廣的全過程中，生產(chǎn)、銷售差異化的產(chǎn)品。

　　“由于這些差異化產(chǎn)品是完全按照消費(fèi)需求生產(chǎn)的，因此與同規(guī)格產(chǎn)品相比，生產(chǎn)成本較低但性價(jià)比較高”，前述負(fù)責(zé)人補(bǔ)充。

　　劉步塵告訴記者，在未來大連鎖與供應(yīng)商的聯(lián)系將更加緊密，而且是全方位的，此前賣場與供應(yīng)商的緊張關(guān)系可能會(huì)得到好轉(zhuǎn)。“國美通過自己門店和渠道優(yōu)勢，能夠給三星提供更多有針對性的信息反饋。”

　　“很多差異化定制產(chǎn)品將會(huì)在國美進(jìn)行銷售，這就使得其競爭對手面臨無新品可賣的局面”，劉步塵說，“國美的模式如果成功，相信蘇寧和其他家電企業(yè)會(huì)立即跟進(jìn)，這是未來的趨勢。”

　　國美相關(guān)人士告訴記者，兩成的差異化定制產(chǎn)品至少在半年時(shí)間內(nèi)能保證在國美獨(dú)家銷售。