匯源副總裁謝全明：正研究上游基地項目

每經(jīng)記者  劉丹  發(fā)自北京

        不論我們承認(rèn)與否，在匯源果汁——朱新禮辛苦養(yǎng)大的這頭“豬”的身上，已經(jīng)延伸出一條牽動著多方利益的產(chǎn)業(yè)鏈。它所影響的，已不僅僅是匯源和可口可樂。

        匯源叫停上游基地建設(shè)的消息，讓一直熱切盼望著匯源到當(dāng)?shù)亟◤S的寧夏平羅縣招商局局長任學(xué)成很緊張。

        任學(xué)成3月22日剛跟匯源通過電話，匯源方面的答復(fù)是：目前公司正在戰(zhàn)略調(diào)整，具體情況要等通知。“我們沒有接到匯源方面任何暫?；亟ㄔO(shè)的消息和通知，這幾天我們一直非常關(guān)注事情的進展。”任學(xué)成說。

        記者就此事聯(lián)系了匯源副總裁謝全明，他表示“目前基地建設(shè)項目還沒停，集團正在研究此事。”

已經(jīng)錯過春播

        據(jù)了解，匯源方面當(dāng)時派了一位項目經(jīng)理人在平羅縣協(xié)助工作，駐扎了3周左右，前期征地工作已經(jīng)完成，下一步準(zhǔn)備地勘工作。因為土地相關(guān)手續(xù)還缺匯源方面蓋章，項目經(jīng)理人在3月18日回了總部，隨后傳出并購失敗的消息，截至昨日，匯源項目經(jīng)理人還沒有回來。

        目前該項目已經(jīng)正式簽署了協(xié)議，被當(dāng)?shù)卣?ldquo;發(fā)展壯大枸杞優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，延伸枸杞加工產(chǎn)業(yè)鏈，資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢，增加農(nóng)民收入”等好處廣泛宣傳。寧夏的各級領(lǐng)導(dǎo)也非常重視，為了盡快推動該項目實施，實現(xiàn)2009年底工廠投產(chǎn)目標(biāo)，當(dāng)?shù)卣f服農(nóng)民，機關(guān)干部下鄉(xiāng)幫著農(nóng)民準(zhǔn)備種植枸杞工作。

        僅以平羅縣為例，2009年增加了4萬畝枸杞種植基地，加上原來的共10多萬畝。在廠房建設(shè)方面，平羅縣政府已經(jīng)向農(nóng)民征收了200畝耕地，按照每畝5萬元的補償款，政府已經(jīng)先行墊付了1000萬元。

        當(dāng)?shù)匾晃还r(nóng)告訴記者，4月份之后就到枸杞播種的季節(jié)。“按照枸杞生長周期，6、7月份就能掛果，一直能夠收獲到10月底。”相關(guān)人士介紹，“目前耕地已經(jīng)錯過了春播時節(jié)，很難種植其他莊稼。”

        當(dāng)初簽署協(xié)議的時候，匯源承諾解決土地問題后會先期支付一筆5000萬款項，根據(jù)協(xié)議相應(yīng)條款，如項目不能按時完成，責(zé)任方將承擔(dān)相應(yīng)損失。

        “說實話，我們相信匯源不會輕易停止項目建設(shè)，畢竟是大企業(yè)。與匯源合作，發(fā)展地方資源和經(jīng)濟是利國利民的好事情。萬一停工，損失是小事，我們怎么跟老百姓交代呀。”任學(xué)成無奈地說。

匯源的兩難境地

        北京神農(nóng)綠林食品有限公司是匯源成熟基地之一，與北京匯源公司常年簽訂經(jīng)銷合同。記者從該公司了解到，該公司每年給匯源集團供應(yīng)2000萬斤紅果，這讓周邊村里的150戶農(nóng)戶每年增收1萬元。

        資料顯示，截至目前，匯源已在全國20多個?。ㄊ?、自治區(qū)），30多個地（市、縣）建立了工廠，連接著400多萬畝水果基地。

        對于匯源叫停上游基地建設(shè)一事，大部分政府部門人員感到驚訝，表示目前還沒有聽說，沒有收到任何相關(guān)通知。

        公開資料顯示，在并購過程中，匯源的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃其實也在同時推進。從2008年9月至今，匯源集團先后在湖北鐘祥、遼寧本溪、河北隆化等地投資建廠，累計投入已達20多億元。根據(jù)匯源內(nèi)部人士透露，考慮到與可口可樂合并后的轉(zhuǎn)型，從去年下半年開始，匯源便陸續(xù)在人員安排、渠道整合方面提前做了不少準(zhǔn)備，包括裁減涉及終端方面的渠道和品牌方面的工作人員等。

        最初決定并購，朱新禮有意往上游產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型，并已投入了巨資。由于前期上游建設(shè)的投入，讓匯源提前投資了近20億元。目前公司的流動資金已不充裕，另據(jù)報道，未來3個月內(nèi)，朱新禮將可能拿出近8000萬美元資金贖回華平基金的投資。據(jù)匯源果汁2008年6月30日數(shù)據(jù)顯示，這相當(dāng)于朱新禮要傾盡匯源果汁目前全部賬面現(xiàn)金。另外，還有近7億元的流動負(fù)債將在1年內(nèi)到期。

        如今并購未獲批準(zhǔn)，擺在朱新禮面前的首先是如何應(yīng)對銷售市場激烈競爭以增強企業(yè)的持續(xù)盈利能力。這對于40多歲開始創(chuàng)業(yè)、經(jīng)歷無數(shù)風(fēng)雨、多次利用資本運作順利抽身的朱新禮來說，可謂進退兩難。

        匯源目前在全國已有22家果蔬菜汁生產(chǎn)工廠，匯源方面稱，“并購被否之后，匯源需要重新進行招商等工作。”

        據(jù)悉，匯源集團各地經(jīng)銷商已經(jīng)在進行業(yè)務(wù)強化演練，以期在最短時間內(nèi)提振渠道戰(zhàn)斗力。不過上海商情信息中心分析師吳朝暉認(rèn)為，目前果汁市場競爭激烈。匯源雖然在純果汁、中度果蔬汁等方面占優(yōu)勢，但在整個果汁飲料（25%含量以下）市場中只占6%左右的份額，擺在匯源面前的，是一個巨大的挑戰(zhàn)。



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