梳理渠道 CROCS中國調(diào)整策略

每經(jīng)記者  黃清燕  發(fā)自上海

        《華爾街郵報》關(guān)于鞋業(yè)品牌CROCS（即國內(nèi)流行的卡路馳鞋的制造商）將在9月倒閉的評論，似乎給CROCS帶來了很大的麻煩。對于去年7月才剛剛上任的CROCS中國區(qū)執(zhí)行總裁李暾來說，眼下除了安撫經(jīng)銷商的信心之外，他必須用更多的市場策略穩(wěn)固該品牌在中國的銷售。

        一次又一次的特賣、周期越來越短的更新，李暾日前在接受《每日經(jīng)濟新聞》專訪時表示，CROCS在中國的經(jīng)營策略將會有的大幅度的調(diào)整。

        CROCS財報指出，2009年第二財季的稅后凈虧損為500萬美元，在歐洲和南北美地區(qū)出現(xiàn)41%和19%的業(yè)績下滑。《華爾街郵報》早期曾預(yù)測，在股價大跌七成的情況下，如果在2009年9月前不能先還清數(shù)百萬美元的債務(wù)，CROCS將面臨破產(chǎn)危機。

        在歐美市場一片慘淡的時候，CROCS中國市場似乎正朝樂觀方向發(fā)展。該公司二季度報告指出，在亞洲市場，銷售業(yè)績與去年同期相比，增長30%，據(jù)李暾介紹，中國市場的銷售也同比超過30%。

        “從價格方面來說，即使存在進口稅率方面的因素，我們一直努力保持與海外同一水平?！比ツ?月，卡駱馳貿(mào)易（上海）有限公司注冊成立，曾為CROCS經(jīng)銷商的李暾被任命為CROCS中國區(qū)執(zhí)行總裁。

        在此之前，CROCS一直通過代理形式實現(xiàn)在中國的銷售?！霸贑ROCS直接管理之前，經(jīng)銷商幾乎沒有任何門檻，這也導(dǎo)致市場的混亂不堪?！币幻鸆ROCS的經(jīng)銷商對記者表示，面對過去幾年CROCS在中國的良好銷售，CROCS總部開始摒棄代理商制度，改用設(shè)立分公司的形式。

        李暾表示，為了重新梳理渠道，在接下來的時間內(nèi)，會重新調(diào)整在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)，這包括統(tǒng)一一線城市的店鋪定位和擴容二三線城市的市場規(guī)模。

        除了破產(chǎn)傳聞動搖軍心之外，李暾不得不面對市場上大量低至十幾元的CROCS仿冒品。CROCS的山寨風(fēng)在這個夏天刮得  “特別瘋狂”，曾有仿冒品生產(chǎn)廠家對《每日經(jīng)濟新聞》透露，一個月的銷售額達上百萬，而這相當(dāng)于CROCS一家中型經(jīng)銷商的月營業(yè)額。

        “我們現(xiàn)在開始大量地推出新產(chǎn)品，這對于仿冒經(jīng)典款的生產(chǎn)商來說，是個考驗?！崩铌者x擇了以不斷變化的款式體現(xiàn)正品與仿冒品之間的區(qū)別。在打擊仿冒品上，CROCS方面透露，目前正著手調(diào)查，必要時候?qū)⒃V諸以法律手段。



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