房企拿美女促銷(xiāo) 美麗卻難“動(dòng)人”

每經(jīng)記者 李麗 發(fā)自上海

    孫保華認(rèn)為，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的“炒作”，顯示出當(dāng)前樓市成交的低迷。而在樓市低迷期，購(gòu)房者“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心態(tài)越發(fā)濃厚，因此，即便時(shí)再多的廣告推廣也不能緩解樓市低迷的情況。

    近期有媒體報(bào)道稱(chēng)，某房產(chǎn)商推出了“耳目一新”的營(yíng)銷(xiāo)手段——買(mǎi)房送美女。要求購(gòu)房者為單身男士，購(gòu)房成功后，樓盤(pán)銷(xiāo)售人員會(huì)為購(gòu)房者牽線當(dāng)紅娘。

    “又是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)噱頭！”地產(chǎn)分析人士孫保華點(diǎn)評(píng)說(shuō)。

    事實(shí)上，這種營(yíng)銷(xiāo)的噱頭不僅僅只有這一家公司。從買(mǎi)房送毛驢、送轎車(chē)、送奶牛，再到送鉆石、送工作、送菜地……因房產(chǎn)市場(chǎng)低迷，房產(chǎn)商們除了降價(jià)、打折之外，還想出不少促銷(xiāo)手段。

現(xiàn)象：房企促銷(xiāo)花樣百出

日前，萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮在2008年的業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上表示，在萬(wàn)科福州地王項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，為了節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本，采取看樓送加油卡的活動(dòng)。之前東莞和福州的公司，開(kāi)展了“看樓送100元錢(qián)的橘子”的活動(dòng)，取得了很好的促銷(xiāo)效果。

    同樣，房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在杭州宣布，為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為2000多萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。公司的方案是：從3月3日起到明年3月31日止，只要是中凱簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請(qǐng)?jiān)搶?zhuān)項(xiàng)資金，業(yè)主的子女與用人單位簽約后，中凱即給用人單位不超過(guò)5萬(wàn)元的資助。

    重慶知名開(kāi)發(fā)商金科地產(chǎn)日前宣布，將從3月開(kāi)始，停止投放廣告，將所有的廣告推廣費(fèi)用于回饋購(gòu)房者。

    繼去年南京開(kāi)發(fā)商推出買(mǎi)房送奶牛、買(mǎi)房送車(chē)等營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)后，近期，南京一家樓盤(pán)打出了“買(mǎi)一套別墅，送一塊菜地，雷人價(jià)：5999元/㎡起”的廣告。據(jù)悉，若購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)精裝修的迷你別墅公寓，可獲贈(zèng)3年期的菜地一塊。有媒體報(bào)道稱(chēng)，該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商表示，買(mǎi)房3年內(nèi)，這塊地是免費(fèi)給業(yè)主經(jīng)營(yíng)的，如果業(yè)主比較忙，可以交給物業(yè)管理，收益歸業(yè)主。

原因：用促售補(bǔ)足現(xiàn)金流

    孫保華認(rèn)為，如果開(kāi)發(fā)商資金鏈緊張的現(xiàn)狀依然不能緩解，將還會(huì)有更多的項(xiàng)目會(huì)在價(jià)格上做出讓步。

    “通過(guò)銷(xiāo)售加速資金回籠，是開(kāi)發(fā)商解決資金問(wèn)題最為便捷的途徑?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

    由于2007年樓市紅火，不少開(kāi)發(fā)商“搶了”一些高價(jià)土地，導(dǎo)致成本高企?！把┥霞铀钡氖?，2008年房?jī)r(jià)開(kāi)始回歸理性，部分項(xiàng)目出現(xiàn)了虧本的危險(xiǎn)，這也使部分開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)現(xiàn)金流萎縮的情況。

    在2008年業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上，萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮表示，萬(wàn)科真正的地王只有兩個(gè)：一個(gè)是福州地王，一個(gè)是東莞地王。他曾對(duì)福州公司發(fā)話，“這塊地王項(xiàng)目反正賺不到一分錢(qián)，如果找不到辦法盈利，我決定養(yǎng)豬！養(yǎng)豬還能掙點(diǎn)租金回來(lái)，等到下一個(gè)高潮再開(kāi)發(fā)?！弊詈?，福州公司不得不想出對(duì)策降低成本，這塊地才得以開(kāi)發(fā)。

效果：小恩小惠難奏效

    標(biāo)準(zhǔn)普爾企業(yè)評(píng)級(jí)副董事符蓓在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，目前樓市的情況決定了開(kāi)發(fā)商只有快速“出貨”來(lái)緩解資金緊張的問(wèn)題。但欲通過(guò)快速銷(xiāo)售回籠資金，似乎有效的舉措就只有降價(jià)促銷(xiāo)。

    孫保華也表示，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的“炒作”，顯示出當(dāng)前樓市成交的低迷。而在樓市低迷期，購(gòu)房者“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心態(tài)越發(fā)濃厚，因此，即便再多的廣告推廣也不能緩解樓市低迷的情況。

    孫保華表示，在銷(xiāo)售低迷的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期作用下，開(kāi)發(fā)商只有通過(guò)“吸引眼球”的手段，激起購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注，這也是近期項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)略顯“夸張”的主要原因。他表示，經(jīng)過(guò)全球金融危機(jī)“洗禮”的剛性購(gòu)房者，要比在樓市高峰時(shí)更清醒，因此，可以預(yù)見(jiàn)“小恩小惠”的促銷(xiāo)，或者是開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，不會(huì)引起剛性購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。





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